江铮每天都会看新闻,以前觉得都是些陈腔滥调,做生意后,眼光不同了,商机和风向都在新闻里。 八月,长江中下游的洪水依然肆虐,江铮想浙江的货还是送不过来,这条渠道要完全恢复至少要到九月中旬。 他立马给沈立飞打去电话。沈立飞的厂子也收到特大洪水的影响,好几批货滞留在厂里,要么是物流运输问题,要么是客户正在遭受洪灾,客户损失惨重,连尾款都不能保证。 江铮问沈立飞现在能给他调多少货。沈立飞说了个大概的数字,江铮估算以他们手头资金可以吃进,不过,价钱还可以往下压。 沈立飞都乐了:“你小子趁火打劫打老子头上了!按你给的价格,我还有利润吗?我带着全厂的人出去要饭算了。” 江铮也笑:“我敢给这个价,就是算过的,我能赚,你也能赚。我姐还在你厂里上班,我能坑你吗?” 摆在沈立飞面前的就两条路,要么等,等洪水退,看天吃饭,要么就是把能调动的货给江铮,按江铮给的价格,利润确实低,不过,洪水什么时候才能退? “就算我能给你,运输怎么办?我这儿的货车司机三四个被困在湖北了,你得自己找车。” 这倒是个问题,江铮让沈立飞先准备着,他去联系货车司机。他先找了酒厂跑货运的老同事,赚外快当然愿意,但是报出的价格远超江铮的预算。 “你现在都是江老板了,这个价格对你来说洒洒水,你又不是不知道现在的情况,肯跑长途货运的都是把脑袋别在裤腰带上的,拿命赚钱。” 直接堵死了江铮讨价还价。 江铮又找了在汽修厂认识的一些货运司机,谈来谈去,终于谈下来了一辆小货车。不过,小货车不够,还得找一辆大货车。 “不问问大姐夫吗?”江铮打电话找车,方晴在旁边收拾行李,她要去省城。 江铮愣了一下,反应过来说的是熊军,不是王文水。 “对啊,熊哥在那边汽修厂。” 江铮给熊军的bb机发了信息,过了一个多小时,接到了熊军的电话,开口就是道歉,他忙着修车,bb机放在更衣室柜子里,这会儿休息了才看到。江铮开门见山,直接问他认不认识现在愿意跑长途的大货车司机。 “哎呀!”熊军这一声足够洪亮,隔着一米多,方晴都听到了。 “我一个朋友刚还在跟我说这次大洪水搞得货运生意都少了。他跑了六七年了,老司机了。他妈得癌症住院,正需要钱,这洪水一来.......这下好了,有你这单生意。” 江铮放了电话,面无表情地走进小卧室,方晴没听到后面熊军说了什么,看江铮的样子,还以为没谈成。 “再慢慢找吧,现在是特殊时期,要不,跟小货车的师傅说好,给他涨价钱,多跑两趟。” 江铮低着头看她,方晴问他,你不会要哭吧。江铮没憋住,笑了,“老婆,你太能干了。”他在方晴脸颊上用力亲了两下。 “要死了,耍我!走开,都是你的口水。”方晴甜在心里,面上摆出嫌弃,用手背擦了擦脸,又擦到江铮身上。 江铮往床上一躺,双手枕在脑后:“媳妇儿,你去几天?真不要我去?” 方晴把洗漱包塞进行李箱,拉上拉链,俯身看江铮,把他的嘴捏成O形:“你在家好好照顾老人,我跟我姐出去潇洒了。” 方晴去省城是去看现在的飞悦厂。 方雨决定买断工龄,离开棉纺厂,重新找工作,王文水不同意她出来找工作,明年他就能让方雨进学校后勤,后勤工资是低了点,但平平稳稳的多好。方雨和王文水又吵了一架,以倩倩的哭声终结。 方雨暂时没办买断,办了停薪留职,她自认退了一步,王文水也该有所表示,但王文水什么都不说,方雨没有等到想听的回应,失望又有些气愤。方晴找她一起去省城,她二话不说就答应了。她没跟王文水说,出发那天早上,她提着行李箱,王文水才知道她要去省城。 “倩倩怎么办?”王文水要给学生补课,几乎是一整天不在家。 方雨拉着倩倩的手:“回我娘家,外公外婆想曾孙女了。” 方晴和方雨上次一起坐火车还是十几年前,方雨考上中专,全家决定奢侈一把,坐火车去省城玩两天。 结了婚,抛下老公,两姐妹一起出行,对方晴和方雨都是新奇的体验。 方晴先打听到了飞悦厂的位置,又看了地图,脑子里有了大致的方位。下了火车,她们先找了家看起来干净的招待所放行李,然后直接打车去飞悦厂。 要说一个城市的包打听和百晓生是谁,非出租车司机莫属。一听她们要去飞悦厂,司机师傅问:“你们也是去要债的?”这两个女人穿得不错,不像是去工厂找工作的。 方晴没说是,也没说不是,含含糊糊应了一声,勾起了司机师傅的话瘾:“我这几天拉了三四个去飞悦厂的,都是去要债的。能要到才有鬼,台湾老板不管,三个副厂长斗得你死我活,都想掌权,还管厂子死活?” 方晴问:“乱成这样啊,有以前老飞悦厂的班底,不至于吧。” 司机师傅说:“工人都是好工人,架不住老板乱整啊。” 出租车停在一条小道的路口,司机师傅说里面开进去就不好掉头了,方晴和方雨下了车。 方雨问:“小晴,你不会想跟这个厂子做生意吧?”要是司机师傅没乱说,这个厂子明显已经在倒闭的边缘了。 方晴把头发炸起来,显得更干练:“有这个想法,不然大老远跑过来干什么?不过,也要看具体情况。” “可这厂子欠很多债。” “姐,其实现在欠债的厂子不少,就看怎么运行,如果新飞悦还有人想把厂子搞好,现在就是我下手的时机,他们要是急着要订单来运转,我就能压价。” 那天在华味阁请客吃饭的时候,张老板忆苦思甜,回想以前买一件衣服都难,一件没补丁的衣服全家轮流穿,谁出门,谁穿。睡觉是不穿衣服的,怕被子、床单磨衣服。 方晴记得她小时候,夏天的睡衣都是方雨不能穿的裙子改的,冬天的睡衣就是白天贴身穿的棉毛衫。那时候的想法是布料不易得,拿来做睡衣,除了自己谁能看到?纯纯浪费。 随着经济条件越来越好,人也越来越讲究。有不少客人问过方晴有没有睡衣卖。张老板和傅山都说现在农村能盖得起房子的家庭,女人也要穿专门的睡衣睡觉。 方晴越琢磨越觉得睡衣值得做。 新飞悦厂厂门锈迹斑驳,地上有垃圾也没及时清扫,看上去很荒芜,倒还有保安,一个六七十岁的老大爷。 老大爷以为她们俩也是来要账的,正准备说副厂长们都不在,一听,她们是来谈生意的,打电话的手都在发抖。 方晴和方雨被迎进厂长办公室,里面烟雾缭绕,一个胖胖的中年男人在抽烟,看到人来了,他不慌不忙地掐灭烟,站起来,提了一下皮带,伸出手:“冯平。” 方晴跟他握了一下:“方晴。” “方小姐想跟我们做什么生意?” 方晴说了大致要求,“我们是第一次跟贵厂合作,不知道最低能订多少?” “就做绵绸睡衣?”冯平摸摸下巴,“刚没听清,方小姐是哪家公司的?” “个体户。” 冯平讥笑一声:“方小姐知道我们厂继承了老飞悦厂吧,我们可是老牌子,对合作对象是有一定要求的。” 送上门的生意都拒之门外,跟广东的厂子为了争取客户一件货也能出,形成鲜明对比。方晴这时候才明白为什么飞悦厂会成这个样子。说句难听的,这是要饭还嫌饭馊。 方晴也不多耽误时间,叫上方雨走了。 方雨在棉纺厂一直做人事工作,没怎么接触过跑业务线的,这是她第一次看谈生意,“谈生意这么难啊。” 方晴说:“是这个冯厂长太可笑了。” 她们走到厂子门口,保安大爷问她们是不是没谈成,就听后面有人在喊她们。 是三个副厂长中的唯一一个女人,她叫吴珍珍,烫着一头大波浪,穿着灰色套装,配了一条珍珠项链,她的气质和穿着打扮都很知性。 吴珍珍把方晴和方雨请回她的办公室,她开门见山:“我愿意和方老板合作。” “两位来我们飞悦厂,肯定事先打听过,我也不能粉饰太平,我们厂现在确实处于困难时期。不过,我很有信心重振旗鼓。” 吴珍珍带着方晴和方雨去参观车间。 “我们厂的工人大多数是老飞悦的员工,很有资历了,技术方面是绝对值得信赖的。” 见过那个冯平,方晴对新飞悦厂的管理是打问号的,将熊熊一窝。 车间的情况跟她想的不一样,井然有序。从工人做工的速度,和车间环境来看,订单不多,不过工人都挺认真的。 吴珍珍也在观察方晴,她能看出来方雨只是陪客,不懂行,方晴是懂行的,一摸布料,她心里了然。 方晴说:“吴厂长,我第一次跟贵厂合作,能拿的货不多。” “这是自然的,我们都要有一个熟悉的过程。” 吴珍珍很有诚意,方晴觉得可以谈。她拿出笔记本,上面记了她需要的货的各种信息,用什么布料,要做几个型号,版型等等。 “纯棉和绵绸的就是这些,纯棉的版型我希望能再改一改,我后天再过来,应该改好了吧。” 吴珍珍记下方晴的要求:“行,方老板还有什么要求吗?” 方晴笑了笑,正色道:“我跟贵厂的冯厂长谈过,他跟我合作意愿不强,飞悦厂现在是三个厂长当家,我冒昧问一句,不知道吴厂长能不能全权做主?我还是希望我们的合作能顺利。” 冯平那个猪头除了扯后腿,就没干过正事。吴珍珍心里恨极了,但嘴上还得打圆场:“冯厂长实际上是分管后勤的,新来的员工没弄清楚,真是对不起。方老板你放心,接下了订单,我会清除一切不利因素,我们会合作愉快的。”
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