红星夜市是三年前发展起来的,离和平巷不远,走路二十分钟左右能到。夜市上卖什么的都有,小吃、烧烤、面食、点心、内衣裤袜子、日用品,还有简单的游乐设施,捞小鱼儿、画沙画、打□□、套圈,天冷的时候还有卖糖画的。 夏天夜市出摊早,除了固定的摊位,其他的四五点就得去抢位置。江铮的离职手续还没办完,还得站完最后一班岗。回到家已经快六点了,匆匆吃完饭,两人拖着箱子赶去红星夜市。 外婆跟到院门口,大声叮嘱:“小心点,看好东西。” 红星夜市大是大,但是鱼龙混杂,警车都来过三四趟,她老人家是真不放心。 方晴上一回来红星夜市还是在下岗前,一个多月没来,红星夜市有不小的改变,原先是一条主街和两条支巷,现在发展成了三条支巷,来摆摊的人越来越多。 逛夜市的人也多,主街上熙熙攘攘,水泄不通。 方晴江铮先卖一些首饰,首饰小,往箱子里一塞就能走,方便来夜市试试水。因为他们需要的场地不大,在主街末尾,他们找到了一小块空地,正好可以塞下箱子。 这个摊位左边是卖麻辣烫的,右边是卖盗版碟的。 江铮布置摊位,方晴出去打探敌情。她逛了一圈,仔细看过去,有两家在卖首饰,有些样式比不上她选的货,不过卖得很便宜,有七毛的,有一块的,最贵的是假珍珠项链,十二块,总体比她定价低。她在这两家摊位旁观察了一会儿,看的人比买的人多。 方晴回到自己的摊位,江铮已经布置好了。行李箱上搭了一块墨蓝色的灯芯绒布,原本是李婷买来给老人做裤子的,被外公的烟烧了一个洞,只有一半能用,有洞的一半一直塞在箱子里。 方晴把这块布找出来,正好废物利用,项链、手链放在上面很显质感,装戒指和耳环的盒子也用灯芯绒布包了一圈。 天还没黑,他们的摊位已经点上灯,是强光手电筒,挂在晾衣杆上,照着首饰,闪闪发光。 卖盗版碟的光头小哥不动声色地把他的蛇皮口袋往方晴摊位拉了拉,借点他们的光。 光头小哥伸长脖子去看:“你们卖首饰的?哪儿拿的货,挺好看的。” 方晴热情地招呼他:“有看得上的吗?送妈妈,送对象,送爱人。” 光头小哥挠了挠头皮:“我光棍一个,就一个老娘可以送,不过她也不爱这些。” 方晴笑了笑,也没指望做成这笔生意,就是搭搭话。 江铮给光头小哥递了支烟:“在这儿生意还行吧?” 光头小哥用力一闻,这烟不错,没舍得抽,别在耳朵上,对这两个新来摆摊的就多了些亲近。 “还行吧,勉强挣点饭钱。”一听就是谦虚,他脸上的得意藏都藏不住,现在买影碟机的多了,都不稀得去小放映厅了,喜欢租碟子或者买盗版碟自己在家看。 就这会儿说话的功夫,光头小哥卖出去三张碟了。方晴和江铮这边还没开张。 拿了人家的好烟,不去人家的摊位看看,也说不过去。光头小哥跑到方晴他们的摊位前看看,原本打算装模作样看一圈,但这一看,还真看中了一条项链,款式很简单,是一个十字架,拿在手上有点分量。 他看得入迷,连自己摊位的生意都忘了。方晴叫他:“有人买碟。” 光头小哥恋恋不舍地把十字架项链放下,其他款式都有两三条,这个款式只有一条,“把这条留下,我买了。” “行,谢谢啊。”方晴把十字架项链装进饰品袋里,放到灯芯绒布下面。 买盗版碟的客人都被勾起了好奇心,买完盗版碟,也走过来,“老板,这些都怎么卖?” 方晴介绍道:“前三排戒指,两块五一枚,六块钱三枚,十块钱五枚,后面的戒指,五块钱一枚,这两个大‘钻戒’,要贵一点,十块钱一枚。耳环是统一价,四块钱一对。手链也是统一价,五块钱一条。这边的项链,五块钱一条,这边的项链,七块,九块,十二块的都有。任您挑选。” 方晴和江铮事先做好分工,方晴负责介绍和装袋,江铮负责摆摊收摊收钱还有安保,虽然他们卖的都不是真的金银珠宝,但也要防着有人抢东西。 陆陆续续有客人围了过来。有人拿起前三排的戒指,不屑地说:“这种玩意儿还要两块五啊,一块钱卖不卖?” 方晴也不恼,笑盈盈地说:“姐,一块钱是真不行,两块五我也就赚回成本,这些都是在外地拿的货,车费住宿费都搭进去多少。这样吧,您买三枚,一枚划下来两块,比买一枚划算。” “我买这么多干什么,有几根手指能戴。” 客人把戒指往盒子里一扔,撇撇嘴走了。 方晴用手绢擦了擦戒指,放好,然后招呼其他客人。 “小妹,真有眼光,这条玫瑰花的项链就两条,戴出去保证不会有人跟你戴一样的。” “姐,这对珍珠耳环真衬你,特别有气质。” .............. 方晴说得口干舌燥,也就卖出去九单,加上光头小哥那一单,凑了个整数。原本那条十字架项链卖八块,做个人情,只收了五块钱。江铮也想照顾照顾小哥的盗版碟生意,但是家里没影碟机,买了也没用。 之后,又做成五单生意。直到他们十点收摊,总共做成十五单生意。戒指卖得不好,总共卖出去三枚,还是最便宜的,项链手链卖得不错,拿出来的货卖出去三分之二。 方晴之前还以为那两家卖首饰的生意不好是因为货不好,现在看来是红星夜市的顾客不爱买首饰。 洗了澡,方晴坐到床上,跟江铮分析:“红星夜市周边好多人家跟我们家一样,工人家庭,现在下岗的这么多,首先要顾温饱,要是没找到新工作,一分钱要掰成两瓣花,肯定不会买首饰、衣服。” 江铮坐在方晴的梳妆台前拿着小本子记账,除开首饰的进货价,今晚赚了将近三十块钱,但这是没算他们的车马费的。 赚的不多,但好歹是开门红。 江铮把钱一张一张数好,叠得整整齐齐,交给方晴:“当家的,收好了,这是我们的第一桶金。” 方晴不嫌这点钱少,郑重其事地接过来,装进信封里,“我们的第一桶金不能随便拿出来用了。” “好好供着,等以后有孩子了,跟孩子说,看,这二十多块钱是你爹妈打下的第一块基石。” 方晴憋不住笑了:“以后要说你去说,二十多块钱的基石,哈哈哈。” 江铮上了床,跟方晴讲明天去三江大学那边的夜市试试,“听那个卖碟子的小哥说大学那边的夜市卖衣服的摊位多。”卖首饰只是试水,他们主要是找到卖衣服的地方。 周六上午,邮递员送来了取货单,江铮和小姨夫从邮局把货扛回来。整整三大包,李婷围着这三包转了两圈,看着方晴一包一包打开,惊讶得下巴都合不上:“这么多啊。” 外婆觉着心口又有些不舒服了,进这么多货,要是卖不出去可咋办。 方晴大致点了货:“还有四家的货没到。” “妈呀,你们两个打算做多大的生意。”李婷笑道,“小晴是要做大老板了。” 外婆听不得这些,默默地出了正屋,去做饭,嘴里念叨着:不管不管,儿孙自有儿孙福。 这些衣服刚到,来不及分门别类,晚上去大学夜市还是卖首饰。 三江大学旁边还有两家职校,这边夜市也不愁没客源。不过,到底是学生,经济被父母控制,手里也没多少钱。 好多学生都对这些首饰爱不释手,嘴甜的一口一个“姐”“哥”,跟方晴江铮讨价还价。都是些青春洋溢的女孩子,方晴没有挡住糖衣炮弹,给她们打了折。 首饰是卖出去不少,但是回家一算账,没有红星夜市那晚挣得多。 江铮也观察了卖衣服的行情,摊位多,衣服质量普遍较低,卖得便宜,走的是低价的路子,不适合他们的货。 “大学夜市多半也不行。” 方晴是真发愁了,是不是他们进的货太贵了?成本摆在那儿,他们想走薄利多销都不行,总不能亏本赚吆喝吧。 江铮说:“大学夜市比红星合适,当个保底,实在没地方去,就去大学那边。你别急,我们还有时间找场地,先看看哪儿还能摆摊。” “下岗职工夜市啊,在滨江路那边,你们不知道吗?” 第二天,方晴随口一提找不到地方摆摊了,小姨夫给了个地址。他说:“那边刚刚做起来,去的人还挺多的。” 方晴和江铮吃完早饭,就赶去了滨江路。摆了两天地摊,他们学聪明了,先看场地,再摆摊。 坐15路中巴车,到广场站下,斜对面就是一个毛笔字招牌——下岗职工夜市。夜市占地面积大,地上划了格子规范摊位,没有出摊的时候,地上很干净,看样子这里是有人在专门管理的。 这处夜市的占位很好,地处最繁华的滨江路,两边有写字楼和住宅,不愁客源。 方晴和江铮一边走一边看,遇上夜市管理的工作人员,热情地跟他们介绍,给他们发了七八张宣传单,得知他们是卖服装的,夜市目前服装这版块还没做起来,正需要卖家进驻。 工作人员说:“我们这边是需要交管理费,每个月20块钱,但是,头一个月免费,应享受的待遇全都有。清洁卫生、用水用电都不用你们操心,我们这儿头上有大棚,刮风下雨也不影响出摊,两位,考虑一下?” 方晴和江铮在回家的路上商量在这边夜市摆摊的优劣,最后得出结论,优势大于劣势。于是,下午,他们就拖着编织袋过去了。 他们来得早,在卖服装的那一片区域选了个好位置,对着夜市入口,客人一进来就能看到他们的摊位。 江铮把摊位打理得干干净净,上衣、裤装、短裙、短裤、连衣裙,分门别类地摆放好,清清爽爽。 有客人在两件上衣中拿不定主意,方晴帮她做搭配,方便她选出最合适的。方晴才不哄着客人把两件都买了,买就买最合适的,她不是做一锤子买卖,虽然是摆地摊,也想做出一点口碑,吸引回头客。 因为是地摊,客人也有不放心的:“老板,要是裙子拿回家发现问题了,能不能找你退?” 方晴:“放心,不会有问题的,拿的都是好货。要是真有问题,你尽管来找我们,我们就在这儿摆摊。” “那行,有你这话就行。你们这儿的款式真不错,我看商场都没有。只要质量好,下回我介绍我朋友也来。” “那真是谢谢了,下次你来,我给你打折。” 他们原本是想试一试,虽然也抱了小小的期待,结果实际情况远超出期待。 衣服卖出去不少,连带着首饰也卖了一些。
“21格格党”最新网址:http://p7t.net,请您添加收藏以便访问