方晴是顺毛驴,好好跟她说,她都能听进去。她心定了,脑子也灵活了,还是决定回服装厂找沈哥帮忙。
她同江铮解释:“你的话有道理,我们来都来了,也没必要怕这怕那。但是我们也不能一头莽。卖衣服,我是外行,买衣服,我可不是,你们男的不常买衣服,你不懂。女人买衣服可不是随随便便拿一件就走,要看款式,看颜色,看面料,这些都过关,还要看做工,有没有线头巴脑的,要是遇上眼睛毒的,你看着吧,一点小问题当抓个大把柄,砍价砍一大半。卖衣服是不是要先考虑到这些?没有一个可靠的行家指点,我们不就是玻璃上的苍蝇,到处乱飞?你觉得我的话有没有道理?”
方晴说服了江铮,两人倒回去找沈立飞。王秘书接到保安电话来厂门口接他们,带他们去会议室休息,沈立飞还在见客户。
一个小时后,沈立飞来了。江铮说明来意,沈立飞也不啰嗦,立马从车间找了一个小组长,她叫七姐,在服装这一行干了五六年了。
七姐看着有一股伶俐劲儿,说话却是慢条斯理的。服装要三要素,造型、色彩和面料。面料五花八门,就拿棉布来说,就分纯棉、精梳棉、涤棉、水洗棉、冰棉、莱卡棉。我们这个车间现有的棉布就是精梳棉、涤棉和冰棉,看看是不是触感都不同。面料呢,上手多了,就认识了,熟能生巧。
因为是沈经理的朋友,七姐卖力气,讲得很详细。她看不出这两人是来做什么的,不像是订货的客户,也不像是要来工厂上班的工人。唉,不管啥身份,他们要听什么,她就讲什么,反正是卖沈经理人情。下个月她亲侄女要来广州找工作,希望能安排进厂子,在她眼皮子底下,也好照看。
七姐讲到最后,口干舌燥,厂房最后面有饮水处,她咕咚咕咚喝下半盅水。
“七姐,辛苦你了,真是不好意思,你这么忙,还给你添麻烦。”方晴摸出五十块钱,悄悄塞到七姐手里。这钱往外给,她也心疼,但是却是必要的。
“哎哟,这是你们是沈经理的朋友,是贵客,小妹太讲礼了。”七姐没想到还有钱拿,先前对方晴和江铮是客气,现在就多了几分热情。
得知他们要去白马服装城,七姐跟他们讲经验,从上往下逛,五楼以上是高档货,越往下档次越低,先看高档货,再看低档货,才不会把眼睛弄花。二楼左边往里走拐角处有家叫美珠的档口,不要去,那家的老板不讲信用,专坑外地人。
铃声响起,到了午休时间。王秘书来寻方晴和江铮,替沈立飞传达晚上请他们吃饭,还是约在白马门口,六点见,他开车来接。
七姐看着王秘书的背影,哼一声,妖精。
方晴眉毛一抬,王秘书顶多算清秀,离妖精还有很长距离吧。看七姐的样子,对王秘书有意见不是一天两天了,不过,哪家厂子内部没矛盾,方晴装没听到。
七姐同两人告别,和工友结伴去吃饭。她们走在前面,方晴和江铮走在后面。车间门口有人在吵架,围了几圈人看热闹,一下就堵在门口。有人在疏散,但围观的人越来越多。这时,从方晴和江铮后面传来七姐跟人聊天的声音。
我早就看出他们两个关系不一般了,你们也看出来了吧,别看女的长得一般,说不定花花手段多着呢,男的就吃那一套。
男人有钱就变坏,把原来的老婆丢回老家了,把小情人弄过来。原先他老婆在的时候,干的多好,听说以前是做老师的,文化人。
门口闹架的人最终被拉开了,没热闹看了,工人们迅速散去,赶着去食堂吃饭。
出了丽荣服装厂的大门,走了一段路,方晴才开口:“真的是在说沈哥?”
江铮的面色不太好看了,在青岛,沈哥沈嫂没少帮他,尤其是沈嫂,跟他亲大姐一样。他不愿意相信旁人的闲言碎语,但是,早上问起嫂子时,沈哥欲言又止江铮也拿不准。
“现在先不说了,反正要一起吃饭,晚上问问他。”
两人坐车回到白马服装城,下了车,快到一点了,先去找个地方解决午餐。白马周边的饭馆多,方晴想喝粥,找了一家看起来比较干净的店,点了一锅白粥,两碟小菜。这家店门口也架着一个灶台,上面堆着笼屉,让方晴感觉回到了圆姐的包子铺。
江铮叫来老板,问都蒸了什么。老板咬着牙签,虾饺、凤爪、伦敦糕。看两位是外地来的,推荐尝一尝我们这里的特色,虾饺,来一笼吧。
方晴不知道虾饺是不是真的有虾,看菜单上的价格,可不便宜,她不动声色地往周围看了看,旁边一桌点了虾饺,看到里面真的有一只小小的虾,方晴才点头。
一笼虾饺上桌,吹开腾腾热气,里面只有四只。方晴小心翼翼地夹起一只,用力吹了吹,一进嘴,眉头皱起来了。这笼虾饺不知道在灶上坐了多久,虾饺皮吸了太多水汽,湿哒哒的,一点韧劲儿都没了,里面的虾肉更糟糕,就算方晴没怎么吃过虾,也能尝出来这虾不新鲜。
方晴不想吃了,但是一想到这四只虾饺的价格,她打算硬着头皮吞下去。江铮把剩下两只虾饺都夹到他碗里,把那两碟小菜推到方晴那边。
“再点一盘菜。”
方晴努努嘴,算了。她把土豆丝推了到中间,江铮爱吃。
江铮抬头看她,方晴已经埋下头喝粥。
江铮心头激荡,应要讲些豪言壮语,发下宏愿,但方晴最不爱听这些话,她说嘴巴花花,一定做事难看,电视剧里男主角发誓都要被她拎出来批判一二。江铮不讲,他相信方晴都知道。只看最后的结果就好。
走进白马服装城,先看到的不是衣服,是各色各样的人,天南海北的客商都汇集此地,耳朵里听到各地方言。
好大一支万花筒。
方晴吸了吸鼻子,一进来就闻到了浓重的布料的味道。什么叫布料的味道?她不知道怎么解释,反正跟外面的味道很不一样。
方晴跟江铮说:“这次真是长见识了,我还以为批发市场像过年时候三江百货门口摆地摊那样。”这白马城都能装下三个三江百货了。
最顶层是办公区,往下两层是卖男装的,其余都是卖女装的。楼层越往上越安静,装潢也越高档。第五层女装大多店面都挂着英文招牌,方晴看不懂,以为是外国进口,店员说是本土品牌,递给方晴和江铮一人一张名片,欢迎加盟开连锁店。
方晴看中了一条鹅黄色的连衣裙,裙摆到膝盖,肩头做了垫肩。方晴的长相属明艳大气,穿上这条裙子倒是显得她有几分文静。这条裙子版型好,能显腰身,看上去又大方,上班或平时穿都合适。江铮看中这条裙子的质量,他们不能只卖低端货,总要有几件高端货镇场子。
店员说:“这条裙子是我们店的畅销款,型号只有m了,s和l要等七天,工厂在加班加点,如果两位不介意的话,先付定金,留下地址,工厂直接邮寄。”
方晴和江铮打算一个型号拿五条,这条裙子不便宜,批发价是35一条,拿多了,他们也怕砸手上。这家店最低10条起批发,他们恰好踏入门槛,定金要给总额的20%,105块。
想好了,就不磨磨唧唧了。方晴痛快地给了定金,小心放好收据和合同。
果真是要从上往下逛,看过楼上的好货,一对比,就知道是好是孬,别想滥竽充数。
瘦猴儿一样的老板抓着方晴推销:“这件衣服绝对在别家买不到,摸摸这个面料,精梳棉的,最透气了,看花色,拿到国外去也时髦,9块一件,你们拿回去卖20,大赚啦。”
可这衣服摸着就不是精梳棉,手指一撮,就发硬,跟棉都不搭界。江铮拉着方晴走了。背后老板骂骂咧咧,一看就是穷鬼,没魄力,这辈子难发财。
“嘴巴放干净点。”方晴骂回去,顺便看到上面的招牌,美珠。
把二楼的档口一家一家看过去,大致能了解这两年的流行趋势。要说起来,方晴和江铮来晚了,一般在三四月就订夏装了,但是,对于他们两个的现状来说,又刚刚好,因为能捡到尾单,比批发价还便宜两三块钱。别看只有两三块钱,乘以几十,至少也有一两百块。
方晴和江铮陆陆续续下了四单,和楼上一样,留下地址,邮寄到家,不用他们大包小包扛回去。有的店别看铺子小小的,货的质量一般,但配置齐全,版型不合适,店里就有现成的打版师,现场改版。
方晴感慨:“人家这才叫做生意,什么都服务到位了,就该他们挣钱。”
江铮搂住她,笑说:“我们也能挣。”
两人在白马城周围逛了逛,买了两瓶汽水,在小卖部坐着把汽水喝完,快六点了,赶回到白马城。远远地看见那辆桑塔纳,沈立飞靠在车门上,一只手举着什么在耳边,另一只手招呼方晴和江铮过来。
江铮拿过那长条,说:“这是什么好东西?”
沈立飞说:“小灵通。打电话用的。”
“现在不用bb机,都用这个了?”
“bb机现在还是主流。”沈立飞指了指小灵通,“这玩意儿迟早在全国流行。”
江铮心头一动:“最便宜多少钱一个?”
沈立飞笑说:“以为去服装城拿货啊,拿回去就卖。先打听你们那儿基站情况,这玩意儿离开基站200米,就是废的。”
沈立飞在本地一家小有名气的粤餐厅订了一间包间,已经订好了菜。酒过三巡,江铮又问起沈嫂,为什么没在广州,是带着儿子回山东老家了吗?
沈立飞脸色微变,以为他会摔筷子,发脾气,没曾想他轻轻放下筷子,双手抱头,一开始只是眼圈发红,后来,他低声哭了起来。