家具城的位置在防疫中心的西侧大约一百米处。是原来市防控办的应急中心。 应急中心搬迁到建设北路以后，这栋小楼就给了防疫站，后面的大院被防疫站改成了停车场，一天下来也没几辆车。 这栋红色的两层小楼，一层是个大厅，大约二百多平。三年前承包给一个北方老板，开了一家叫“双福园”的饺子馆，火了两年多，第三年老板也没缴纳租赁费，也没给员工开工资就携款而去…… “一楼装修成展厅，二楼办公。后院的四百多平就先做成库房，顶子要用阻燃夹芯板。”孟杰在纸上画了个简单的结构草图。 左育军:“现在这个停车场入口就改成库房大门，我和站里的领导说了，在后院南侧给他们留下二百平，让站里的车都走东门。” “五年的租金，加上轻钢库房……这就二十五个左右……”孟杰算计着:“小梦，账上够不够二十五万？” “够。” “那就先提出二十五个，你和乐乐一人两万，小荣一万。”孟杰说:“我俩一人十万。” 婉梦:“那咱们怎么投钱？” “每人出资五万，各占股百分之二十。” “接下来，我找装修队，先把大厅装起来。小左和婉梦负责进度和质量，乐乐先盯着网吧。” 二十天后，乐颐家居有限责任公司挂牌成立。法人:孟杰。经理:左育军。会计:李诗落。 第一批家具运了过来，一起来的还有三叔、三婶和两个老店员工。 三叔:“我在电视台打了三个月广告，还有，这辆单排也给你了！” 孟杰:“谢谢三叔，我三婶她们……” “在你这一个月，给你带带人。你管吃管住，不用给工资。” …… “三叔，我发过去的电脑桌款式怎么样？” “正做着，但要是全实木的，价格不会太便宜，我想着板面用钢化玻璃，既美观又省时间。” “嗯，行。但实木的也要有，先少做，价格高些没事儿，让客户多个选择。” “行！三天后给你运来。”孟杰三叔看着他:“石头，我还得嘱咐你一下，做家居生意一定要积累人气，要有好的口碑，千万别想着一口吃个胖子！一句话，别把牌子给我砸喽！” “三叔，你放心吧！” 五天后，乐居苑家具城开业。 开业这天，孟杰和左育军成了销售。乐乐成了迎宾，在门口发着小礼品，婉梦在路上发传单。 “三婶，这可比盯网吧有意思多了！”孟遥笑嘻嘻跑进来，拿了两瓶水又跑出去。 “怎么还那样，风风火火的！” 孟杰笑了笑，“改不了了！” 进来看的人不少，问价格的也不少，就是一套家具也没卖出去。 到傍晚时分开了张，卖出了两张实木电脑桌，一张带席梦思床垫的实木双人床。 左育军和孟杰开着单排车把床给送客户家里，又抬上三楼摆好，回来时其他人都吃过晚饭了。 孟杰:“看看三样挣多少？” 婉梦:“除去吃喝挣了一百。” 孟杰:“再减去十二，我买了几瓶啤酒！” “还得再减去油钱。”左育军说:“我俩的工钱。” “给你俩减去20，油钱10快，还剩…58！” “三楼！上下四趟，就一人给十块钱？”左育军说:“估计没人干！” 孟杰三婶:“在老家，别说一趟挣十块，一天挣十块都有人干！” “这里不一样，找个壮工一天也要四、五十。”孟杰说:“明天打个招工广告，招两个送家具的壮工，中午管饭，保底一天35，送一趟加十块钱。” “行！”左育军喝了一口啤酒，“这几天我先送着，顺便摸摸客户的喜好。” …… 一个月后，库房完工了，孟遥把卖的好的几种款式给三叔发了过去，每款进了三套。 两天后的晚上，凌晨一点左右，一辆26米的大板车缓缓停在家具城门口。家具城所有人都上阵，卸到凌晨四点，总算把车卸完了，但还有一部分堆在库房门口…… 孟杰:“三婶，你们去眯一会，这些我们搬就行了！” 三婶:“咱们再把这几套沙发抬进去，就都去歇会儿。” “行！” “老板，我们必须得走了，六点以前必须出城！”司机说着钻进了驾驶楼子。 “好好，辛苦了哥哥们！”孟杰说着扒拉了一下孟遥。 孟遥跑屋里从抽屉里拿出一个红塑料兜，里面是两瓶饮料、一条烟。 孟遥提着兜拍着驾驶室门，司机把玻璃落下来。 “这干什么？……不用不用，我们和孟老板是老搭档了！” “这么远的路，留着提提神儿！”孟遥说着把塑料兜塞进驾驶楼子。 “那……谢谢啦！”司机笑着朝孟杰他们摆了摆手。 “老张，路上慢点儿！”三婶嘱咐着。 “放心吧！”司机启动了车子，直接往前开去。 “前边第二个路口是解放路，咱们往北拐，出了二环就没人管了！”司机和身边的小伙计说。 “嗯，出了城我开车，你睡一会儿，到曹城服务区再换。”小伙计说着往后座爬过去。 “你先睡会儿吧，到曹城换你！” …… 孟遥又进屋抱出几瓶饮料，每人拿了一瓶，喝着休息。 孟遥依着一摞箱子，看着东方天空已经泛起鱼肚白， “嘿！真刺激！跟过年一样！” 三婶和左育军她们都笑， “那让天天过年，高兴不？” “不行不行，偶尔一次还可以！” 众人都笑起来…… 孟杰喝了一口饮料，提着瓶子进了库房，左育军也跟了进去。 库房里除了门口那些单、双人床、办公桌椅、电脑桌等，已经占去一多半空间。 “哎呀！没货愁货有货又愁卖！”孟杰看着多半屋子的家具说。 左育军:“不愁！这都是钱啊！” 孟杰笑了，“你倒是挺乐观。” “我考察过，到了四月份又是销售旺季，这些货，都不一定够卖！” 孟杰:“是吗？不是五一结婚的多吗？” “哪有现上轿现扎耳朵眼儿的，谁不提前买？”左育军说:“我那家具都买了快一年了！” “也是！”孟杰问他: “对了，你们什么时候结婚，有个谱算没有？” “明年再说吧。” “明年？”孟杰:“这一杆子又支明年去了？谁的主意？” “不是谁的主意，这个…明年也不一定……” “这？你俩啥意思啊？” “明年是诗落的本命年…我算了一下…” “本命年？”孟杰不屑的说:“啥年代了，还信这个？” “一辈子的事儿，信！” 婉梦走了进来，“你俩说啥呢？” “……”孟杰看了她一眼，没说话往外走去。 “说的啥？”婉梦问左育军，“我可听到了，什么信不信的？” “没说啥。”左育军说:“乐乐她们呢？” “去楼上了。” “哦，我也去歇会儿。” 婉梦拉住他，“你告诉我，刚才你俩说的什么？” 左育军回过身，故意逗她，“你好奇心怎么这么大？” “就是！你说不说？”婉梦拉着他胳膊要掐他。 “别这样，让人看见！”左育军反手拉住她，“一起走，你也去歇会儿！” “等会儿！”婉梦抻着不走，“我跟你说，我看上了一张床，就是…这种！2米乘2米3……” 俩人又停下看床…… “太大了吧？” 婉梦:“就是大床才好呢！” “这？”左育军笑了，“一关灯，我还得找你半天…” “你！”婉梦脸红着锤他。 “好了好了，明天我去咱楼上量一下尺寸，能放下的话就拉过去。” “那你跟乐乐说一声，先别卖。” “没事儿，卖了再进！” …… 左育军一有时间就出去转一圈，省城的家具店几乎都走遍了，还趁着去大津进显示器的空挡，把各品牌家具店转了一大圈，拍了许多照片。经过比对分析，他觉得实木板材的拼装家具是以后几年的主要发展方向。 “杰哥，你看这几种，简约美观又实用，卖的很好。还有一点，都是板材组装型，方便运方便搬，送到客户家里，直接现场拼装！” “你按省城的商品房空间，和周边自建房的空间，各配齐三到五套不同的套装款式，发给三叔，让他尽快做出来。” “行！但我只能出个草图，尺寸写个大概，具体细节还得让三叔他们算计一下。” “你把每一套再做个电脑效果图！他们一看就懂了。” “嗯！” …… 十二月以后，是家具的销售旺季。孟杰的老丈人来了，每天带着两个壮工，开着单排车，送货加拼装。 孟杰下班回来也跟着拼装家具，他和左育军从下班到晚上八九点，能拼出三四套。 “我现在一听到院里有人结婚，就忍不住问人家定没定家具？”孟杰拿着一把内六一边上着衣柜门一边自嘲的说:“咳！家具没卖出去多少，随礼倒是多了不少！” 左育军笑着说:“那还能多坐好多席呢！” “明天中午就有，到了席上我就借着敬酒的空，推销一下！就算结婚的已经买了，他们亲戚朋友的呢？说不定就有需要的，咱这家具又不赖，高中低档都有……” “纯实木的样式少了些，挑选实木家具的客户又比较挑剔，得改变一下。” “对，你别松劲儿，把精力放在新款式上！”孟杰停下手里的活说道:“你别干了，去电脑上查，看看流行趋势，争取研究出几套精品款式来……” “不急，刚进了一批货。” “以后你真别干这活儿。”孟杰说:“就算一个月出一套新款也行，结合一下卖的情况，也别太超前了……” “行，咱们半月开一次会，及时调整。” 孟杰:“让婉梦定个时间，让店员也都参加。” “好。” 2001年元旦前，左育军淘换了一辆二手面包车，一辆长安3米小卡。面包车上喷涂上了广告语:森源家具～引领家居时尚！ 孟杰下班回来看到，“嗯，不赖！” ……
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