长庆油田在中国第二大盆地——EEDS盆地，横跨陕、甘、宁和NMG，勘探总面积好像是37万平方公里。自从在陕北片区的胡尖山铺设了第一条输油管线——杨油管线，建成了第一座联合站——杨井联合站后，陕北油井大面积的开发就展开了。我前面提过，油田在开发井区的同时，也把一些状态不好的井推向了社会，让这些井在市场经济中自生自灭。因而引发了一些事业单位和私企的买井热潮。有的人买去自己经营；有的凭关系买去，转手又卖了出去，赚个差价。鉴于这种现象，我想，老杨需要的井一定会有的。既然老杨把目光放在了陕北片区，那我就集中在陕北片区寻找。 考虑到我已经向陈睿斯告诉了老杨买井的事，尽管他现在出了事，但还需要他持续关注和参与，自己不能背水一战。也许，因为车祸的事，他把老杨的事可能忘记了。我都忘记了，别说他。 接到老杨电话的那天，我见陈睿斯的车在公司院子里，知道他在办公室，就进去准备向他提这个事。他的车被井下处收回去了，等待压裂的客户和一干人压在那里，他心里也着急。就是别人把他到手的业务干了，身边的人放假回去，但作为公司的法人，谁也不愿落个光杆司令的下场。所以，刚走到门口，我就听见他在通着话，好像在求人联系压裂车。操着浓重的陕北口音说道：“刚把班底建好，业务拉顺，却出现了这种事情，现在把辘轳拉到半崖，上不去，下不来，真正急死我了，医院那一摊子还等我处理，我着急呀，兄弟拜托你了，赶紧给我打听打听，看那里有压裂车。” 陈睿斯本来是个皮肤白净、长得比较帅气的人，头发浓密油黑，眼睛明亮。现在我侧面看去，发现他脸色有点发青，头发也乱糟糟的。也是，遭遇了双重的打击，放在谁身上，都会上火的。我本来想把老杨催井的事儿给他说说，让他和我共同去找井，见他这个样子，我就故意问道：“目前你再有需要我办的事没？如果没有，我想在井区跑得看看，老杨没看上那两口井，意思想继续找呢” 陈睿斯刚压了电话，电话又来了，他一边接电话，一边给我打了个手势，意思你去吧。 从陈睿斯的办公室出来后，我心里又给自己打气：眼下在陈总这里没啥事做了，就是找井这个事。一定别放手，哪怕是地毯式的寻找，都要找到！不论啥事儿，要做出点成绩，让陈睿斯看看！我知道，要跟上有实力、有本事的人干事，一定要得体现出自己的信心和能力！ 寻找了几天后，我得到了一个信息：油田子弟学校在志丹县张渠有五口油井。那是油田划给子弟学校搞三产的，目的是给学校挣点钱。但学校把这个井包到手之后，发现经营起来毛多肉少，根本赚不了钱，子弟学校又把这几口油井托付给了钻井一处的劳动服务公司。 听到这个消息后，我就联系上了主管这个事儿的人程兴，把我帮广州人承包油井的事儿告诉了他。程兴知道外来的和尚好念经，况且是广州人，肯定比当地人有钱，因而就动心了，就跟我讨价还价，最后要求这些井每年的承包费是18万，承包期限是五年，总计90万要求一次付清。我为了抓住这个机会，在没与广东人沟通的情况下，就当即就拍板道：“行！没问题！就看你们和钻井一处是怎么合作的？在合同期内，能不能要回来井？” 程兴说：“他们把井承包去后看，听说情况不太好，只要我们把合同期内的承包费返还回去，我估计问题不大。” “如果现在与人家终止合同，得多少钱退？” “估计得20万左右，因为牵扯押金。” “那我征求一下广东人的意见，能做的工作我尽量做，毕竟咱们是一个系统，尽量把这个事促成，所以你心里先有个底。” 给程兴叮咛好之后，我就把子弟学校这几口井的情况告诉了广州的杨劲松。老杨住在宾馆里等到我的消息。他还带来了一个姓徐的助理，出进都跟在他身边看，广东人把这种角色叫马仔。两人在宾馆里住了两个房间，就等着我的电话 从电话上听，老杨的声音洪亮，好像对我找到井源的事比较兴奋，叫我马上去宾馆面谈。在去见老杨的路上，我心里想：老杨虽然放出话说最少要两口井，到底有没有实力？如果没有实力，估计要拿下一两口井都没问题。别看他主动联系我，有些人说的和做的事另一回事；如果真有实力，甭管我要多少，他肯定会考虑的。为此，见了老杨后，我故意把话题提到了陈睿斯司机的事上，陈睿斯如何忙，压力如何大，我自己最近都在干了什么等等，就是不提油井的事。老杨等不及了，主动问那五口井是怎么回事？有没有希望？ 我说：“有。但井况一般，而且人家条件比较高。” 老杨忙问道：“啥条件？” 我说：“五口井一起往出承包，期限是五年，每年是40万，五年也就是200万，而且还要一次付清！” 程兴给我的报价五年承包费是90万，我为什么报200万呢？一来是我是想探探老杨的深浅，看他到底有多大的实力？二是我还想在这个事上赚个差价，至于赚多赚少，在于老杨的出价了。考虑到这中间老杨肯定会砍价的，所以我就先报出了这个数字。 我估计老杨面对这些要求，至少会搬一搬价的，结果他当即说道：“行啊，200就200万啦，你们看得办吧。” 听他这么一说，我的心腾地一下就怦怦跳了起来。因为如果按200万成交，我们就能长出120万啊。这个数字，我做梦都没想过啊。我简直觉得这是老天朝我投下了一个金蛋，重重地砸在了我的手里，我怎能不激动呢？ 但是，我不能把这种激动的心情表现出来，我必须得拿住，不能让他看出我内心丁点的窃喜度。所以心里就一个劲儿地告诫自己：要冷静，一定要冷静！装作很平常！因而故意说道：“开始我觉得人家的要价有点高，过后根据这五口井的参数算了一下，要的这个价格还行，所以才来告诉你。” 接下来，我就把一口井一年能产多少油，卖多少钱，大致算下来，一两年就把成本收回来了。最后我说：“这么一算，这五口井人家要200万，合理着呢，你再算一算这个账。目前，这五口井其他单位还承包着，期限好像还有三四个月。你如果要，就得要提前做工作呢。” 老杨竟不暇思索地说道：“赶紧做吧，这五口井我决定要，你放心啦，该跑的事儿你继续跑吧，这个事我就认准你啦。” 见老杨答应得这么痛快，我就乘热打铁，把情况告诉了程兴。让他提前去钻进一处联系，把该要的井往回要。程经理也以为我是说说而已，因为问井的人很多，黄了的事儿也不少。没想到我要得这么紧，他怕这个事有闪失，说当初往出托管时，是托了关系，人家像养娃娃似的，多养了这几口井。现在要收回来，得要打点人情。意思他手头紧，需要点钱。我听出了他的弦外之音，问要多少？ 他说：“你看吧，你觉得怎么保稳怎么来。” 我为了促成这个事，就凑了两万，给了他。 接下来，我就给陈睿斯打了电话，说我替老杨联系下了油井，想当面给你汇报一下。尽管这个事是我联系成的，但由于我是陈睿斯的员工，而且他现在正在困难中，我不能见利忘义，自吞独食。“大学”中讲道：“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”欲正其道者，“先正其心，与正其心者，先诚其意。”陈睿斯在我困难中伸手帮了我，借钱让我结了婚，又带我进了压裂行业，这个人情道义，我不能不考虑。所以，见到他之后，我就一五一十地将联系井的经过和老杨给的价格如实告诉了他。 陈睿斯一听，微微一笑说道：“行啊，李小峰，你真能谈。我最近焦头烂额的，那天你提这个事，我没吭声，没想到你还联系成了。那次看了那两口井后，见老杨没明确表态，我以为他这个人不可靠，结果还是实手买家。那……这个事还要考虑周到呢。既然是程兴负责这五口井，就得要跟程兴沟通好。” 我说：“我怕有啥闪失，程兴提出要点钱去打点，我给了两万。接下来怎么运作这个事，你给咱们牵头办。” “那你给程兴打个电话，就说我叫呢，让他腾个时间，见个面，咱们三个好好先商量一下。”
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