第二十章 双剑合璧（1 / 1）

陈一笑了：“没见过我这样能吃的吧？小时候我妈就骂我是饭桶，说我是掉底的肚子。我男人和我离婚，想也是怕我把他吃穷了。”　　刘天广郑重点头：“换我也不敢要这么能吃的女人，你的老公选择是对的。”　　一句话气得陈一翻白眼，连瞪刘天广几眼，然后真的在刘天广惊讶目光中把两大碗炒饭吃光了，站起来舒服的扩张了一下手臂，又一点儿不优雅的摸摸肚子：“好饱，好久没吃得这么香了。”　　刘天广盯着陈一平坦的肚皮看。　　陈一怒了，用手指点着刘天广道：“非礼勿视懂不懂？”　　“谁非礼了？我只是在奇怪你饭都吃哪去了，肚子也没圆啊，难道是胸？哦哦，我的意思是我吃方便面。”　　刘天广在陈一杀人目光中无奈泡了两包方便面。　　陈一坐在刘天广对面，边看他吃边道：“咱家姐妹七个，小的时候我吃得最快最多，那时候穷啊，别人都吃不饱饭，所以我最招人烦。”　　陈一忽然闭了口，等刘天广吃完才道：“今天也不知道咋了，和你说了这么多话，你别烦啊。走，我现在就带你去看那个棉服。”　　两人穿过了两个大的缝纫车间，进了一个小车间，里面三四十个工人正在忙碌着。　　陈一拿起一件成品衣服，打开包装给刘天广看。　　这是一件豆绿色的半长大衣，略有些收腰，果然有一顶帽子。　　陈一得意道：“你说的是这件吧？现在卖的可快了呢。”　　“就是这一款！”刘天广几乎一眼就确定。　　真是众里寻他千百度，总算是皇天不负有心人。　　刘天广拿起衣服颠来倒去仔细看，做工很不错。　　他赞道：“你自己设计的？有特色啊。”　　“你说说特色在哪？”　　“首先突破了短大衣和长大衣的界限，折中变成了半长，与众不同算特色吧？”　　“嗯，还有呢？”　　“还有这顶绿帽子，要想日子过得去，就得头上有点儿绿。”　　“你！”陈一有些恼，不过马上醒悟过来，“你是说绿帽子是败笔？嗯，有道理！”　　“这个帽子肯定没有围巾、棉帽什么的保暖，装饰性更强。但是你弄顶绿帽子就不好了。”　　“我这衣服没分男女款，这不是讨巧取个男女通用中间色嘛。”陈一辩解了一句，然后仿佛男人一般一手抱胸一手摸着下颌，边思索边点头，忽然喊道：“小陈，你过来。”　　“老板。”一个二十来岁的青年跑过来。　　“这个颜色剩下的布料退回去，要——要什么颜色的？”陈一向刘天广投去询问目光。　　“要我说你反正要推陈出新，不如来亮眼的白色，或者鲜艳的红色。”　　“小陈，男款要耐脏的珍珠白和老红，女款要水粉。”陈一吩咐道。　　刘天广赶紧道：“还有啊，男女款要分开，女款腰是不是再收一些？我也不太懂，就是穿上性感，——哦，我的意思是显身材。”　　“你这人真不像好人，怎么能混进教师队伍的？”陈一再一次白了刘天广一眼，然后觉得自己这半天白眼是不是太多了？会不会得了白眼病？　　她摇摇头摇出去乱七八糟的想法，吩咐道：“水粉色别下料，等我把腰身再改一下。”　　“好的老板。”　　小陈去安排了，刘天广有些傻眼：“这么大的事你就不开个会什么的？太独断专行了吧？”　　“厂子是我的，赔挣都是赔我的钱，开的什么会？不过还别说，读书人花花肠子是多，你说得挺有道理。”　　“最有道理的是款式，是你设计出色。”　　陈一有些不好意思：“我，我其实也借鉴了别人的款式。”　　刘天广点头：他觉得刘老笨遇见的泼水人肯定不是陈一，这款衣服设计者另有其人。　　陈一个性风风火火，估计打架、骂人、工作都是一把好手，但是绝不会去做饭做菜，当然她也不会做饭做菜，最擅长的好像就是一个泡方便面，那更不会把方便面汤倒掉。　　所以手里这款棉服市场不是独一份，刘老笨另有机缘，当然也是自己另有机缘。　　刘天广问道：“你这款棉服市场反应咋样？”　　“这些衣服我只给了豫省和晋省两个经销商，卖的比别的款式要好。”　　“既然销量不错，你为什么不主打这一件衣服？我看大批的工人都在做别的衣服呢。”　　“我这么大厂子主打一件衣服？冒险了吧？你还是不懂工厂运作。再说那些款式都是那个死男人的主打产品，我就是要破坏他的市场，让他难受。”　　“我看你是跟风赚钱吧？不过也对，治气不如攒钱啊。你最能让他难受的不是你让他少赚钱，而是你比他赚得多，让他将来只有仰视、后悔。”　　陈一目光闪动，好一会儿才泄气道：“你说的轻巧。他那家工厂比我的大，打版师傅就有三个。我的厂子是我自己打版，我自己管理，实力相差太多了，怎么能比他有钱？”　　刘天广知道这些小厂子是没有服装设计师的，看上市面上哪款顺眼就让打版师傅拆解出版型，也就是盗版。打版师傅多少就是工厂实力的体现。　　现在本土服装品牌意识不强，这让竞争变得更激烈。当然那些国外的大品牌进入中国市场也挠头，毕竟你哪款快销立刻满大街假冒伪劣，想打假都不知道从哪下手。　　刘天广道：“现在服装市场还是诸侯争霸，坏处是互相倾轧，好处是谁跑得快谁就是领头羊。中国有世界上最大的市场，你完全有机会把企业做大做强。”　　“我混个小康还行，做大做强那是你想多了。”　　“船小好调头，就像你改服装颜色一样，你这个小厂子就应该抓快钱，等完成了原始积累再做品牌做口碑。”　　陈一审视着刘天广：“人说秀才不出门便知天下事，你这个当老师的外行说起生意来头头是道啊，不简单。不过就算我这一款赚了，下一个爆款在哪里？一个小厂子哪有那么好的运气总出爆款？”　　刘天广得意道：“信广哥者得永生。”　　“什么？”　　“我的意思是你如果信我，我能帮到你，保证让你的服装领先潮流。”　　刘天广不懂服装设计，不过他眼里现在市面上的服装都土得掉渣。　　虽然他不知道哪款适合当下，但是陈一这么多年在市场上摸爬滚打肯定有敏锐感觉。　　由他提出款式，由陈一做选择。这就叫双剑合璧，弄出爆款不难，大不了自己多提出几款供陈一选择。