“呀,安颜妹妹你怎么还剩那么多衣服啊?是卖不出去了吗?”乔娜故作惊讶地对乔安颜说。
乔安颜:呵,好假。
不过演戏嘛,谁不会啊?
她也扯出一抹假笑。
皮笑肉不笑地跟乔娜说,“是啊,托娜娜姐你的福,我的衣服可不就卖不出去么。”
“瞧你这话说得,好像我克你似的。”乔娜表情突然沮丧道。
旁人看到她这副模样,纷纷用谴责的眼神去看乔安颜。
仿佛在说:你这人怎么这么不懂怜香惜玉?
乔安颜冲她翻了个白眼,直言不讳地说,“难道不是吗?这么大的集市,你哪儿不好摆,非要摆在我摊子旁边,你不就是来砸场子的吗?”
“妹妹你可冤枉我了。我这不是想着咱们姐妹之间有很多误会,想着,我们在一起做生意也有个照应么。”乔娜一脸你冤枉我了,我很委屈,但我不说的模样。
接着又听她说,“我也没想到,妹妹你这生意会这么差。这一早上,妹妹你开张了吗?”
“谁说我们没开张,我们卖了三件。”巧嫂子听不得乔娜这番茶言茶语,当即耿直地反驳。
乔娜闻言,捂嘴咯咯笑起来,“哎呀,竟然卖出去了三件衣裳。妹妹你可真厉害,姐姐看着真是觉得欣慰极了。”
“要不这样,你把没卖完的衣服放我这边来,我帮忙带着一块卖得了。也省得妹妹你白折腾这么一趟,就卖三件衣裳,工人的工钱怕是都不够付吧?”
乔娜嘴上说着要给乔安颜帮忙,那眼神,那语气,都透着一股嘲讽。
巧嫂子气得就要跟她吵。
被乔安颜拦住了。
“我生意为什么会这么差,你心里明白。有本事,你一直这么压着价卖。”乔安颜黑着脸,瞪着乔娜一副愤愤不平的口吻道。
说完,她对巧嫂子说,“巧嫂子,我们收摊。”
“啊?收摊?”巧嫂子看着这么多衣裳,有些迟疑。
乔娜说,“妹妹这么做是对的,反正都卖不出去,何必在这浪费时间呢?收摊回家歇着,多好啊!”
“这种卖衣裳赚钱的累活,就让姐姐我来。姐姐我不嫌弃。”
耳边不断传来乔娜阴阳怪气的声音。
乔安颜都充耳未闻。
直到,她们把东西都收拾好,乔安颜才忍无可忍地对她说,“别得意,笑到最后的,才是赢家。”
扔下这句话,乔安颜跟巧嫂子带着那些没卖出去的衣服离开。
那模样,颇有几分狼狈。
回到小作坊。
方萍嫂子和小作坊里的其他工人看到她们把衣裳全都带回来,都挺惊讶。
“今天是发生什么事了吗?这衣裳怎么都没卖出去?”方萍婶子惊讶地问。
巧嫂子就把今天在集市上发生的事都说了一遍。
听她说完,方萍婶子和其他女工都很生气。
大家都义愤填膺的时候,乔安颜突然说,“没必要为那种人生气,我已经有解决的办法了。”
“真的吗?安颜,你有什么好办法?”方萍婶子满脸喜色,当即追问。
乔安颜眉毛微微向上挑起,露出个得意的表情。
看她这模样,方萍婶子几人心里就有谱了。
巧嫂子急忙问,“安颜,你快说说你有什么好办法?我今天差点被那个阴阳怪气的女人给气死了。”
在她们再三追问下,乔安颜才“勉为其难”地说,“她不是想逼得我走投无路去求她吗?呵,她想得美。”
“我最近想办法筹到一笔钱,打算提前做一批冬装出来。这些夏装,我打算用来做礼品,白送。”
听她说,要白送衣服。
方萍婶子几人都愣住了。
回过神来赶紧劝她,“别,白送那不是亏本了吗?就算是低价卖出去也行啊。实在不行,就放到明年夏天再买。大不了到时候卖便宜点,怎么着都比白送强啊。”
“不行。那批衣服一定要尽快处理,明年谁知道会是什么样子?更重要的是,我需要资金回笼。”乔安颜掰着手指头跟她们细算,“布料,配饰,工钱,每一样都要钱。接下来我们做秋装,冬装,都要很多钱。没钱我货都拿不来,到时候就是个恶性循环。”
“可是……”也不能白送啊!
方萍婶子等人还是觉得白送不行,太亏了。
乔安颜就把自己的打算跟她们说了,“也不全是白送,到时候我把冬装的价格稍微定高点。买满多少钱,就送一件夏装,送裙子。”
“如果是你们,买冬天的棉衣,有人白送你们一条夏天穿的裙子,你们愿意吗?”
方萍婶子她们代入了一下自己,答案是:愿意的。
白送的,又不是那些质量很差的东西。
就算是冬天不能马上穿又怎么样?
大不了过两个月,夏天再穿。
又没什么影响。
乔安颜又说,“这样一来,不用把原先的衣服降价处理。又能带动冬装的销量,还能免费宣传一波,挺好的。”
众人顺着她的思绪一想,还真是。
这边,乔安颜在小作坊里说的这番话,没多久就传到了乔娜的耳朵里。
乔娜冷笑:你想得美!
想出其不意是吧?
那我就让你见识见识,什么叫白忙活一场。
当晚,乔娜就去找人开始大批量收购做冬装用的布料和棉花。
就等着乔安颜要去买布料和棉花的时候,扑个空。
事实上,也确实如此。
一个星期后。
乔安颜摊位旁边,乔娜的摊位上已经开始卖起了冬天的棉衣。
她用的那套营销策略,也是乔安颜那天说的,买冬装送夏装的方法。
“你怎么会突然卖冬装?”乔安颜看到乔娜摊位上卖的冬装后,瞪大眼睛问她。
乔娜掩唇轻笑说,“你猜?哦,对了,妹妹你买到布料和