第79章 如履薄冰（1 / 1）

行内的共识是，大多数的神经酰胺需要跟胆甾醇（胆固醇）、脂肪酸配合起来才能发挥更好的作用，但这个配合的比例以及各种成分的配置纯度之间的问题还是挺大的，别的不说用不好会促进毛发的生长，虽然不会长得太多，但想想看一个妙龄少女的脸上多一层黑乎乎的东西怎么看都是很吓人的事情。 国内外一直在这个问题上寻找解决的方案，而鸟人实验室更是在去年取得了突破式的进展，终于寻找到了这个可靠搭配，他们已经发表了影响因子非常高的一区论文展示了自己的成果，并且在一二期临床上都取得了不错的成果，三期试验的虽然证明没什么太逆天的抗老功效，但他展现出来的修复不比之前的结构差，而且在大样本的测试中表现的相当不错，并没有出现长毛的情况，不少很罕见的皮肤敏感问题也被证实跟这种新搭配无关。 三期临床是个什么概念——这么说吧，目前市面上能通过三期临床证明确实有效的益生菌仍然是0，大多数宣传有效的化妆品品牌要么是找六七十个人用了之后问问他们的感受、肉眼观察一下他们的外表，要么就是搞个马力本那种一年能发好几篇的水刊弄点论文宣传有效，再专业一点的就是找个皮肤模型泡泡，用这种模型来判断这东西进行宣传。 鸟人实验室厉害就厉害在他们居然通过了三期临床，并且证明他们确实具有不错的功效，所以，尹麓和许秀婷在鸟人实验室考察的时候当机立断跟他们签订了合作协议，买下了他们的专利使用权。 “啧。”马力本一边感慨，一边阴阳怪气地道，“确实是厉害啊，有这么厉害的东西确实是划时代的产品，但是我还是有一点点的担忧——你们现在这产品推广为什么要找万端美妆啊，这么牛逼的东西应该大家踏破门槛跪下来求你们合作才是吧？” 郑国飞一拍大腿： “妈的，话就是这么说啊，那些人根本看不到这东西的前景，他们来找我们要的东西都得有前景，有梦想，今天宣传一个玻尿酸抗老，明天宣传一个面膜抗糖，你说现在的年轻人到底是怎么想的？ 你说他们怕老吧，天天玩手机熬大夜油盐拉满吃外卖，你说他们不怕老吧，好家伙前几天一个二十岁的小姑娘皮肤白的跟蛋白一样，居然在研究抗初老，现在年轻人的思路确实是让我们接受不了。 还好啊，有尹总这种真正懂行的人接受我们的产品，呜呜不然我们花大价钱做出来的东西就这么搁着了，我特么难受啊。” 马力本继续阴阳怪气的道： “是，没错，尹总真是大才，她先帮你们蹚雷，万一有问题你们再改，没问题搞出来了加个零就卖给那些大企业了，哇我都羡慕哭了啊。” “哇你什么意思啊，我们是这种人吗？”郑国飞义正辞严地道，“我们对尹总的敬佩比山高，不是你这种宵小能挑拨的。” 尹麓听着二人斗嘴，无奈地道： “你们鼓捣了半天，倒是给我一个准确消息啊，这玩意技术什么都落实好了，倒是能不能做出来啊。” “这话说的！”武学军挺起将军肚，“这都是小问题，小马，交给你了，搞不好尹总要拿你是问了。” 马力本撸起袖子： “这都是小事，我很快就能做出样品，绝不让尹总失望。” 武学军家好歹是能代工二三十个品牌的老牌代工厂，在郑国飞的指导下很快就完成了初步设计，并且迅速做出了面膜样品。 而弄完了这些这是一个开始，接下来就是最最最关键的宣传环节。 “小鹿老师，我们好久不见了！” “老师不敢当，欢迎马记者！” 尹麓之前二审的时候遇上的那位叫马小晶的记者给尹麓留下了不错的印象，之前尹麓发布产品预告的时候，马小晶也非常关注，希望能采访一下尹麓这款从鹏城取经弄回来的新产品。 尹麓当然也不会错过这么好的宣传品，她告诉马小晶，光说不练只怕大家都不服，她可以让马小晶请来一些重度敏感肌的患者参与试验，并用仪器测定他们的皮肤状态。 当然了，请实验人员的费用是由万端美妆支付。 马小晶对这个实验非常感兴趣，立刻通过自己的渠道联系了不少敏感肌患者——这些人都是重度敏感肌，有先天的严重敏感，也有之前错误地使用不适合自己的护肤品造成的敏感问题。 这些重度敏感肌患者之前尝试过各种各样的产品，大部分都难以符合他们的皮肤要求，出现了不少敏感症状，因此对护肤品非常畏惧，有几个人甚至只敢用清水洗脸，这让他们都非常苦恼。 毕竟皮肤敏感了不是护肤需求就没了，有的人皮肤敏感干裂地厉害，但一使用保湿面霜就被封闭地宛如毁容一样满脸通红；还有的人则是皮肤一个劲地出油，脸上一照就能一片油光的那种，为了能让自己的脸清爽一点他们也尝试用过了许多产品，但用了之后很快就会出现皮肤问题。 在尹麓的安排下，他们先使用了灵鹿洁颜蜜洗脸，结果无一出现面部敏感问题，只有几个皮肤特别油的实验者说感觉清洁度不太好。 不过那位使用者也颇为激动地表示，就算洗的不是特别干净，也已经比大多数的氨基酸洗面奶的体验更好，不拔干、没有颗粒感，用起来特别舒服，以后他们肯定会自掏腰包使用。 洁颜蜜已经符合了大家的要求，面膜方面就更让人期待了。 “要是不出现问题，我以后又有面膜用了。”一个三十多岁的年轻女士颇为期待地道，“我已经快十年没有用过面膜了，哎，都怪我年轻的时候滥用护肤品导致的皮肤问题，现在我的皮肤屏障非常差，别人不过敏的东西我用起来就非常难受。” 尹麓微笑道： “我们产品的初心就是为了敏感肌人群设定的，对于重度敏感肌，我们还有专门的医用敷料，不过那东西的配方太简单，就不请大家测试了，今天测试的这款产品是具有一定功能性，主打的是修复皮肤屏障的概念。 当然了，也不能指望这东西能迅速让敏感肌恢复如初，但我希望这个能给我们的消费者带来更好的体验。” “如果能在重度敏感肌人群中通过测试，我们会考虑酌情改一下未来的宣传语，在此之前我们的宣传语还是趋近保守，不会乱宣传自己的成分。” 马小晶略有些不解地道； “小鹿老师你这是何苦呢？我们都知道化妆品的宣传都存在很多夸大的地方，甚至你们老老实实的宣传，大家也会先入为主，觉得你肯定在某些方面存在夸大，。 我甚至都觉得你们现在对敏感肌的追求有点过分了，为什么一开始你做面霜的时候不这样追求呢？” “问的好。”尹麓笑道，“因为路线不一样。” “我做的面霜是供美容院专用，主打的是肤感和封闭性，这是专门做给健康肌肤的，只要够安全，能给大家带来足够的体验就好。 皮肤健康人群需要好肤感和高封闭保湿，良好的肤感也能给大家带来更好的体验，所以我们才会选择那样的配方。 但之后我们发现了敏感肌这个人群的需要，所以之后调整了产品的思路，开始全面为敏感肌人士设计，所谓干一行爱一行，为了防止混淆，我们甚至没有在自己网店上架非敏感肌使用的面霜，担心大家会不小心买错造成不好的影响。 我知道也许我们的努力会有一些人不理解，但是这种事总得有人去做，如果一直没有人做，大家的思路都不打开，我不认为这是一件好事。” 马小晶点头道； “但是这些事情为什么不是大企业去做？” 尹麓笑道： “一般的工业门类是面向专业人士，可化妆品是日用化工，面向是普罗大众，本身就有巨大的信息差存在，这是不可避免的。 有巨大的信息差就会带来巨大的利润，并且解释很多原理是很枯燥的，大企业不愿意做这种事也是很正常的。 但是我们是小企业，小企业想要生存下去，就一定得做别人不敢做的事情，如果还是按照大企业制定的路线，他们的技术水平、宣传能力、资金量、认知度都远远超过我们，我们凭什么超过他们？ 就算靠着一两种独门的成分暂时做出了爆款产品，但大企业如果想要跟进更容易，别说现在的成分都是公用，我们暂时还没有弄出自己的自研成分。” 马小晶听得眼睛一亮，她的声音稍稍有些惊讶： “您的意思是，贵公司的目标是在未来做大，并且……超过一些大企业？” “当然，梦想还是要有的！如果只是为了做个公司赚点钱就跑路，我们也不需要这么大费周章，以我们的本事，雇一群演员船上白大褂冒充专业人员带带货很简单。 但就是因为我们想做大，做百年企业，现在才战战兢兢如履薄冰，中国小企业的生命周期还不到一年，但我们希望，百年之后全世界还在讲述我们的名字，我们也成为他人教科书中的传奇！”