第66章 凡尔赛一下（1 / 1）

说真的，已经很久没有人在这种行业研讨会上说出这样的话。 大家的时间很宝贵，又这么忙，聚在一起除了凡尔赛一下，大多时候都是在讨论怎么营销怎么赚钱，怎么才能让自己赚到更多的钱。 尹麓居然谈梦想，呃…… 不过，话也说回来，就算尹麓的梦想稍微有点中二，可许秀婷之后的现身说法就不一样了。 许秀婷侃侃而谈，说公司在尹麓的新思路下开始尝试改造运营方法，一开始大家都不理解不支持，甚至有点反对，毕竟之前互联网思维运作轻松简单，能稳定的带来大量的利润，大家也不是很愿意费劲改变。 可大家万万没想到尹麓的洁颜蜜居然能取得这样的成功，这样稳定的产出给大家描绘了一个美好的前景，甚至理论上按照这样的的思路好好的经营下去，一个良好的品牌建立起来，能带来源源不断的利润。 “我们之前原以为一个月一百万瓶洁颜蜜的销量是一个完全不可能完成的任务，可经过之前小鹿的运营，我们的产品线上线下的销量稳步暴增，全国范围内月销量已经突破了百万。 我们这个小网红品牌已经走出了羊城的小范围，开始拥抱更大的空间，这说明护肤品跟其他的产品没什么区别，只要肯好好做，只要能找到一条适合自己的发展道路就一定能取得成功。 现在大多数的企业都是讲究质量为王，讲究为消费者提供更好的服务，我们行业是少数利用信息差割韭菜的行业——我知道大家喜欢把咱们的产品归类到奢侈品甚至保健品的范畴，但请注意，现在所有的行业变化都非常快，非常剧烈，我们所拥有的种种传统的认识可能会在未来发生巨大的转变，可不管怎么改变，能为消费者带来真正好处的产品才是站得稳的、不辜负投资者的。 我们万端不会用自己的标准去要求别人，但我们会坚持走我们的道路，我们公司转型的脚步不会有丝毫的停驻。” 众所周知之前万端美妆一直是搞智商税，呃，不能叫智商税，而是一直贩卖梦想的，他们贩卖的梦想都不是什么高端的梦想，连概念添加都舍不得用昂贵的原料。 可他们从面霜开始转型后确实变样了，他们开始逐渐注重产品的性价比，甚至推出了敏感肌专用系列，开始搞药妆这种文艺复兴的活，现在也确实赚钱了。 美妆界赚钱就是老大，就是真理，你可以说尹麓的梦想蠢，但绝不能说许秀婷这赚钱的思路蠢。 这么多经营多年的美妆公司现在依旧在找不到自己合适的盈利方法，看不到未来，只能走一步算一步，现在许秀婷主动向大家展示转型后的成果，这让大家开始渐渐有了点期待。 他们仔细研究灵鹿洁颜蜜，发现这其中的成分真的是很……嗯，高情商的说法是很经典，低情商的说法就是很古老，并没什么太大的亮点，难道消费者的真是改变了？ “我们搞销售的最关键的就是研究消费者，不管许总和尹总未来如何，反正现阶段她们对消费者的研究是非常出色的，是很值得我们学习的。”一个浙省口音的男人说着。 “是啊，能成功就是硬道理啊，如果我们也能像尹总一样做出一款成熟稳定的产品，那是能吹大半辈子的事情，这次尹总的成绩倒是给了我们一个新的思路。” “交流会交流会，交流的不就是这个吗，尹总的成绩非常不错，值得我们所有人学习，我觉得这次交流会最大的收获就是有尹总。” 这里有的人是真心夸奖，真心觉得尹麓的成绩不错，有的人则是半真半假，但总想跟尹麓保持一下和睦的关系。 尹麓这次的产品做的这么成功，接下来肯定不会只满足于这么简单的洁颜蜜，之后肯定会做出更多、更复杂的产品，产品做的好，合作的机会就会很大，就算是做成品的，能借着尹麓的东风搭上某某概念，应该也能赚一笔。 谁跟钱过不去…… 程振宇见这么多人居然交口夸赞尹麓，脸色开始变得更加难看。 他想象中，大家应该一起指责尹麓，以行业联合会的形式限制尹麓的产品，一起出动水军给尹麓的产品制造问题项，最好能有几个国内大型原料厂联合起来拒绝给尹麓提供廉价好用的原料，达到限制尹麓产品、推高他们成本的目的。 可现在大家居然众口一词开始夸赞尹麓，要是风向真的被她把握住了，今天程振宇别说报仇了，说不定这个会要开成一个神仙会，成了给尹麓唱赞歌。 他用指节轻轻扣了扣桌面，微笑道； “不知道小鹿老师接下来想做什么产品？” 尹麓迎着程振宇，微笑道： “我准备做面膜，嗯，说的准确一点，是一种类似医用敷料的东西，只是现在还没有合适的思路，这是我参加这次交流会的根本原因。 我希望能在这次交流会上得到各位前辈高人的指点，给我的产品提供一些思路，也许大家的原料可以很好的利用在我后续的产品中。” 说到这，她看了一眼身边的陈倩： “比如，陈总的大红桔，我做面膜应该用不上了，可我以后做精华、护手霜、乳液的时候我是一定可以用上的——是一定！” 陈倩的眼中满是精芒，显然对尹麓画的这个饼非常满意。 大红桔本来就只是一种很小众的精油，陈倩这几年将它作为主打产品，可迟迟无法取得消费者的认可，没办法，价钱在这摆着，差不多的功效，大家更愿意用更加廉价的香精而不是精油，只有尹麓这种对敏感肌有强大追求的人才会慎之又慎，这也是她未来的机会。 陈倩满面荣光，忍不住道： “尹总的理念我非常支持，我们的产品应该尽可能地保证消费者的使用体验和需求，之后我们也会研发更多安全的产品，满足更多消费者的需求。” 陈倩这话说的像发表获奖感言，引来了不少人善意的笑容，程振宇冷笑一声，已经调整好了自己的思路，微笑道： “陈总倒是很有决心啊，但是陈总有没有考虑到一点，小鹿老师之前激情澎湃的演讲中已经提过这是一个不断向上不断发展的时代。 你的大红桔说不定再过几年也会远远落后于时代，以小鹿老师追求创新的思路，到时候应该会毫不留情地抛弃你，去选择更好的成分——服务消费者嘛，这都是应该的。” “你……”陈倩的脸色微变，一时却不知道怎么反驳。 程振宇哈哈大笑： “这个我说的不对吗？小鹿老师说面膜中不会使用陈总的大红桔，要用也是在后续的产品力，可什么时候推出后续产品呢？ 是明年？还是后年？要是小鹿老师的神奇魔法失灵了，以后这产品还做不做了？” 程振宇看着陈倩吃瘪的样子非常开心，他越发激动地道： “我混了这些年，也算是有些资历吧，这几年有些事情我真的是不吐不快。 就拿小鹿老师说的，为消费者考虑，是，我们的技术不断推陈出新，所有的厂子都越来越卷，可这带来了什么？” 他环视四周，得意地朗声道： “要我说，这所谓的理念，所谓的极致安全，只不过是迎合了欧美那些国家用来卡咱们的条条框框。 八九十年代的时候，咱们的工艺不行，他们用的那些成分不是也挺好，现在咱们的工艺上去了，他们眼看赚不到钱，才编出来这么多的条条框框，用这个来束缚咱们，影响咱们的进步。 嘿，这个世界上哪有这么多的敏感肌？这又不是毒药，要是使用不合适的成分造成了皮肤敏感，只要停用大多数人很快就会恢复，何必废这么大的力气修改？ 现在好了，大家都开始根据所谓的条条框框卷，那些消费者本来就什么都不懂，在大家特意营销出来的概念中越来越焦虑恐惧，最后都开始选择他们信赖的产品——不好意思，我说一句得罪人的，他们信赖的产品十有八九就是国外的所谓大牌，不会是大家辛苦经营的产品。” “国内的消费者就是这样的，这不是你几年、十几年、二十年就能改变的，跟随他们的脚步，去做他们喜欢的产品？难啊，嘿，别的不说，国外的某大牌做了几十年的滑石粉，我记得我儿子小时候都用这东西当爽身粉，现在好了，就因为一小撮人过敏，就全系列不让用，这就是公平吗？你们各位觉得这些很公平吗？” “小鹿老师的产品也是一样，小鹿老师追求的是绝对的安全，可能以未来二十年后的标准看，小鹿老师现在使用的成分还是有问题的，到时候因为您对安全的不懈追求，直接把合作二十多年一直勤勤恳恳给你供给原料的原料商全部抛弃，你觉得这对原料商公平吗？” “以我多年的经验看，我们根本不需要如此恐惧某某化妆品原料带来的伤害，因为现在我们使用的所有成分都是经历过数十年、数亿人检验的，在过去他们都说好，这就已经很好了，倒是一直宣传敏感肌、安全的产品是在掘我们的根基。 小鹿老师说到底也只是使用一种话术靠贩卖焦虑进行宣传，既然如此，麻烦您不要把自己形容地太高尚，这样……我个人感觉不是很好。”