第61章 精油（1 / 1）

鹏城，改开的最前沿，这里从多年前开始就云集了大量的日化企业，有全品类的原料、包装、灌装和生产技术，而且临近香江，对业内的风向、动态非常了解，堪称是国内日化领域的最前沿。 鸟人实验室的负责人蒋明早早赶来迎接，这位身高不到一米六的中年男性身上却散发着一股非常恐怖的气场，他朝尹麓和许秀婷走来的时候两人几乎同时想起了经典老电影中的大哥角色，忍不住齐刷刷地后退了一步。 蒋明看着两个女人的反应，也忍不住嘿嘿一笑，总算是露出了一点祥和： “哈哈，不好意思，鄙人长相不太，嗯，不太雅观，吓到二位女士了。” 他热情地拉开自己的黑色MPV车门，邀请尹麓和许秀婷进去，两人壮着胆子做了好大的思想斗争，总算是颤颤抖抖地坐了进去，许秀婷还赶紧发了条朋友圈定位自己的位置，生怕出什么闪失。 蒋明好像已经习惯了这种场面，他不以为意，一边开车一边热情地给两人介绍起了这一路的小吃，总算让两人稍稍放下心来。 之后，蒋明渐渐将话题转移到了专业领域： “我们的企划书想来二位已经看过了，多给点意见啊。 哈哈，说实在的我以前是给大哥开车的，对业内的事情不是很懂，不过越是这样我越是尊重客户的意见，如果有什么问题的话请二位千万要直接指出来，给我们一个改正的机会。” 许秀婷拘谨地道： “蒋老师谦虚了，你在业内的声望我们这些小辈久有耳闻，贵实验室屈尊与我们合作是我们的荣幸。” 鸟人实验室在业内确实是有相当的名气，有他们做技术支持，好多难关确实都可以迎刃而解，为后续的生产扫清障碍。 蒋明听见许秀婷夸奖，尽管嘴上还在谦虚，脸上却已经忍不住露出得意之色。 他早年因为家里穷困，早早在码头上当小工，靠着一身力气和勇气逐渐得到大哥的信任，后来大哥给他机会，让他在鸟人实验室担任高管，他并没有因为大老粗的身份混一天是一天，而是不断努力学习，几乎是从零开始补充各种基础知识，现在理论水平已经相当不错，在业内有不小的名气。 他之前已经开始关注灵鹿产品，看到灵鹿凭借一款洁颜蜜大火，但是他们全系列没有别的产品，那款面霜跟敏感肌的主基调也不搭调，顿时有了思路。 如果能发挥他们鸟人实验室的能力为灵鹿构建产品框架，这生意一定能取得相当不俗的利润，蒋明跟手下的设计师们开了个会，一直认为最先、最适合做的就是面膜，因此在企划书上拿出全力仔细写了关羽面膜的方案，自信能满足客户的所有需求。 蒋明优雅地道： “之前我们在企划书上提出的建议是做面膜，这个应该符合贵公司的运营模式。 咱们业内有句老话，叫得面膜得天下，这几年虽然改成得精华得天下，但面膜这东西依然有巨大的潜力。 我分析了一下贵公司的品牌运营模式，是走的口碑路线，投入广告很少，这种模式想要创造长期的利润最重要的就是要保持资金链，面膜是最好的选择。” 尹麓和许秀婷都小鸡啄米一样连连点头，认为蒋明说的没错。 尽管面膜的热度已经远不如十年前，可这仍是精致护肤的象征，有相当不俗的销量。 而且面膜这种东西的成本实在是好低，只要把握得当能带来的利润相当惊人，消费者反复回购可以给企业带来相当稳定的现金流，这是每一个化妆品公司都不会放过的兵家必争之地。 只是尹麓和许秀婷只是有了个初步方案，还没有下定决心到底要做怎样的产品，因此这次来鹏城走访两人都觉得很有必要。 蒋明一边开车一边微笑道； “其实你们根本没没有必要太纠结于敏感肌，虽然现在敏感肌的比例越来越高，但重度敏感的比例依旧非常低，咱们的线太考虑这些人的利益其实是跟自己过不去。 贵公司做面膜的时候完全可以降低一下标准，当然，原料的纯度当然要高，我的意思是在其中大量增加一些安全的增稠剂，这样可以最大限度的提高利润。” “反正国际大牌也是这么搞的，按理说透明质酸就有增稠效果，他们舍得家早就加透明质酸了，这说明还是增稠剂合适。” 尹麓下意识地抓了一下裤腿，许秀婷赶紧按住她的手背，甜甜地笑道： “蒋老师的指导非常有道理，我们之前也思考了好多方案，但我们的主基地是做好敏感肌，我们好不容易有了这样的声望，所以这次我们的产品还是尽量以保守为主，请您理解。” 蒋明哈哈大笑： “行行行，我懂，二位这不是保守，这是，嗯……梦想，梦想！哈哈哈哈，谁年轻的时候没有追求过梦想，我只是单纯从利润方面来说。 毕竟咱们开公司养活一大家子人，归根结底还是需要利润，我们给客户的方案一开始都是讲究利润最大化，要是各位还有什么个性化需求的话也但说无妨，我们非常专业。” 他是这么说，心里却打心眼里不以为意。 混了这么多年，他见过好多怀揣梦想的化妆品企业，但无一例外最终都倒在了推广压力之下，灵鹿这品牌的掌门人是两个年轻的女人，看来脑筋确实不太灵光。 不过不要紧，蒋明相信让她们长长见识，应该就能改变心中稚嫩的念头。 做企业跟做梦是两回事，还是得因地制宜才是正道。 半小时后，蒋明带二人来到了罗湖的一家豪华酒店。 酒店的一楼会议厅前，鸟人实验室的团队在会议厅入口的长廊里设置了好多展位，布置得像一个小型展览会，工作人员给所有来参会的人员发了宣传册、纪念钢笔，还有几家跟鸟人实验室关系不错的原料厂的业务员也在展位附近徘徊，给参会人员送上自己的名片和自家产品的小样。 尹麓的目光扫过，只见这里的小展位一应俱全，除了各种常见的护肤成分、柔顺剂、防腐剂外还有不少香精展位，香精小样迷人的芳香让尹麓都忍不住吸了口气。 “好香啊。”尹麓略略赞叹。 一个看起来脸色有点冰冷的中年女人听见尹麓的赞美，向前一步，微笑道； “是野生九色鹿老师吗？” 尹麓再次为自己当年没有想一个好网名而汗颜，只能默默点头，苦笑道： “是，是我。” 那个中年女人微笑道： “您好，我叫陈倩，我们公司的产品是大红桔的，您有兴趣了解一下吗？” 大红桔，全名叫大红桔果皮油。 这是一种从橘子果皮中提取出来的精油，最早的目的是用来护肤的——反正早期精油都差不多的路数，觉得这种气味芳香的东西天然就能给人带来一些快乐的感觉。 进入科学护肤的时代，大家研究了一下发现这玩意在护肤上的作用比较有限，一度就把它放弃了，可后来大家又发现了一件事——这东西本身会散发出一种自然的芳香，可以遮盖不少化妆品成分诡异的味道，而且比其他的香精安全，因此现在这东西成为了护肤界的新宠，被许多产品用来代替香精。 至于为什么不流行，很简单，因为贵…… 好歹这是精油，价格完爆那些可以化学制备的香味剂，因此大多数的厂家尽管知道这东西的存在还是敬谢不敏。 尹麓友好的从陈倩的手上接过小样，她虽然不打算在面膜中加入这东西，但未来全系列产品推广中肯定有用得着的地方，因此双方应该有合作的机会。 她掏出手机正准备跟陈倩交换一下手机号，突然听见身边传来一个阴恻恻的声音： “哟，这不是大名鼎鼎的小鹿老师吗？您还真的来了啊。”