第52章 这叫带货？（1 / 1）

尹麓的视频在很……没什么征兆的气氛中戛然而止。 大多数观众看得认真，还没来得及发弹幕视频就真的这么结束了。 “这，不是说好了带货吗？” “哇，我还没有看够呢，多来点多来点啊。” “主播能不能带货一个猫粮啊，你家正义是吃的什么牌子啊。” “主播你有时间录视频怎么不敢直播啊？直播呢直播呢，想看主播带货啊。” 一时间评论区的留言数量激增，许秀婷下意识地看了一眼右下角，惊奇地发现现在居然有一万人在同时观看，这基本可以确定视频上热门已成定局。 一个带货视频居然能有这么高的播放量，这确实是让万端美妆的一众高管瞠目结舌。 “老严，你怎么看？”邓凤鸣用胳膊肘碰了碰身边主管公司网络推广的高管严建光。 严建光一脸凝重地看着视频的评论区，缓缓摇了摇头，一脸惊奇地道： “这确实是相当厉害。” 洪跃进看得一头雾水，不过他还是很相信严建光的判断力，赶紧装作一脸沉着的模样，淡定地问道： “小严说很厉害，那我考考你，这到底厉害在哪一点啊？” 严建光不敢怠慢，立刻道： “首先是视频的封面选得好，小鹿老师虽然在动态里说要带货，但封面和标题并没有提这一点，封面是她精心挑选的伪素颜近照，怀中还抱着一只萌宠，很能吸引路人群体的眼球。 进入视频之后一开始她只是趴在床上跟大家耐心地聊家常，目前生活区有很多女UP主是靠单纯跟观众聊天收获大量的粉丝，小鹿老师应该就是参考了她们的风格，在妆容方面小鹿老师很专业，不是那些生活区的UP主可以比得上的，还有那只小猫也……” “好了好了……”许义方烦闷地道，“说什么胡话呢，这么容易就能成功了，以后所有的美妆博主都按照这个思路来，爆款视频还不是流水线一样批量做出来？” 严建光咽了口唾沫，笑道： “三哥说的是，但小鹿老师还抓住了一个点——她知道自己的粉丝大多数都是路人粉，这些人可能没什么恶意，但是一定要他们购买UP主推荐的美妆产品他们可未必会下手。 而且一旦接连几个视频让他们不满意，他们可能就算不取消关注，以后也不会在第一时间给予关注。 所以小鹿老师这个视频的准备非常充足，她知道能继续吸住粉丝关注自己只能靠这一个视频，因此用了她几乎所有的本事，还展现了她过人的真诚。” “真诚？” “对，是真诚！” 真诚才是必杀技。 这些观众大多数是路人粉，他们未必对美妆感兴趣，但他们肯定都对真诚的人带有巨大的好感，所以才会在尹麓的官司之后选择站在尹麓的一边。 这一刻，许秀婷一下理解了尹麓之前为什么坚持一定要做敏感肌产品，还在氨基酸洗面奶方面下了这么大的力气，甚至所有的成分都要仔细研究选择。 “原来是这样……洗面奶相对精华、面霜来说是一种更大众的产品，更能引到消费者来选择、尝试，不少之前从没有用过护肤品的人也可以先从洗面奶开始使用，也就是说，小鹿做的不是存量市场，而是增量市场。” 就跟大家之前顾虑的一样，这些乐子人大多数平时可能也就洗洗脸，护肤什么的不存在的，把美妆类产品卖给他们比把梳子卖给和尚都困难。 尹麓却经过慎重的思考，决心将真诚当做武器。 他开发的这款洗面奶极致低敏，而且因为不做大量的推广，不找网红打广告，可以尽可能地控制成本，并且逐渐发酵出好口碑。 人们总是习惯接受自己之前认定确实有效的东西。 尹麓推出的这一款洗面奶已经做到了极致低敏，对一般人的面部清洁肯定够了，只要不是特大油皮+浓妆的话其实也不需要清洁地这么干净，大家发现有效且低敏，就会自发地回购。 要知道敏感肌群体是最看重口碑的，这么多人宣传这款产品，她们也会开始谨慎尝试，这款洗面奶的未来一定会非常美好！ 要知道，一个美妆博主最重要的就是她的口碑。 尹麓推广这款产品赢得了大家的好感，之后她想要再推广新产品的时候就会赢得更多的关注和信任。 现在尹麓单平台的粉丝数已经突破了百万，这些人中只要有百分之1的人愿意开始接受使用护肤品都是一个相当惊人的数字，他们先选择了尹麓，之后灵鹿系列更多的产品也会得到他们的青睐和信任。 这就是一个巨大的宝藏，只要不涸泽而渔，这强大的吸金能力一直保持下去完全有机会创造一个新的品牌。 许秀婷看着面如死灰的许义方，略带深意地悠然道： “严叔叔，接一下小鹿的后台，看看订货量有多少了。” 不用许秀婷说，严建光已经在不断刷新后台的销售数据，许秀婷提问后，他缓缓抬起头，略带一丝惊恐地道： “已经……已经突破一万瓶了。” “一万瓶？”众人大吃一惊。 “是啊。”严建光颤声道，“视频平台都惊呆了，不敢相信我们的产品居然卖的这么好，还给我们发来合作邀请了……” 这离尹麓上传视频还不到半个小时，居然瞬间就达到了一万瓶的惊人销量。 这销量在专业带货的大主播那里不算什么，但在这种不算专业的购物平台确实属于相当惊人的销量。 这么高的销量，这么多的观看人数，尹麓的视频肯定会登上今日热门，登上今日热门后，这销量还会进一步的上升。 看来尹麓的宣传效果非常好，在她的美颜暴击和真诚的推广词下，那些本来只是来当个乐子人的观众忍不住慷慨解囊，销量打着滚不断攀升，严建光酸溜溜地道： “哎，咱们这些年一直讲精准投放精准投放，可咱们业内的广告从来没有这样的转化率。” 严建光的话如一个耳光狠狠打在了许义方的脸上。 他之前一直坚信尹麓的洁颜蜜这次会把自己逼上绝路。 尹麓的粉丝数目虽然多，但大多数不是美妆的用户群体，尹麓开始带货之后粉丝量肯定会逐渐下降，没有合适的推广，她会陷入孤军奋战的状态，之后逐渐泯然众人，彻底失去她的光环。 尤其是看到尹麓一直不断强调敏感肌，一直再搞高质量产品，还一直准备走线下的药妆路线的时候，许义方更是乐的差点笑出声来。 你手头的资金被严格的限制，能打入多少药店？ 几家小药店肯销售你的产品，你不给他们足够的提成，他们凭什么把你的产品放在显眼的位置，还给你大力推广？ 要知道尹麓这次的目的并不单单是盈利这么简单，她是要实现大卖，做出爆款，以争取公司上下的支持。 这基本可以判定是一条逆天而行的道路。 可万万没想到，尹麓这么久之前就已经做好了准备。 她在设计洁颜蜜的时候肯定就已经想好了这全盘的营销策略，谁能想到她居然有这样的思路，居然愿意从洗面奶开始逐渐培养这些乐子人的消费习惯？ 许义方已经开始有点紧张。 他发现自己还是太小看了尹麓。 之前的灵鹿面霜还能说是尹麓投机取巧，卖的实际上算是高奢的平替版。 可这次的洁颜蜜是怎么回事，她是怎么做到的？ 真诚就能做到这一切？这不是胡说八道吗？