洁颜蜜这东西除了工艺和温和之外倒是也没什么可以吹的。 而且工艺这个概念特别抽象，普通消费者很难理解。 尤其是防腐剂环节，业内人士可以通过防腐体系好坏来判断这产品的工艺高低，但是消费者不行。 消费者最忌讳的就是听到防腐剂几个字，尽管防腐剂是不可或缺的，是不能没有的，但大家一提到防腐剂就瞪眼这也是众所周知的。 “我其实很能理解消费者的心情，防腐剂无论如何都会增加一些额外的皮肤负担，我自己家做精华的时候也不加防腐剂。” 在万端美妆的推广讨论会上，尹麓很诚恳地说了这点，并且双手合十，诚恳地道，“当然，推广不是我的强项，请大家给我一点推广的建议了。” 尹麓说着，朝所有的同事们轻轻点头致意。 万端美妆的十名高管今天都到齐了，他们看着尹麓，表情都略略有些复杂。 洪跃进摸着自己脑门上没多少的头发，冷眼看着尹麓一言不发。 邓凤鸣打破了现场的尴尬气氛，微笑道： “这个好办，我来说说——我之前已经预想过一些方案，也跟几个广告公司聊过了，大家一致建议以天然防腐剂为主要卖点进行宣传。 这应该非常符合小鹿老师的思路，能给消费者提供一些耳目一新的感觉。” 众人窃窃私语，洪跃进和许义方都轻轻点了点头，对这个方案还是比较认可的。 “很好，我觉得这是一个不错的思路。”洪跃进道，“这样可以引起不小的讨论，这也得让我们的产品拉开档次，在市场上取得很好的效益。” 天然防腐剂是这几年刚刚开始流行的新型防腐剂，主打从植物提取、纯天然、安全等等概念。 但是。 正常的业内人士都知道这种东西噱头远远大于实用意义。 首先天然防腐剂天然防腐剂普遍存在抗菌谱较窄的缺点,仅使用某一种不能完全抑制所有病菌的生长,同时使用多种,也可能对人体产生毒害。 其次，不少所谓植物提取的天然防腐剂本身氧化之后会变色，好好的化妆品加点这个画面太美不敢看。 不过邓凤鸣显然已经想好了应对的想法，他微笑道： “我们使用概念添加就能避免大量的问题，同时还能尽可能的节约成本。 到时候我们的产品能发挥出相当大的效益，消费者也舍得为我们的产品掏钱。” 一瓶维生素只卖几块钱，加上天然两个字，就有人愿意花上百来购买。 同样，化妆品也会加入大量的天然概念，搞金盏花赚的风生水起的万端美妆肯定对这个不陌生，现在已经磨刀霍霍，准备再狠狠割一把，让消费者见识一下市场的险恶。 许秀婷今天穿了一身黑色女士西装，面容清雅中带着几分高冷。 听着几位高管的意见，她的脸色稍有些不好，请指节在长桌上轻轻敲了敲。 “我们这款洁颜蜜是一个崭新的项目，现在才刚开始就讨论智商税的事情太离谱了。 我们设计的项目是针对敏感肌的，天然防腐剂对皮肤的影响可能会更大，我不认为这是一个合适的方案。” 许义方意味深长地看了一眼洪跃进，洪跃进随即呵呵一笑： “婷婷啊，你说的有道理，但是，咱们这个项目是经营项目，不是慈善项目， 我们搞化妆品的初衷就是想尽一切办法把消费者的钱都赚到大家的腰包里，而不是什么让消费者感受实惠。 你既然想做实业，叔叔们都支持你，但是你总得让咱们的公司运转下去吧。 如果坚持要以这项目为主导，那好，咱们的生产经营就得说到说到了——老三，你来说说。” 许义方矜持地点了点头，冲许秀婷道： “报告许总，报告各位同仁，目前我们的经营已经出现了亏损的情况，现给大家讲述我们的主要支出情况。 我们的每个月的写字楼租金为32万（每平米160元），我们的人工费用每月的支出为60万元，其他办公费用的支出为30万元。 这只是每个月的固定花销，还不包过年底集中支付的奖金、各位同仁的分红等等。 也就是说，我们每个月一睁开眼，就要应对120多万元的固定支出。” 周围鸦雀无声，尹麓的眉毛一挑，一时有些沉默。 好贵啊。 他知道万端美妆的开销很高，万万没想到一个月的支出原来这么高。 万端美妆一开始的经营就是建立在所谓的“互联网思维”下，互联网思维的主要核心就是“讲故事、负债扩张”，他们租下的写字楼近2000平米，设备非常完善，就是为了营造出高端大气上档次的感觉。 许秀婷总觉得这样对当工具人招来的员工不公平，因此给员工的工资也非常高，万端美妆的员工工资比同行高一大截，并且还能提供各种的员工餐、交通补贴、餐补和各种福利，员工很热爱自己的工作环境，却不知道公司原本的方案里他们只是一个普通的NPC，并不是跟公司密切相关的伙伴。 当时万端美妆的思路很简单，反正到年底差不多就把公司给卖掉了，平时弄得奢侈一点就算是经营成本，能让下家投资人看看自家是一个了不起的、正在良好经营的、气氛非常和谐的好公司。 可现在，公司要转变经营思路，是不是也得尝试一下转变公司现在的支出？ “为了减少支出，我们应该裁员并且减少公司的面积，并且告诉员工我们现在的经营思路已经发生了转变，请大家务必理解。”许义方皮笑肉不笑地道，“这也是没办法的事情，做实业是一件非常辛苦的事情，所有搞实业的公司都是很辛苦的，我们也应该早点纠正观念，向实业的方向靠拢。” 洪跃进也笑道： “是啊，我们以前就是搞实业的。咱们当年过的是什么日子。 现在咱们公司向实业转型我是举双手赞成，既然要转型，咱们就得好好控制一下支出。 员工裁撤我觉得有点不近人情了，这样吧，咱们先砍掉所有员工的交通补贴、餐补，下降工资，并且延长工作时间。 由俭入奢易，由奢入俭难，我相信顶不住的员工自然会主动离职，到时候咱们也不用负担裁撤的支出。 当然这之前咱们也得做好动员，告诉员工我们现在做实业，必须做出这样的选择，相信这些员工跟咱们风雨同舟这么久，应该也能理解咱们的苦衷。” 洪跃进和许义方肯定是已经商量好了，两人一唱一和，这是准备给尹麓一个下马威。 哼哼，搞实业？ 搞实业能有多少利润？ 你不是不想割韭菜吗？ 我们会用实际行动告诉你，现在不割韭菜就活不下去。 除非你把员工的收入全都砍了，除非你缩减现在公司的规模，让本来宽容温和的工作环境变成跟其他互联网公司一样暗无天日的996——哦，对了，现在实业公司比互联网公司更狠，你们不是想做实业吗？就让你们做，我们一切都按做实业的规范框架来嘛。 许秀婷恨得眼睛清泪不住地打转。 但她又不得不承认这是一个现实的问题。 非常现实。 公司经营方向发生重大改变，之前的员工应该怎么安排。 万端美妆之前的员工都是以负责行政为主，不参与公司的具体业务，算是公司给公司白充当门面的工具人，原计划里就是公司卖掉之后让他们跟着下家混。 若是不卖，想要维持他们的生计和尊严又是一笔巨大的开销。 公司的房租也摆在这。 以前为了体现公司的“实力”，他们特意租了相当大的写字楼，本来准备付几个月租金就当转让，可如果作为长期的办公地点，每个月大量的房子也要支出，而且以公司现在的规模，完全不需要这么大的办公场地。 这一切问题都摆在许秀婷的面前，都需要她耐心决策。 这让她感到非常悲哀，甚至感觉难以相信。 在她的梦想中，几位叔叔应该是最支持自己的人。 他们在最艰难的岁月里里并没有抛弃自己的父亲，现在他们一个个身家千万，已经拥有了非常优渥的生活，却一个劲地阻挡自己去追逐梦想。 这让许秀婷非常悲愤。 “我必须自我检讨——在我最初设想的时候，我考虑的不算周全。 但现在箭在弦上，我们需要一个合理的解决方案——有什么方法可以不裁员，保持公司现在的规模，继续经营下去。” “有。”许义方淡然道，“我们可以分两步走。” “比如？” “比如用我们当年的思路。我们现在转型有点麻烦，不如暂时先按照二哥的指导，卖掉万端美妆，拿到足够的资产之后再重建一个新的品牌。 呵呵，我们之前有充足的经验，这也不是我们第一次这么做，完全可以做好、做大、做成功，之后的实业道路也好走的多。 就是……呵呵，这样就是对不起小鹿老师的名号了。”
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