第26章 顾客就是上帝（1 / 1）

氨基酸和氨基酸不能一概而论。 谷氨酸是号称氨基酸中的爱马仕，对皮肤非常友好。 但它有个最大的缺点，那就是…… 贵！ 贵，贵就算了，清洁性还比较一般，所以一般的品牌会选择甘氨酸。 哦，当然也有人会选择肌氨酸，这东西严格意义上来说刺激性并不低，但是价格便宜，好多厂还是愿意使用这种东西。 尹麓上来就选择月桂酰谷氨酸钠，这决心还真是不小啊。 马力本掰掰手指头：“真要是温和，为什么不选月桂葡糖苷……这个才是真的温和。” 尹麓白了他一眼： “月桂葡糖苷的清洁力怎么样你应该有了解，用的话也是跟谷氨酸复配。 本来氨基酸洁面比皂基最大的劣势就是清洁能力有限，你再换成糖苷类有啥用？ 洁面最重要的就是完成洗涤，洗不干净的洁面再温和也是没用的。” 马力本耸耸肩： “行，您是顾客，您是上帝，我们什么都听你的。” 武学军赶紧瞪了马力本一眼： “老马，怎么跟尹总说话呢？尹总之前做的灵鹿面霜多成功，这么做肯定有她的道理。” 马力本不敢跟自己老板犟嘴，只是轻轻哼了一声： “行吧行吧，你说是那就是，不反驳。” 尹麓没有计较马力本的无理，只是微笑道： “调和这种洁颜蜜对马工来说问题应该不大，我把握一下主要成分就行。 除了谷氨酸，还要额外给我添加一下聚季铵盐-51。” 聚季铵盐-51是一种人造细胞膜，1一块钱左右，在经过水洗后也不会降低太多吸湿、保湿性能，成膜后能减少表面活性剂的刺激性。 嗯，这进一步降低了刺激性，算是把安全性给点满了。 对大多数人来说这东西的价格也称不上贵，但是作为一种化妆品的成分嘛……那当然要狠狠控制，马力本听着尹麓的要求都开始肝颤。 “打住，尹总，您说说您的原料成本要做到多少钱吧？” “原料成本20左右，可以吗？” “我靠！”马力本脱口而出，“您，您这是做洁颜蜜吗？您准备卖多少钱？这成本最少得卖个150才有利润吧？” 化妆品是公认的暴利行业，但也不是所有品牌都暴净利。 大多数的品牌的毛利润都要消耗在宣传、包装上，这导致总成本一路飙升，原材料成本一般只占百分之10到百分之20，马力本之前的方案是一瓶120左右的洁颜蜜的原料成本控制在5块钱左右，最多最多也不能超过10块，这样才能略微有点竞争力。 现在尹麓这么大方，直接把原材料价格飚到20……那当然是原料选择空间很大，可以尽情挥洒，想加什么就加什么，绝对不存在不安全的问题。 那你终端价格准备放多少？ 难道要200一瓶？ 一瓶国产的氨基酸洁面200一瓶你卖给谁呢？你说说看？ 尹麓终于露出几分局促： “呵呵，我们准备卖……嗯，60左右！” 噗。 武学军和马力本差点直接摔在地上。 成本占三分之一？ 你搁这做什么呢？你这也属实有点太卷了吧？ 武学军看了一眼马力本，苦笑道： “说实在的，现在全球化了，国外大牌的那些原料我们通过代理商都能买到，成本放的这么充分，我们造是能造出来。 但是吧……我们是正规企业啊，不能骗您的钱，我建议您还是尽量控制一下成本，不要把成本做的太高，以免后续宣传上出问题啊。” 马力本苦笑道： “我二十多年前刚入行的时候也以为国外的那些大牌都是什么东西，特么的敢卖这么贵，后来看了看一瓶800多的面霜成本才50多，我才知道化妆品和别的东西不是一种玩法。 小鹿老师啊，你愿意投这么多钱我们肯定很开心，可是我们厂也不是那种做一锤子买卖的地方，我还是建议您能好好考虑一下，不要做这种冲动的事情啊。” 尹麓微笑道： “如果我说我已经想好了，而且已经弄出来了一个可行的方案您信吗？” 马力本果断地摇了摇头。 武学军试探着道： “您要怎么做？是自己带货宣传吗？” 毕竟是美妆博主，如果自己带货的话当然能减少宣传成本。 但尹麓又不是顶级美妆博主，就算是顶级大主播，想要靠自己带货就能把这东西成规模卖出去只怕也不太现实。 看尹麓的意思，肯定是想做口碑，想做回头客，但是一开始都卖不出去，也不会有以后了。 “宣传的事情你们不用太费心，我已经跟公司商量好了方案。 万端的宣传我非常有信心，现在关系到我们产品生命的就是两位了——武总，马工，我能信任二位吗？” 两个男人同时挺直腰杆。 “您放心，这么高的预算我们还做不好的话以后还做啥？ 洁颜蜜是咱们国内的特长，绝对做的杠杠的。”马力本道。 “这就好，都交给你们了。” 尹麓第一次代表万端美妆跟武学军签订了采购合同。 这次是1万瓶120装的洁颜蜜，她爽快地付了二十万的原料费用。 看着数字的一万瓶，武学军颇为感慨地叹道： “说实在的，当时您弄面霜的时候，我根本没有想过后来能卖的这么好。” “我知道。” “当时老马说不就是硅加上凡士林吗，这么简单的东西要是能卖出去他就跳海。” 马力本不好意思地干咳了几声： “咳，今天的天气真好。” 尹麓呵呵笑道： “我知道，我也能理解。 如果我是开工厂的，有这样的客户到来我也觉得他疯了。 角度不一样，看法就不一样。 如果我不是因为被逼的走投无路，也不会做这行，既然做了，小美这么信任我，我肯定要做到最好。 我们商量过，大家都有同样的理想，为了这个理想……我们愿意兵行险招。 我们懂化妆品的营销，也懂行业的内幕，但从来就是如此不代表这就是正确的，我们希望能用我们的努力稍稍改变一下市场的走向，这是我学这行的初心。” 呃…… 之前尹麓要是说这话武学军和马力本肯定觉得她喝多了。 一个单纯的少女说什么都不会让人感觉意外，大家只能说她见识不足。 可尹麓是一个在化妆品行业沉浮许久的人，她能做出这样的选择，飞蛾扑火般的勇气确实是让人不得不佩服。 武学军捏了捏鼻子，咧嘴一笑： “对了，小鹿老师。” “嗯？” “我们已经决定跟圣泉停止合作了。” “啊？什么时候？”尹麓稍有些好奇地问。 “呵呵，就是现在。刚决定的。”武学军咧嘴大笑，脸上的皱纹都慢慢舒张开了，“我没有您这样的觉悟，让我为了梦想拼一把我也不太敢。 但是吧，我想过了，有些钱确实是不能赚。” 马力本揶揄道： “我早就说了，这种做激素的破厂就不配跟我们合作。” “呵，那你之前还给他们弄配方？” “顾客是上帝啊，这不是老板你说的吗？” “哇，那你现在又是怎么回事啊？顾客又不是上帝了？” “是，但是尹总是更大的客户，我们得尊重尹总的意见。” 尹麓看着二人斗嘴，嘴角微微上扬。 她笑靥如花，第一次感觉自己的工作似乎还真的非常有意义。 “就这么说定了，等我胜利的好消息！” “等着您呢！”武学军笑道，“产能都给您留着，别说二三十万瓶，就算全厂产能全开，我也能给您弄好咯！”