第18章 你们做梦（1 / 1）

许义方难以置信地看完了公司的销售报表，惊奇地发现市场经理说的都是真的——而且说的还保守了。 灵鹿面霜销售呈现了一种很诡异的情况——它们在线上的数据不算理想，甚至可以说很烂，在线下的几个商超推广的效果也只能算是好。 在第一天的热度退潮之后他们还能保持一天300+的销售数据，但是离卖掉十万罐还有很大的一段距离。 这都在许义方的观察之中，他百思不得其解尹麓还能找到什么推广渠道。 难道是线下授课，跟卖那啥一样忽悠老头老太太？ 不至于，以许义方对许秀婷的了解，自己侄女是做不出这种事。 那…… 他艰难地抬头，一双血红浑浊的眸子紧紧盯着面前的二人： “到底是怎么回事？我们的产品主要销售渠道到底在哪？” “这……”市场经理苦笑道，“在，在美容院！” “美容院？” 众所周知，许义方愣了愣： “美容院还用这东西？” · 尹麓在跟许义方武学军两人接触之后就已经考虑到自己的产品肯定不会一帆风顺。 之前跟她打官司的圣泉肯定不会坐等尹麓起势，许义方看来也不会给自己好果子吃，创业的初期面对的困难一定会非常大。 尹麓思考方案，发现了一个问题——这几家自己预想中的对手都是男的。 于是，她立刻想到了一个新的方向—— 美容院！ 几乎所有的男性都会下意识地忽略美容院的存在，现在线上线下的推广非常猛烈，大家也会下意识地忽视这个存在多年，并且带有一定私密性的行业。 在这种私密性很强的行业中，消费者很容易莫名其妙就增加各种各样的消费，神不知鬼不觉的将自己的钞票贡献出去。 有不少高奢护肤品、彩妆的缔造者是通过开美容院起家，通过推销自家生产的特殊产品跻身上流，并成功打造了自己的商业帝国。 尹麓毕竟是科班出身，看过前辈高人马科斯·法托的创业史，这次立刻从中切入，给美容院推广自己的产品。 美容院需要什么产品？需要消费者在私密环境中能不知不觉掏腰包的产品。 大多数的强功能性产品都有不少刺激性，要是一给消费者试用立刻过敏就麻烦了，所以尹麓才精心设计一番，以肤感为主打。 在第一波推广的时候尹麓就请了几家大美容院的老板来体验了产品，并且出高提成请美容院寄卖。 大量的柔顺剂构成的美好肤感确实是让人眼前一亮，几家美容院灵鹿面霜的销量确实都相当不错，也为他们赢得了大量的订单。 可如果只是肤感不错，还不至于让灵鹿面霜立刻大火，尹麓之前设计配方的时候就为了美容院量身定做了一套神奇的效果——这就是之前一直被人当成垃圾的过时成分硅。 这种已经过时的成分能形成强大的封闭效果，相当于给皮肤加了一层硅套，之前的种种炎症过敏等问题就会被短暂封闭住，就像受伤之后打了封闭针一样。 所有使用灵鹿面霜的人都惊奇地发现，这款面霜的肤感好、保湿好之外居然还能克制脸部的炎症、发红、过敏，往往一涂上片刻之后就能发挥作用，如果连续使用的效果还会叠加。 这让众多消费者大喜过望，甚至有人停用灵鹿之后转用其他的大牌面霜，发现之前的皮肤问题又回来了，这让他们纷纷感慨原来这美容院小妹推荐的私房护肤品居然还真有这样神奇的效果。 能去美容院的人消费能力肯定远远超过一般人，而且最重要的是他们不是很在乎网络上某品牌的评价，更侧重于个人体验，众多的美容院立刻从她们身上看到了商机，立刻大量进货，并转手以更高的价格卖给这些用户。 这就是尹麓说的立竿见影。 这种立竿见影的效果确实非常了得，瞬间就抓住了大量的顾客。 在美容院纷纷跟进之后，商超也开始以大美容院同款进行宣传，消费者听说大美容院都采购这种东西，立刻认为这东西至少质量是非常能过得去的，起码性价比相当高。 六十块钱的价格就能买到大美容院同款，跟那些贵妇用一样的东西，这确实有不错的吸引力。 各大商超在短暂犹豫之后都开始纷纷上门请求增加供应，这时候他们听说这么好的东西居然只做了十万罐，体内一口气吃成胖子的野心顷刻爆发出来，当下就有不少有实力的商超表示要把货全都吃下。 其他的小商超当然不许，他们在资金上不占优势，就立刻攀关系、给资源，不久之前还过街老鼠一般的尹麓凭借这款产品立刻成为了新宠，越来越多的人开始关注这款崭新的产品。 而十万罐面霜的销售已经将之前的成本迅速摊销下来，之后开动机器，万端美妆都会收获超过十块钱的利润。 看上去不多，可作为一款还没有正式进入互联网渠道的新产品来说可谓是巨大的成果，可以预见在不久的将来会有不少主播来主动谈合作谈价格，用他们的渠道和宣传帮助这款面霜走出羊城走向全国。 可以说不管未来如何，眼下灵鹿面霜就是取得了成功——这还是在宣传不多且被大多数人不看好的基础上。 “小鹿，还真有你的。” 许秀婷看着不断攀升的销量，难以置信地道。 搞互联网多年，许家上下对线下渠道非常不重视，认为抓住年轻人、抓住互联网才是未来。 没想到美妆博主尹麓反其道行之居然取得了这样良好的效果，这确实是颠覆了大家的三观，万端美妆的几位老人本来都不支持许秀婷看似疯狂的行动，可这次许秀婷用实实在在的成果给他们上了一课，这大大提升了她在公司的威望，在养病的父亲许卫疆也欢欢喜喜地打电话来表扬许秀婷的成绩，让许秀婷有点小得意。 新产品这么好，前景非常可观，之后叔叔再想卖掉公司的时候许秀婷自然有理由轻易阻止，这让许秀婷这几天一直笑容满面，真想抓住尹麓亲一口。 宋泽岳翘着二郎腿，嘻嘻笑道： “想不到尹麓同学学坏了啊，居然用这样的方法。” “我怎么了？” 宋泽岳得意地道： “你看，你这不是用这种信息差割韭菜吗？” 宋泽岳已经从尹麓那里了解到了灵鹿面霜的基本原理。 硅霜的封闭效果能暂时封闭住炎症，但就像打封闭不可能对伤势有什么好转那样，这面霜也不可能对皮肤的问题有什么根本的改善。 某国际大牌就是利用这种BUG，让人误以为大牌的效果就是好，离开大牌之后立刻炎症就会重新发作，用这种方法来疯狂割韭菜，现在还能卖到上千一罐，被无数贵妇奉为圭臬。 面对宋泽岳的嘲讽，尹麓倒是没有半分生气，她平静地蘸了蘸面霜擦在自己的眼角，微笑道： “一个很好吃的苹果卖1块钱应该不算智商税，但你把它翻译成‘地离蛇果’然后在平安夜卖20块钱一个肯定就是智商税了。 懂行的都能明白，百分之90以上的皮肤问题是缺水造成的，一款面霜能带来良好的封闭保湿，这就已经是一款合格的产品。 而且凡士林我也一直在用，三十岁之前用这个可以完全代替眼霜。” “之后呢？” “之后我觉得我已经跟皱纹和解了，好像也不需要太复杂的眼霜了。” 宋泽岳哈哈大笑： “说还是你会说，尹麓同学当年要是学法律好像就没有我什么事了。” 许秀婷看着二人斗嘴忍不住抿嘴轻笑，她岔开话题道： “没想到这么短的时间我们就取得了这么好的效果，都是小鹿老师的功劳，今天晚上我请客，二位能不能赏光，我们去吃个火锅？” 尹麓一脸虔诚，兴奋地搓搓手： “那当然，做成了大买卖老板请客才能提振士气，小美大气！” 宋泽岳倒是一脸矜持，他掏出手机看了看，有些不好意思地笑了笑： “我就不去了。” “爱去不去。”尹麓没好气地道，“谁愿意真邀请你似的。” 宋泽岳憨憨地挠了挠头： “哎，确实是，主要是时机不合适——尹麓同学，你看看你的手机。” 尹麓拿起手机，只见收到了一条短信。 短信是法院发来的，通知她两周之后将会开庭二审。 二审啊。 尹麓一阵头晕。 这几天忙着搞面霜，她已经好久没有关注自己案子的进展。 说实在她已经有点摆烂了，反正我的品牌已经做起来了，有本事你就来，我借着这案子再炒作一波，道理越辩越明，到时候大家自然不会上当。 宋泽岳看了看自己的手机，微笑道： “我的当事人听说你现在赚大钱了，更加坚定了五百万的赔偿不动摇，这次还提出您之前的行为涉嫌不正当竞争。” “这个可以告诉我？” “当然。”宋泽岳转动手机，展示了他的当事人给的指示，“我的当事人还希望庭外和解——开庭之前可以好好谈谈。” 尹麓呵呵一笑： “告诉他，做梦！就算真的赔五百万我也认了。” 她抓住许秀婷的胳膊摇了摇： “小美，你会救我的对吧？”