第13章 灵鹿（1 / 1）

就这样，在不少人的期待中，尹麓推出的第一款面霜正式上市。 为了有别于之前的万端美妆的精华液，许秀婷给产品注册了一个新的商标“灵鹿”。 这名字跟线上那堆花里花哨的名字放在一起有点格格不入，看起来好像不太时尚。 但要知道，线下推广最重要的是有记忆点，能让人快速形成认识——那堆看上去都差不多的名字混在一起对线下消费者来说实在是太不友好了。 为了突出产品特色，许秀婷还亲自设计了暖色调的渐变色外盒，跟市面上那些普遍冷色调为主的产品形成了明显的区别，放在货架上一眼就能看出产品的不同。 除此之外，许秀婷支取了比预期中更多的费用来做线下的地推。 他们在羊城争取到在羊城地铁站、公交车站张贴宣传海报，并且力推在中低端的超市中进行推广宣传，给目标群体免费发放小样，大量的地推人员在高提成的激励下也非常敬业地开始向城中村，城乡结合部地区前进，目标选择那些怀揣梦想来羊城拼搏的白领，一时间声势非常不错。 武学军的产品给了许秀婷一个良心价——一罐三十毫升的面霜批发价9.9. 没错，这是包含原料、人工、水电、包材的钱，如果订货更多的话这个价格甚至还能更便宜。 一款售价十块钱的面霜应该大部分人都不敢尝试，但超市的终端价要远远超过这个价格。 因为接下来才是化妆品最关键的部分——广告！ 许秀婷和尹麓已经尽量选择缩减广告开支，她们没有雇佣明星，也没有费劲搞什么联名，可就是这样，第一期的推广费用已经轻松突破了二百万。 这要是摊销在一万瓶中，就算他们一分钱不赚这每瓶售价肯定也得突破200，在国产面霜中几乎没什么竞争力了。 而线下推广中一个很重要的环节是给推广人员高额的提成，因此灵鹿面霜的定价只有99，活动价88，一瓶的提成为20元。 第一波一万瓶肯定是预计赔了。 但是互联网思维，第一波赔不叫赔，只要第一波的销量好，后期大量生产能轻松摊销产品成本。 可如果第一波败了…… 如果第一波败了，许秀婷会背上债务。 尽管这二百多万的投入对身家数亿的许家来说不算什么伤筋动骨的损失，但这肯定会让许秀婷的威信扫地。 以后想要完成自己的梦想还是趁早别再说起了。 首发当日，尹麓和许秀婷都来到了现场，准备看看有什么需要改进的。 “我有信心，当然，你也不要有天大的压力。”许秀婷给尹麓买了一瓶苏打水，扔到尹麓手中。 尹麓拧了拧瓶盖，愣是纹丝不动，不由得露出一点尴尬之色。 “我也有点积蓄，如果除问题的话我会跟你对半承担这部分宣传费用。”尹麓执着地道。 “真的不需要。”许秀婷微笑道，“相识就是缘分，投资失败本来就是很正常的事情，如果什么事情都要合作伙伴一起负担，这格局也太小了。” 尹麓还想再说，身边伸过一只手，将她手上的苏打水瓶拿走。 宋泽岳幽灵般出现在了尹麓面前，他今天穿了一身浅蓝色的宽大卫衣，外加一双红白相间的篮球鞋，他人高马大，很有安全感，吸引了周围不少人欣赏的目光。 他咧嘴一笑，帮尹麓拧开苏打水瓶，又操着蹩脚的粤语道： “恭喜发财恭喜发财。” 尹麓无奈地横了他一眼，给许秀婷介绍道： “我那个案子的原告律师。” 宋泽岳哈哈大笑： “不要这么说啊，我们可是老同学，我还是在尹麓同学的指导下才走上了律师道路，你是我的引路人啊。” 许秀婷忍俊不禁： “没想到小鹿老师和大律师还有这样的故事，挺不错的，大律师二审的时候能不能手下留情一点。” “当然不会。”宋泽岳道，“我有我的职业素养，只要是案子我都会竭尽全力——不过这也不影响我跟尹麓同学的交情，我自掏腰包买1000罐，怎么样，够仗义吧！” 好家伙。 尹麓身子一歪，差点摔在地上。 哪个推销的人遇上宋泽岳这样的大客户真是嘴都笑歪了，直接超额完成任务。 “你买这么多做什么啊？我们还想靠这个打响名气呢，你这直接给我都包圆了，我追加订单还是不追加订单啊。” 宋泽岳笑道： “这话说的，我们穷苦人家的孩子最心疼买来的东西了。 我们所的活动都已经开始搞了，所有来的人一人免费送一罐。 我们所有个专门搞婚姻官司的大佬，那些来找她诉说不行的人哭的梨花带雨的时候有人能送上这样一罐面霜，显得我们所实在是太专业了。” 尹麓：…… “你们所法律方面专不专业我不知道，哭的梨花带雨的时候不是应该推荐点粉饼之类的东西吗？” “你就说你需不需要吧？” “要要要！”尹麓双手合十，“感谢大佬，多谢大佬的厚爱。” 顾客就是上帝顾客就是上帝。 尹麓在心里给自己苦苦念叨了十几遍，脸色这才稍微和缓了一点。 可她刚准备放松下来，又有人款步上前，将手中的手机对准了尹麓。 “您好，是野生九色鹿吗？” 在现实中有人喊自己网名总觉得有点尴尬，但尹麓还是郑重点头，客气地道： “是我，您是哪位？” 来人是个蓬松波浪头，穿白衬衣、背带牛仔裤的矮个女生，她的妆容非常地厚重，衬托肤色白的有点骇人。 她贴满了各种奇怪符号，看起来像被诅咒了一样的手机对准了尹麓，显然是在做直播，这让尹麓略有些不舒服。 “我是一个户外主播，我叫荔枝罐头不加糖，你们叫我荔枝就行了。” 毕竟在主播圈混过一段时间，尹麓还是略有耳闻，略带惊奇地道： “原来是荔枝大大……” 唔，平时这滤镜开的也太猛了，完全看不出是一个人啊。 荔枝在某短视频平台拥有近一千万的粉丝，尹麓不敢怠慢，约荔枝中午一起吃饭。 荔枝却笑嘻嘻地道： “我吃过啦，今天有粉丝说九色鹿自己做了产品，我有点好奇过来体验一下，能给我看看吗？” “这个没问题！” 尹麓说着，宋泽岳则眼疾手快，从自己的背包中摸出一罐，笑容满面地道：“你好，我是宋泽岳，是一个律师，这算是我们所的礼物，还请收下。” 荔枝略带欣赏地打量了一番宋泽岳，接过她手上的罐子，轻轻沾了一点缓缓涂在自己手背上，然后均匀地涂开。 很明显，这罐面霜里大量的乳化剂和柔顺剂没有白加，推开的时候荔枝脸上明显露出一丝喜色。 这就是尹麓说的立竿见影的效果，任何人使用的时候都会感觉这肤感非常不错，连平时使用了众多明牌化妆品的大主播都感觉非常好。 “怎么样，给我们提提意见？”尹麓很有自信地说着。 荔枝笑容满面地收起那罐面霜，心满意足地望向尹麓。 这一刻，尹麓陡然感觉到了一丝危机。 “确实是非常不错，如果是我我也会买——嗯，先买十瓶发给我的团队。” “但是，有一件事情我非常不解啊。 我听说九色鹿姐姐之前因为DISS别人家的产品陷入了一场官司之中，之后这么快就做了产品，还做的这么好，请问是不是早早就做了准备啊？ 我之前看过您的直播，当时还以为您真的没有团队呢！”