第11章 你真是美妆博主吗（1 / 1）

武学军的办事效率很高，仅仅两天的时间就给尹麓打了一份样，而且用了最好的包材，请尹麓登门指教。 这是一份以甘油硬脂酸酯和二甲基硅油为主要配方成分的面霜，因为加入了大量的乳化剂和柔顺剂，这面霜的观感像一块晶莹剔透的果冻，用手指沾了一点在手背上均匀涂开的感觉像冰激凌一样。 武学军揶揄道: “一开始我们还担心小鹿老师的需求不太好满足，还好，我们配方师讨论了一下，说这工艺是典型的上世纪六十年代工艺，当年算是很高端的技巧，可是半个多世纪过去了，这其中已经没什么秘密了。” 他话音中明显带了几分嘲讽。 尹麓做美妆博主的时候以专业著称，经常介绍护肤品的具体制作工艺，说的头头是道，武学军还以为她一出手有什么过人的道业，搞了半天还不是这种最简单、最基础的东西。 幸亏她做的是面霜，要是做洗面奶还不是非得做出某大牌那种牙膏洗脸的工艺。 尹麓没有理会武学军的嘲讽，她把面霜涂在脸颊上，稍稍感受了一下肤感，略做沉吟: “把液体石蜡换成甘油吧。” “我们的液体石蜡都是进口高纯度的！蒸馏工艺非常好，不会过敏起粉刺！”武学军不服的争辩道。 尹麓翻了个白眼儿，武学军不好意思地笑道: “习惯了习惯了，换，您说换就换！不过这个应该没什么问题吧，国外的大牌也特别喜欢用这个成分，我看那几个说保护敏感肌的修复霜都用，换成甘油的话会影响封闭性啊。” 尹麓点头道:“那就多加点凡士林——我知道会提高成本，您别说了，预算充足。” 遇事不决凡士林，这几乎是所有霜类产品开发的不二秘诀，这种成本跟95号汽油差不多的东西作用非常强大，众多贵妇痴迷的顶级大牌面霜中百分之90的作用就是这种看上去不起眼的东西发挥的，尹麓自己甚至完全不用眼霜，只涂凡士林。 但凡士林的学名叫矿脂，一堆网红产品现在最喜欢花里胡哨堆积一堆所谓纯天然的成分，在他们的宣传之下消费者看见配方表里有“矿”字就浑身哆嗦，要是加多了宣传的时候估计广告公司高血压都要犯了。 武学军本来就对尹麓没什么信心，她愿意搞成什么样就搞成什么样，只要有钱就行。 他迅速盘算了一下成本，微笑道: “成，甘油也不贵，还有什么技术要求，我稍微改改，其他的备案手续什么的现在就可以抓紧办了。” 尹麓认真思考了片刻: “许总没提什么要求吗？” “没有，她说只要您满意就成。” “那就好，我其他要求也不多，防腐体系升级一下，把色素去掉，膏体质地尽量做的柔顺就行。” 武学军挑了挑眉毛，用手轻轻挠了挠自己略秃的圆脑袋: “说实在的您是我见过的最好说话的甲方。” “嗯？其他人不这么要求吗？” 武学军哭笑不得: “那当然，其他人不管懂行还是不懂行，一定会先跟我们讨论成本的问题，然后拿着计算器计算一下能有多少利润。 上次有人完全不讲利润，完全谈工艺还要追溯到二十多年前了。” 他脸上露出一丝怀念之色，微笑道: “说实在挺怀念当年的，当年我们连互联网是什么都不知道，大家拼的都是做产品，我们那时候为了学技术白天在车间操练，晚上去夜校学理论，哪像现在呀……大家谈的都是高估值，怎么拿消费者当韭菜割。” 尹麓看着武学军胖乎乎的脸，微笑道: “要不然武厂长以后专门跟我们一起干，我觉得你们厂的技术不错也有经验，我对你们的品控也放心。 给那些不入流的网红品牌生产激素膏怎么说都是在灰色地带行走，说不定哪天就会被他们牵连。” 武学军哈哈大笑，轻轻拍了拍自己圆润高耸的肚子: “你这个小姑娘不愧是当美妆博主出身的，八字没一撇就开始忽悠我了。 要是搁九十年代我可能脑子一热就跟你混了，可现在我已经快六十了，上有老下有小，中间还有这么多员工吃喝拉撒都得靠我。 你那点体量……呵呵，行我答应你，你什么时候一个月能卖到100万瓶，我全厂的产能都给你留着。” 这话明显就是揶揄尹麓，一个月的销量要是超过100万瓶，不管卖什么产品都算现象级的，武学军认为尹麓这辈子不可能实现这种成绩。 可没想到尹麓居然微笑着伸出手: “当真，咱们击掌为誓？” 武学军一怔，也笑了出来: “击掌就击掌，你要是真有这么大本事，我老武给你斟茶认错。” 按理说尹麓对产品的配方构架怎么也得上会讨论，由公司上下一致举手表决才能通过，可许秀婷表达了对尹麓的绝对信任，居然跳过公司的风控经理，直接宣布产品就按照尹麓的配方开始投产。 许义方也没有阻止，他知道自己这个侄女压抑许久，就像很小的时候看中了商场橱窗里漂亮的洋娃娃一样恋恋不舍，非得让侄女感受一下世道的艰辛残酷才行。 他已经拿到了尹麓新产品的小样——硅油、凡士林、甘油，这堆九十年代初就过时的配方拿出来就算找再牛的广告公司可能也想不出什么优秀的推广词。 众所周知，化妆品卖的就是梦想，一款连梦想都没有的产品凭什么卖出高价。 许义方的心态非常好，倒是被尹麓的激将法害得自掏腰包的邓凤鸣一脸若有所思: “我说哥，我怎么觉得，这娘们儿弄的东西有点门道？” “什么门道？” “呃……”邓凤鸣用手指蘸了一点小样，轻轻摩挲着:“这个手感很好啊……” 许义方翻了个白眼，冷笑道: “你怎么跟个外行人一样？你也不看看这东西加了多少乳化剂和柔顺剂，手感能不好？ 这种美妆博主天天说这个是智商税那个是智商税，结果让他们自己做的时候也只能做出这种智商税。 别管她了，早早让婷婷遇上个骗子也好，这次损失不大，就算是给婷婷积累点生活经验了。” 邓凤鸣点点头，自言自语的道: “好吧，但愿……但愿能给婷婷积攒点经验吧！” 尽管已经有了具体的规划，但毕竟是第一次做产品，尹麓还是有点紧张。 好在许秀婷对她的支持力度远远超过了她的想象。 尽管认识不久，两个人却像多年的至交好友一般，许秀婷帮尹麓办手续、制定营销方案。 这连尹麓自己都感觉有点惭愧。 这种信任不好多说，也只能用自己的实际行动来回报她了。 “别的都做好了，小鹿，营销你有什么具体方案吗？” 这点尹麓早就想好了，她设计产品的时候就已经想到了类似的配套措施。 “我准备用地推来推广，具体方案是针对下沉市场，在城乡结合部的市场通过商超活动和发放传单的方式推广我们的产品。 这个环节最重要的是多增加试用和发放小样，必要的时候可以进行线下授课，瞄准三十岁以上的消费群体……呃，怎么了？” 尹麓滔滔不绝的说着，见许秀婷瞠目结舌地看着自己，不禁有些心虚。 许秀婷一脸困惑，上下打量尹麓许久: “小鹿，你真的是美妆博主吗……你这搞的……怎么总有点儿上世纪的感觉啊？”