第63章 好戏即将开始（1 / 1）

“啪啪啪......” 规划部总监说完，还是鼓起掌来。 带动着会议室内其他人也开始拍手，顿时掌声一片。 刘兴荣很高兴，他是最希望陈醉生能得到公司高管认可的了。 一来证明了自己的眼光，领导的能力表现在哪里？最关键的不就是会看人，能用人嘛！ 那种不会用人，不敢放权的领导是最傻叉的，最后不但事情干不好，还只能把自己累死。 此外，陈醉生越被认可，就意味着项目后期会越顺利，大家自发地拧成一股绳，即便有困难也不在话下。 刘兴荣也跟着鼓起掌来，笑眯眯地看着陈醉生，心里的成就感比赚了一大笔钱还要足。 会议室的掌声持续了一会，陈醉生笑着道：“谢谢大家，既然方案定好了，那么后面就是执行，这方面大家还要同心协力，我们一起演一出好戏。” 会议室里传出了一阵笑声。 陈醉生转头看向刘兴荣：“刘总，时间约在什么时候？” 刘兴荣看了下表，说道：“约得两点半，还有一个小时左右。我们吃过饭，在准备一下就差不多了。” 陈醉生点头道：“行，那我们就先吃饭，一会还是在会议室碰个面，简单布置下细节，然后准备搭台唱戏了。” 说完，陈醉生就站了起来，准备去吃饭。 他这一站起来，其他人下意识地也跟着站了起来准备离开。 但是站起来之后，才突然意识到不对——刘总还坐在那呢！刘总才是公司的总裁！他还没站起来，自己就准备走了？ 顿时，场面有些尴尬。 刘兴荣混不在意，说道：“你们快去吃饭啊，站着干嘛？别搞那些官僚主义，陈规俗套，在这个项目里，陈总顾问最大，明白吗，我都得听总顾问的，明白吗？” 刘兴荣的姿态做得很足，倒也不是他不爱权力，而是他的利益跟陈醉生没有冲突。 现在两人是紧密合作关系，对陈醉生这样的合作者，你不把姿态做足一点，是不是傻？是不是拎不清！ 吃了饭，众人又在会议室里简单碰了个头，然后就开始各司其职，搭台唱戏去了。 测试会议室连夜只剩下陈醉生一个人，穿着兴顺地产的制式西服，他调整了一下自己的心态，收敛了身上的气势，像一个办公室里的小秘书那样坐在那里。 两点多一点，会议室的门被推开了，一名看着颇为儒雅的中年男子，带着一个穿着白色套裙，文文静静的年轻女孩走了进来。 中年男子看到陈醉生，微微有些意外，打量了一番之后，向陈醉生点了点头，然后也没说话，自己找了个位置坐了下来。 陈醉生打量了一眼，知道是来谈合作的房地商，跟资料对上号也没有跟他说任何话。 在陈醉生设计的招商谈判细节里，其中一条就是“冷淡接待原则”，不把他们当做贵宾，当做一般的拜访者就行了。 这是一种后世比较常见的谈判策略，但是很好用，目前也还比较少，尤其在国内这样的人情社会中，敢用这种谈判策略的公司比较少。 其实就是基础的社会心理学原理，营造出一种对方没有底气的氛围，再加上一些流程的设置，比如让对方填表、登记......这都是为了掌握后续的谈判节奏。 当然，陈醉生设计的还不止这些。 很快，第二家房产公司的人来了，然后是第三家，第四家...... 陈醉生坐在座位上一一对号，观察他们每一家，可以看出这些房地产商都还是很急迫的，基本来得比较早，来了之后就开始抢位置，而且越靠近主位的位置就越抢手。 第四家房产商过来的时候，见几个好位置被占了，顿时脸色一黑。 他已经是提早来了，还是没抢到靠近主位的位置。 这时，他旁边的助理拉了他一下，用手指了指陈醉生。 那人打量了陈醉生一眼，看他的制服和年纪，应该是个秘书或者小行政助理。 于是走过去拍了拍陈醉生的肩膀，命令式地说道：“小伙子，你去其他地方，这里让我坐坐。” 陈醉生抬头看他一眼，没说话，起身就把位置让给了他。 这两人很是得意，心想来得早有什么用，胆子大吃个够，自己这不就把最好的位置抢来了，做生意就得突破规则。 这个位置离主位最近，在跟兴顺的交流中明显占据优势。 几家新来的房地产商看到这一幕，明显露出了羡慕的眼神，早知道自己也去抢那个位置了，白白被人占了便宜。 陈醉生又找了个位置坐下，还是一句话没说，而是拿笔在本子上记录，观察这些房地产商过来之后的表现，这也是一种策略，有时候谈判之前的这段时间，反而比谈判更重要，可以观察到合作伙伴的一些真实状态。 十分钟后，刚才抢座的地产商发现居然没人来倒茶，于是看了陈醉生一眼，说道：““小伙子，给我们倒杯水过来呗。” 陈醉生哦了一声，站起来给他了一杯水，然后就又回去坐下了。 那人脸色有点不太好看了，心想，就一杯白开水？茶叶都没有？而且自己这边有两个人呢。 “小伙子，你是刚参加工作吧？眼力劲不行啊，这边这么多客人都是来你们公司谈生意的客户，你就在那一板一眼地坐着？不知道招待一下吗？” 他这是他陈醉生当小秘书使唤了。 陈醉生把手里的笔放下，笑了一声：“不好意思，我还没正式加入兴顺呢。” 那人一听，更桀骜了，说道：“实习生？那你更要勤快一点了，年轻人一定要眼里有活，不能坐在那，自己像个大爷一样，社会不是学校，一定要有服务意识，明白吧？我这么说是为你好，反正你这个工作态度，在我们公司我是不要的。” 陈醉生没有反驳，而是老老实实离开座位，拿了个托盘倒了七八杯水，一一端给过来的房地产商，真像个接待秘书一样。