第34章盘活
容昭抬手招了招, 关梦生立刻凑过来，另外几个人也想凑过来，裴关山面无表情看了一眼, 那几人缩了缩脖子，不敢凑到这张桌上来, 只能竖起耳朵。
裴关山这才身体前倾, 凑近了。
裴承诀狐疑地看了容昭一眼，到底还是好奇，同样凑近。
容昭这才压低声音，一脸神秘：“福禄轩是一家自助酒楼, 每日里都有很多排不上号的客人, 其他菜我要留在福禄轩做招牌，但是小蛋糕这种便于携带的甜品, 却是可以敞开了卖。”
众人：“？”
裴关山疑惑：“什么意思？这与你那主意有什么关系？你要卖甜品？”
容昭点头又摇头：“只答对了一半。”
她保持着一脸神秘, 又带着压抑不住的兴奋：“不全是敞开卖甜品，卖甜品是福禄轩的事情，与我新计划无关, 我的新计划是卖送货上门的甜品！”
送货上门的甜品？
众人没懂, 裴关山与裴承诀聪明, 但这种世子公子未必都懂生意。
容昭见此，给他们掰碎了细说：“有人没订到福禄轩的位置，或者不想去福禄轩，只想吃福禄轩的甜品, 那他们便可以给我们的人‘下单’，即订购，我们的人按时将糕点给订购之人送上门。”
关梦生点点头，他听明白了。
但是——
关梦生疑惑：“然后呢？”这感觉也不是什么大动作呀？
这一瞬间, 他们满脑子都只有两个字：就这？
神神秘秘的，就为了说这个？
裴关山微微失望。
还以为是多大、多好的主意，现在一听，不过如此。
“我且问你，福禄轩的糕点如何？”容昭缓缓问道。
关梦生吃过福禄轩，直接竖起大拇指：“自然是很好，昨夜我虽然只吃到一个，却很是喜欢，尤其家中女眷、老人，极为惦记。”
容昭：“那你说，若是敞开卖，下单的人多不多？”
关梦生点头：“多。”
裴关山听懂了，他的身体往后靠，冷睨着容昭，淡淡道：“就这吗？福禄轩的甜品若是敞开了卖，自然生意不错。”
他话音一转：“但我若是想吃，自会让我仆从去买，用不着下单等人送，这与买一家糕点铺子做生意，没甚区别。”
是呀，这年头的高门贵族都有很多仆从，想要什么，直接差人去买便可。
这什么“下单”、“送货上门”，与直接开一家店，没什么区别。
而且，裴关山也没看出这是多大一门生意，又会带来多大的影响，只是简单一家店，若不是福禄轩有他爹的股份，让他家厨子仿了甜品方子，直接在名下点心铺售卖，又如何？
——商人小道，不值一提。
裴关山听到这个主意，很是失望。
裴承诀也不了解容昭，但他了解自己，作为一个常年戴着面具、城府很深之人，他不相信这些容昭想不到。
裴承诀挨着容昭，挑眉：“容世子应该还有要说的吧？”
如果只是这样，那他真是高看容昭了。
“对，”容昭对他颔首，也不卖关子，直接道：“服务高门只是顺带，我的目标是普通百姓，若是同样的价格、同样的甜品，他们会选择送上门的，还是自己去买？”
当然是免费送上门的。
但这又如何？
这是很有影响力的事情吗？
这些高门贵公子们，他们想要的可不是单纯做生意，容昭是用“在历史留下痕迹”才吸引了他们。
似乎看出他们的不以为意，容昭这时淡淡地吐出一句——
“若不止是甜品呢？若是同样价格的粟米、菜蔬、布匹，甚至是他们想要买到的、所有的东西呢？”
众人一怔。
裴承诀瞬间严肃起来，在这一瞬间，他似乎感觉到了什么，眉头皱起。
裴关山身体再次前倾，他抿了抿唇，紧紧盯着容昭。
这间茶楼的二楼，此时鸦雀无声，所有人都看着容昭，等待着她接下来的话，不得不说，她成功将他们胃口吊起。
容昭手指在茶盏上敲了敲，云淡风轻：“倘若我们雇佣一批人，他们走街串巷，配送福禄轩甜品，同时，他们也接收百姓以及各府的订单，尽快配送。”
“这些人穿着统一的衣服，走街串巷，必将成为京城一大风景，成为人人不可或缺的存在，而这便是我们的目标。”
这番云淡风轻的话，却又自有一股力量。
“我们”二字，更是将众人与容昭划为一体。
话音落地，室内更加安静。
有人呼吸声不稳。
他们对容昭的描述还没有具体概念，但他们都知道——这是闻所未闻的新奇事情。
裴关山反问：“利润呢？雇佣一批人需要钱，他们需要月银。”
他冷静地挑出问题：“而百姓们绝对不会多花一文钱。”
哪怕不懂经商，冷静睿智的裴关山还是能挑出问题。
而且直指核心。
他们确实想要做一番事业，他们也确实想要在这个世道、在历史长河有影响力，可那并不意味着，他们要不断贴钱做善事。
容昭回视他，突然笑了。
这一笑便让裴关山弄不明白，他皱了皱眉。
容昭摇摇头，语带笑意：“裴世子，你还是没懂我的意思，百姓们不会多花一文钱，相反，他们可能会买的更加便宜。”
众人：“！！！”
更加便宜？！
开什么玩笑！
有人下意识便想质疑，但想到这是建立福禄庄与福禄轩的容昭，众人便又憋住。
裴承诀与裴关山也没说话，死死盯着她，等待着她接下来的话，为他们解释为何会更加便宜。
果然，容昭又问：“我且问裴世子与裴二公子，知道在同一家店买一尺布多少钱，买一匹布又是多少钱吗？”
裴承诀与裴关山一愣，两人从不关心这种细枝末节，皆是不知。
反倒是人群中一位年轻公子举手：“我家名下铺子多为布铺，我曾经在那里待过一段时日，知道些具体细节。”
所有人都看向他。
这位公子倒是有些气度，也不紧张，缓缓解释：“一匹布是四十尺，以常见的绢布来说，一匹为一两五钱左右，如果时价是一两半，那半匹绢布为八百文。但若是只买一尺，要四十五文或五十文。”
这是这个世界的物价。
银子还是比较值钱，京城繁华，绢布在京城价格也高，粗麻布会便宜很多。
容昭笑了：“对，一户百姓若是只买半匹布，两户便是一匹，四户便是两匹，我们从商家那里压低的价格，就是我们利润。”
——其实就是批发与零售。
——也是另一种形式的团购。
买的多会有些优惠，这是从古至今的优良传统。
这些世家公子从来不算这种账，多个几文、十文，与他们而言也没什么区别，自然也不会在意。
但只要有脑袋的都知道，百姓们在意。
只要百姓在意，他们给予的方便，便是百姓的得益。
容昭缓缓继续：“这种化零为整只是部分，我们将百姓要买的东西整合起来，数量大了之后，一次性找商家购买，商家让些利，百姓再省些许银钱，中间也有我们一点稀薄的利润。”
刚刚知道布匹价格的那位公子摇摇头：“这中间利润太薄了，恐很难维系，想要经营起这门生意，拉着车走街串巷之人不能少，而这又会加大投入，分薄利润，甚至利润不够月银。”
此人确实很懂。
这是“古代团购”的最大问题，运输费用太贵，串联信息成本太高。
在现代有手机，只需要手机下单、联系即可，可古代却必须要在大街上活动起来，若是半天才有一个走街串巷的人，那这门生意便做不起来。
总体来说，困境便是：运营成本大，但利润很薄，甚至可能不够运营成本。
他能想到，容昭当然也想到。
于是容昭笑了：“是的，你的疑惑正确，但谁说我们只是化零为整呢？我们也能化整为零呀。”
“什么意思？”裴关山已经听得有些晕。
裴承诀却像是反应过来，喃喃：“化零为整是集合百姓需求，整体去寻卖家，买的多可便宜些许。那化整为零便是从卖家到百姓，将卖家想卖的整，拆给百姓零。”
容昭赞许地点点头，裴承诀此人确实聪明，一点就通。
她肯定道：“对，是这个道理，我们在集合买家信息时，也可顺带售卖卖家的东西，他们托我们卖，自然要分些利润。”
京城有这么多个坊，又有这么大，并不是人人都会逛遍整个京城。
若是有那么一家想要将生意范畴稍微扩大些，他们可以委托容昭他们，让“走街串巷”之人顺道帮忙卖一卖。
他们分出些利润也无所谓，毕竟商家也没出什么力，只要还有点薄利，便有赚头。
而商家让出来的那些利，便也是他们的利润，是运营成本。
容昭声音平静：“利润是很低，所以只能多扩些生意，卖甜品时，顺便帮百姓团购，帮百姓团购的同时，顺便帮商家销售。”
有些词众人第一次听，但却都能立刻明白，意思十分清楚。
许多人脸上皆是恍然大悟。
容昭还在继续：“若是利润还不够，还能批发，即在城郊开个仓库，若是有百姓不想在京中摆摊慢慢售卖，可稍降点价格，整体卖于我们，我们在走街串巷之时，顺道卖给京中百姓、高门大户。”
时下京城周边百姓来卖农产品的人不少，摆摊一整日，其实也赚不了多少钱，还要交“摊位费”等给官府的钱。
若是一些不能存放的时令农产品，当日没能卖完，那剩下的便都是折损。
有些人若是家中不便，或是不善叫卖，可“批发”给他们，稍微少卖些钱，但能省下不少事情。
他们“批发”了这些货物，在走街串巷之时，便零售给百姓与京中各府。
——这方式，似乎可行。
“利润微薄的时候，便可以按照这个思路，多开几个路子，总能将这项事业运营起来。”
容昭补充：“当然，这其中还有很多细节，若是开始做这门生意，这些细节再来慢慢商定，比如不能恶性压价，不能恶性竞争等等。”
她所说的这门生意确实是从未有人提出过的。
而且可以想象的影响力很大，动静也很大，不亚于福禄轩。
可是——
核心问题依旧存在。
有人摇着扇子，不太看好：“这个行当确实非常新奇，但是，利润太低太低，而且事情很多，恐怕一年忙到头，也赚不着多少银两。”
这话引得许多人点头。
光是听容昭说起，便知道这其中的人力物力是何等巨大，而又显而易见，利润很低。
到时候再稍微分一分，恐怕根本没几个子。
容昭闻言，挑眉，直接灵魂反问：“你们是为了赚钱吗？”
众人怔住。
这一瞬间，他们脑海中又想起容昭刚刚的那番话。
——在历史长河中，在滚滚时代中，他们只是一粒沙尘。
而与容昭在此商量，听取容昭的主意，便是不甘心成为那一粒沙尘，他们想要如容昭一样，想要拥有如福禄轩一样的产业，做一件有影响力、开天辟地的大事！
容昭所说这个事情……便显然有这种作用！
容昭说得有些渴，端起茶盏抿了口，又放下，神情平静，再次缓缓道：“诸位差钱吗？都是世家公子，谁缺钱花？”
众人纷纷摇头。
这群京城官二代们，谁能缺钱花？
上头有老爹老娘撑着，身后有一个大府，名下还有各种店面铺子、农庄、良田，可以说，这个时代的财富便是聚集在他们与身后家人手中。
没有物质忧愁，所以才有闲心说这说那，才想着追求什么“历史与世道的痕迹”。
张三：“……”我缺。
“多开些门路，虽说赚得不多，但总还有些利润，而对于诸位，多赚些银两，少赚些银两，又有何关系？”容昭眼神真挚，“诸位想要的，绝非那等黄白俗物！”
想想他们之前批评、嫌弃容昭的话。
不就是说她钻钱眼里面，做商人小道，实在是丢人吗？
——那按照这个逻辑，银钱对他们而言，自然是俗物了。
在场人总觉得哪里不对，但又一时半会没能反应过来，眼神有些茫然。
不过……
容昭好像说得有道理？
裴关山与裴承诀微微低头，陷入沉默。
关梦生是最激动的，他干脆坐下，一边给容昭倒茶，一边说道：“我感觉能成，若是真按照世子所说，这件事能做成的话，那今后京中百姓生活，将是另一种局面！尤其是那些走街串巷之人，他们人多了，又穿着统一制作的衣服……”
容昭嘴角一扬，笑着点头：“是呀，京中如此多百姓，怕是至少也要上百走街之人，诸位招了他们，便是给了这些人活路。而这些人穿着同样衣服，活动于大街小巷，活动于整个京城，每日与各府、京中百姓打交道，成为百姓们生活中不可或缺的一部分。”
“那么，诸位的这桩产业，也就成了京中百姓不可或缺的一部分。”
“走街串巷之人，能给京中百姓带来多大方便，便能给诸位带来多大的名声！”
容昭端起茶盏，笑看众人：“等到那一日，便是我们一起扬名天下之日，从古至今的世家公子，再没有如我们这般，走进百姓生活，给百姓带来便利，这不是一门生意，这是便民、惠民之大计。”
“便民、惠民之大计”这几个字说得掷地有声，铿锵有力，也将在场众人说得热血沸腾。
甚至有人克制不住激动叫好：“好！”
按照容世子的话，这已经不完全是一门生意了，这是惠及百姓的大事，这门生意不怎么赚钱，却可以带来巨大的名声！
地润低，但影响力大。
前所未有，开天辟地，一展抱负的大事情，不就是这样吗？
便是去做其他，他们又能做出多少帮助百姓的事情？
这一桩生意，既给百姓带来便利，又给他们挣了名声，这等好事崭露在他们面前，难道他们还要推出去？
低低的议论声响起，当然，也有人还在迟疑。
裴承诀与裴关山深深看向容昭，眼神深邃，两人视线相触，都在对方的眼中看到了狐疑。
京中世家公子从来背地里就不太对付，容昭没出现时，他们便明里暗里互相坑害。
如今容昭横空出世，他们这些人聚在一起，也是没安好心，摆明了想坑容昭，言语之间，也满是对容昭的不满。
按理来说，容昭就算不因此坑他们，有好事也不至于带上他们啊……
而且看对方这态度，摆明是“见者有份”，这就让人奇怪了。
容昭到底是何意？
可无论如何分析容昭这件事，都是百利而无一害，明显不是她在坑他们，而是真的带他们一起做事。
裴关山心道：这容昭莫不是真是个以德报怨的好人？
而裴承诀则深深看着容昭，狐疑：这家伙到底是什么意思？莫非他看错了，容昭与他不一样，真是个广结善缘的好人？
无一例外，两人都将容昭往“好人”这个标签上联系。
容昭自然知道他们在想什么，她就当没感觉到。
她缓缓端起茶盏，慢吞吞喝着茶，神情悠然，更是没有半点心虚，仿佛真是要带着他们做下一番大事业。
容昭给他们提的产业便是：团购与外卖结合体。
这和福禄轩、福禄庄不一样，这是一个很复杂的产业，而且从生意的角度来说——也并不是很适合这个时代。
首先古代人力便宜，大多数人都是可以为了省钱而花掉不少时间的，还有高门显贵，下人仆从无数，随时可以让其跑腿。
其次是运营成本非常高，基本上没什么利润，就算将能想到的门路都扩进去，利润也少得可怜，也许一年到头，还不如开家铺子挣钱。
动静大、事情杂、利润低，这就是古代版团购的“水土不服”。
这样费时费力费钱的生意，如果是容昭自己干，她并不太愿意。
她不想付出太多精力，她的精力有限，当是更多放在接下来的规划中。
但是！！
最重要的但是来了！
——她面前有一群热血少年。
这是一群有钱、有时间、有背景、有精力的官二代们，他们不求赚多少钱，他们只求动静大、名声广、利国利民。
这不是一拍即合吗？
她出主意，他们出钱出精力出背景出时间，把这古代版“团购”搞起来。
与其让他们天天在背后酸来酸去，或者时不时给她挖个坑，那还不如让这群精力旺盛的家伙去做点实事。
他们与容昭得到名声，百姓得到便利，还能增加数百就业岗位，当真是再好不过的事情。
岗位什么的，本就是可以制造出来的。
至于之前他们“聚众”贬低自己？
无所谓。
他们是别人吗？
他们不是呀，他们是她那愿意出钱又出力、还不求回报的“好伙伴”呀！
也因此，容昭此时看他们，笑得那叫一个温和与亲热，眼底深处，是极为真切、炽热的笑意。
裴关山：“……”
不知道为什么，总觉得背后毛毛的。
而角落当中的张三公子：“……”
不知道为什么，总觉得此刻容昭看众人的眼神极为熟悉。
哦，刚刚她的话也有点熟悉。
锅已经架好，面也已经揉好，容昭站起来，端起茶盏，慷概激昂，画出最后的大饼——
“我所说的框架还只是京城，若是京城运营顺利，未尝不能推广至天下，串联整个大雁朝。当每座城池都被我们串联起来，那我们能做的，何止这些？”
“城池与城池之间的书信往来、百姓们捎给他乡亲人的东西、各地特产之间的倒卖与流通……”
“诸位想想，届时，这其中还能没有巨大利润？诸位想想，届时我们将拥有何等知名度？”
“这还是一门小小的生意吗？”
“不是，这是盘活大雁朝所有城池的壮举！”，新m.. ..大家收藏后就在新打开，老最近已经老打不开，以后老会打不开的，请牢记:,，
