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第十五章:好坏参半(1 / 1)

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2023年5月28日星期日  昨天周六,我满心欢喜地来到直播间,以为雷小姐在我前面播呢,结果来了发现竟然没人!屋里的空调也一直没有遥控器,要在12点准时播,那我就赶紧准备就绪开播了,外面30多度的天,房间里没有空调,我真的是全身都在流汗,我发了信息给负责人吴,他说会过来帮忙开空调,结果人一直没出现,在我播的第二个小时,真的热的不行了,我就一直在用说明书扇风,我还在直播间跟大家解释,因为空调坏了,所以我扇扇风。  我12点开播的,快到2点,负责人吴才来,我的天啊~~他来了以后也是感觉到房间的不适,赶紧开了空调。这一整个下午,直播间有一段时间竟然涌进来800多人,我都不知道为啥,当时吴也在,他还说了句,现在有800多人看着你,我说我看到了,他说你就把稿子从头到尾读一遍吧,我说好。我心里想,那我是不是要快点读,万一读慢了,人一下子走了,不停留呢,所以我就加快了语速,当时人多的时候也有成交几单,等快下播的时候,流量没有了,就是自然流量的时候,竟然也成交了几单。最高兴的是,有个东北的大哥还下了2单。下播后我问吴,人这么多我应该怎么去说,他说你就正常就行了,也不用变化你的节奏。  好在有43单,是这连播4天的最高记录了,大家都为我高兴,我自己也感觉到喜悦了。我现在也能体会到,一场直播下来,那些成交额几百上千万,心里要乐成啥样儿,是不是做梦都睡不着呢?我啥时候能做到那个程度呢?  晚上回家吴教我发日报,就是他们固定的模版,我就照着样子发群里了,看得出来大家也知道我尽力了,所以没有说什么,但我还是看到,其实充流量的费用和我成交的金额没有对等,还是流量费比成交的金额要多,差900块钱的样子,如果说流量费少,成交多,那就是真的赢了。  今天上午10点多,我看到ETC的一号直播间一个人都没有,我还奇怪了,怎么今天没开播?难道今天休息?我赶紧打电话给吴,他说一号直播间是昨天被举报,因为说了“运费险”,所以被罚停播1天。竟然还有这样的要求?天啊,还好我在二号直播间这几天一直没有提到这个事情,不然也悬啊!  中午12点,我又来到直播间,这回我可长心眼儿了,我就断定吴来不了,昨天中午就2点才到的,我可不指着他了,我就在想,如果找不到遥控器,我就没法播,不然怕中暑。我来到隔壁的房间,看到桌子上果然有两个遥控器,我试了一下,可以开隔壁房间的空调,但,开不了二号直播间的空调,艾!我又去了一个房间,里面只有一台立式空调摆在那里,多半也是不需要遥控器的,这里我又来到前台,想说看看有没有什么发现,竟然被我意外地发现在茶桌上有两个遥控器,我就赶紧拿过来试,一个写着TCL,一试不行,另一个写着格力,我瞅了一眼,上面的也是格力,那这个应该配对了呀,怎么按不动?我就把TCL的电池换格力的遥控器里,一按,哈哈,果然开通了!我还给吴发了信息说空调遥控器找到了,他就不用那么早过来了。  今天我就还是按正常去播,头一个小时,人流量就是在40人左右,也很快就出单了,后来有段时间,直播间突然又涌进来一堆人,但我还是一样的话术,就没人下单,我也弄不明白,也没人问问题,也没人下单,但人数还特别多,是啥原因啊,不理解。今天还有人恶意评价,我现在也不惯着他们了,直接说咱们直播间一定要文明啊,大家发言都要注意一下,如果你是同行就没必要来我们的直播间,我们也不接受你不好的评价。中间好像断断续续成交了几单吧,后来有整整一个小时,我就感觉大家都没动静,人数我一看,还是那么多人,就是没有成交,也不知道是为啥啊!就是最后快下播了,流量不走了,自然流量的时候,我都还有成交,真的搞不懂。  阿志也问我,为啥会这样,我说我也不知道,人真的好多,但都不下单。阿志说,可能是与投流的人数不精准有关。本来我想问一下陈老师,让她给指点一迷津,但她还在发烧,我也不好打扰她了。  回到家我还跟妈妈说,是不是我话术出问题了?我话术是不是要修改,我应该再运用点什么技巧?妈妈说,感觉话术就是那样儿了,谁说都是那些话,或许真的是投流的用户不精准吧。  晚上高老师给我打电话了,说6月1号会正式跟我签合同,把我留在学校,有合作的项目就派我去做,工资照发,好家伙,连底薪都比在我原来上班的学校高啊,人家还给交五险一金,每天只上班6个小时,没有19项工作,没有人支使我,不用做PPT……哈哈哈!这终于算是今天能让人高兴的一件事!

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