第十八章 韩富全（1 / 1）

伊燃和***每天下午要么背招聘话术，要么就是练习主持和讲解公司的发展史，她们是在客厅西侧的卧室。　　一天中午吃过午饭，，阮经理把大家集中在一起高兴地说：“下午2点半我们的韩总要来给我们讲课，大家现在好好休息，养足精神，韩总可是轻易不给我们讲课的。”　　伊燃听好多老学员说过韩富全韩总是个很睿智的人，课讲得很好。伊燃曾在大会议上听他讲过，感觉还是不错的。　　下午2点的时候，新老会员就已经在客厅摆好桌椅，每个人都在座位上低头看手机。伊燃发现那些老会员都拿着本子和笔，周姐在旁边对伊燃她们说：“你们几个也拿上本子和笔，韩总讲的很有哲理，记下来回家好好看看。”***看了看伊燃和黎婷婷，三个人默契地从自己的包里拿出本和笔。那个新学员果然是李秋霞的学生，她紧跟着自己的老师，早就把本和笔准备好了。　　伊燃觉得***和这个新入会的女人都是爱学习、听老师话的好学生。　　快2点半的时候，阮经理走上前说：“大家都到齐了吧？今天下午我们的韩总要来给我们大家上课，我们的老会员都知道韩总这段时间身体不太好，所以他讲课的时候大家把手机静音，认真听课，韩总的课哲理性很强。大家最好做笔记，俗话说好记性不如烂笔头，我的笔记本都用完了好几个。”　　伊燃在想这本上都记些什么啊？怎么感觉像回到了学生时代。　　这时候阮经理有些激动地说：“欢迎我们的韩总上来给我们讲课。”大家的掌声响了起来，一个精神抖擞的50多岁男人走上前面。他笑着说：“家人们，下午好！”　　“好！”齐整整的回答。　　韩总坐在椅子上，双手放在前面的桌子上，他笑着向四周看看说：“好久没有和大家唠嗑了，今天我们聊聊，也不是什么正规的讲课，就是我和大家唠唠。”　　“好！”大家边笑边回答着。　　伊燃觉得韩总人很随和，那双眼睛很有神，看人的时候专注，是个精明、心眼多的男人。　　“我先介绍一下我自己，老会员都认识我，新会员可能听说过我。我是68年的，属猴，是退伍军人，以前在警察学校工作，现在一心在我们LL公司，我已经做了4年，每月有固定工资8000元，不算我的业绩。”他不很在意的介绍着自己。　　他停了停又说到：“你们只要听话，不急躁，你们会做得比我更好。为什么呢？因为有老师教你们，带着你们啊。我刚来LL公司的时候，条件没有现在好，我的老师也是刚接触LL公司，业务方面她也不很懂。我们都是边摸索边学习的。”　　“我是真的羡慕你们啊！你们的阮经理是经验很丰富的老师，她现在每个月的固定工资是5000元，她就是很听老师的话，不自作主张，让怎么做就怎么做，所以她成功了。”　　大家的掌声响起来了。　　“你们到LL公司是来打工的吗？”他看着***说。　　“不是！”老学员回答到。　　“你们不是来打工的，是来做老板的。”韩总很肯定地说：“我们是来做老板的，是在经营一份事业，一份助人的事业。你只有把自己的定位清楚了，你才会有动力去打拼自己的事业。我说的对不对？”　　“对。”阮经理带头回答。　　“咱们是合伙制，货架上的所有产品都是我们合伙进货的。你们几个新会员如果想成为老板，给自己打工，那就耐心听我讲，等会儿我会给大家讲讲这个合伙制。”韩总笑着说。　　“我们的产品是百分之百的好，是让消费者放心的产品。但我想告诉大家，既然我们是老板，做自己的生意，那我们首先要对自己的产品完全了解，所以大家如果有能力的话，就要尽量使用我们的产品，把使用效果和感受分享给周围的亲朋好友，让他们了解和使用我们的产品。对不对？”　　“对！”一阵掌声响起来。　　“老会员都知道我的脚有风痛，疼的时候我一个大男人就忍不住要哭。后来我吃了咱们公司的营业品，穿上咱们公司的魔力鞋，怎么样？好了，我的脚至今没有疼过，这事儿大家伙都清楚，我没有夸大其词。咱们公司有这么好的产品，难道不值得让更多的人去了解吗？让更多的人受益吗？我们在做善事，在让更多人拥有健康，是件有福报的事。所以，我们是在经营一份对自己、对子女都有利的善事。”韩富全越说越激动，下面的会员听得津津有味。伊燃发现周姐听得非常认真。　　韩总停了一下，拿起杯子喝了几口水，又接着说：“我常给大家讲因果，现在的因是你将来的果；现在的果是你以前的因。我们现在所做善事，将来会得到福报。现在我们在付出，买产品我们在体验，也在为我们的健康付出。等我们有了回报，那么钱就会来追着我们跑，而不是我们去追着钱，二条腿的能跑过四条腿的吗？”　　下面的人都笑了。伊燃只是淡淡地笑着，她在想自己现在做的事情是所谓的善事吗？现在种的因会结出怎样的果呢？　　“我现在讲讲我们这个合伙制，主要是讲给这几个新会员的，老会员也不要嫌我啰嗦。”韩总风趣地说到。　　“我们这个办事处呢，其实更像是一个小公司，我们都是合伙人，也可以说是加盟商。货架上的商品我们每一个合伙人都有出钱，我们每月都要进一次货，钱是每一个人600元。也就是说你若想加入合伙人，首先要交600元，这600元含进货价、运费，我们都记有账，每个月都会给大家公开账务。如果你的朋友过来买产品，我们会把商品的盈利返给你。比如一支牙膏的进价是8元，我们卖的价格是12元，那么中间的4元我们会返给你。你们入会是不是要买产品？如果你们能有学生入会，那么你们的产品也可以卖给他们，或者是你们掏钱买8折的产品，全价卖给她们也是可以的，这样你们可以挣个差价。”韩总慢慢地说：“我们不做坑人的买卖，我们的产品是信得过的，我们让客户用好的产品，是在做好事。我们不赚钱也是不现实的，记住我们是在做自己的生意，我们是老板，不是打工者。”韩总一双精明的眼睛看着下面的人，很坦然地说着。　　下面的会员都没有说话，都在想着挣钱。疫情还没有结束，国家还不提倡聚堆，生意是越来越难做，家家有本难念的经。伊燃也在想着挣钱，现在的工作确实很难找，可她还要养活自己。　　“加入合伙人，我们才会有压力，才能全身心地投入到自己的事业中。说白了，就是有压力有动力你才能每天想着怎么样挣到钱。”韩富全的话很明确：合伙挣钱。　　“我加入，钱交给谁？”周姐用方言喊道。伊燃和***对视了一下，***眨了眨眼。　　“周姐，你很有智慧，我就欣赏你这种做事麻利的人，看准了就行动，不拖拉。”韩总笑着大声说到。　　“周姐，你等会儿把钱交给李秋霞老师，她负责记账。”阮经理笑着说。　　“我这几天一直在想我们怎么才能更快的挣到钱，我有个想法，你们看看能不能实施。”韩总慢慢地说到:“我们可以印彩页，把我们的产品印上去，每个人可以在小区、公园、学校附近等地方发送，有对产品感兴趣的我们可以给他们讲解，不感兴趣的我们也不勉强。你们觉得这方法怎样？”　　伊燃觉得这比拉人头好，推销产品她还是愿意试试的。　　“我们是做生意的，是卖产品的，这不是丢人的事，你们如果觉得不好意思去做，也可以不做。挣钱的方法有很多，我认为这方法可以试试。你们觉得呢？”韩富全看着大家说。　　“我同意，我开过美容店，这样的宣传我们做过，还是有成效的。”赵爱萍兴奋地说道。　　有几个老会员也同意，伊燃注意到赵敏没有说话，她只是微笑着。　　“具体怎么操作，我回头和阮经理好好商量一下，你们如果有好的想法也可以告诉我们，大家要切记：这只是挣钱的一个方法，我们最主要的是打电话招聘。你们一定要多打电话，能遇到一个能干的学生，那就是你们的福气，躺着就可以挣钱。”韩总笑着大声说到。　　会议在4点的时候结束了，伊燃看到周姐拉着李秋霞说话，估计是要交钱加入合伙人了。　　伊燃和***、黎婷婷一起下楼，她们走出电梯口的时候，黎婷婷说了一句：“你们加入合伙人吗？我想等等再说。”　　***很坚决地说：“彩页我发，合伙人我还没有这个打算。”　　伊燃想了想说：“我对发彩页比较感兴趣。每个月600元，我有点紧张。”　　三个人都不说话了，伊燃觉得自己来到办事处后，似乎总是被诱惑着掏钱，没有钱成了一种保护。