随着市场经济的蓬勃发展，市场需求也开始旺盛起来。各行各业涌现出许多机会。这是个考验人眼力的时代。 有的人会觉得工作异常好找，收入也节节增高，就安心于按部就班。有的人却在这种蓬勃的需求中看到了商机。让他们拥有了更大的梦想。 欧富就属于后者。虽然他在公司的收入已经非常不错。但他却看到了更高的舞台。刺激他的是一件小事。 当时他和朋友等电梯，见那电梯口挂着一个显示屏，频繁的在播放着广告，一条又一条的连环播放。这不就跟电视台的广告播放一模一样的么？ “这主意不错。” 欧富当即下判断。因为电视台的播放成本多高啊，而且很多外出忙碌的人压根就没机会看电视，有时间看的都是些老人小孩。所以客观分析，其实电视影响的受众大体还没有这种显示屏所接触到的人群优质。 那些广告主所花出去的钱，有多少是无效的，难倒他们没有出去测算过吗？ 所以这是个群雄逐鹿的时代。 意味着传统的很多东西迎来了新的竞争者。 可正当欧富兴致勃勃的进行网络查询的时候，却发现人家那可不是简简单单一个液晶显示器，人家已经做上市了。 真是夜里想好千条路，清早起来卖豆腐。不过欧富还是毅然选择了辞职创业。 当欧富开始创业之后，发现人工、房租、税收等等一切的开销还是挺大。于是萧潇又不得不加盟进来，因为请人太贵，自己人免费。 创业起初是极其不容易的。当他们每个月定期伸手向老板拿钱的时候，丝毫不觉得有什么压力。可是轮到这一切需要自己从腰包里掏出来的时候，才发现原来开支这么大。几万块就像一杯太阳下的冰淇淋，还没反应过来，都已经化成了一滩泥。 屋漏偏逢连夜雨的是，萧潇的二级代理也遇到了问题，涌入的经销商越来越多，大老板把成本越抬越高。而且区域划分也越来越细致，这导致了萧潇的压货成本越来越大。而且因为忙于欧富这边的工作，串货问题也越发厉害。 所谓串货，就是别的地方的货拿到本地区销售。本质上跟走私一个道理。本区域代理商是有成本的，而其他区域私下销过来的货，可以便宜一些给客户。进价和零售之间有一个价差，对方即便优惠一些，赚的也是纯利润。如此一来，就是客户和串货方都皆大欢喜。只有经销商吃亏。因而这种事情几乎是很难禁止。 因此渐渐的萧潇的区域代理只能勉强支撑运营，利润几乎可以忽略不计。 很明显的，地方区域代理已经进入了一种残酷模式，可行的办法只有要么往上一级搞省级代理，或者是类似于云贵川、京津冀这种区域性大代理。要么另起炉灶，自己成立一家工厂，自己创立品牌进行全国推进。 可这两种模式无论哪种都需要极其庞大的资金支持，还包括人员的组织架构，还包括经验的积累。无论哪一样，萧潇都还不太具备。 因此萧潇只能结束了她的二级代理，全身心投入到欧富的事业中。 开头那段艰难的时光，萧潇把钱几乎是一分钱掰成了两瓣花。节约到连员工都鄙视的程度。她买办公桌都去找的那种老单位淘汰下的桌子，因为是单位的桌子，没什么人斤斤计较，稍微给相关的人一点钱，就可以搬走。 因此那些桌子都有个特点，极其具有年代感。由于太过寒酸，招人的时候就老招不到合适的。好些刚毕业的年轻人，甚至毫不客气的说萧潇和欧富的公司像一个小作坊。 私营小企业可不都从小作坊起步的吗？ 萧潇也没跟这些人计较。她和欧富心里都知道，自己出来创业，指望别人显然是不可取的。别人能给你解决大的问题，那干嘛人家不自己干，还来给你打什么工？因此即便留下来上班的人，也确实如他们预料的那样，都是当一天和尚撞一天钟。一只眼睛瞅着这公司到底还行不行。一只眼睛瞅着外边还又没更好的。 所以，干任何事，还得自己具备核心竞争力。这方便幸好欧富有。 在欧福和萧潇共同努力下，公司有些起色，客户渐渐开始多起来。正好，他们的同学也加盟进来。如此，一间稍微像样的公司就这么慢慢站起来了。 世界是真的很大，有时候人处在低处的时候，看这个世界会觉得不过如此。有钱人开着宝马，从公园口路过。穷人走着路，也从公园口路过。走的都是同一条路，看的也是同样的风景。 可是当人往上跨出去一步以后，就会发现那个只是这个世界的表象。因为穷人只能站在路边观看，而有钱人却可以进去。 如同高级宴会，在电视上看到的，和站在里边身处其中是完全不一样的。 这是欧富的感受。在跟这些在现实世界里夺到了实际好处的人一起，他会清醒的发现他们对这个世界的认知，以及他们的世界观是完全不一样的。他们有着更深一层次的逻辑。比如在穷人斤斤计较的地方，他们会非常绅士和大方。又在一般人并不在意的地方，他们会花许多心思。 他们眼中的世界就是我要怎么做，才可以让这个世界为我所用。我要怎么改变，才可以在这个世界里获得我想要的东西。 所以基于目的的手段就变得五花八门。这个世界并不是高考，有且只有一条单行道。规则和竞争非常单一。但在现实世界里就不一样了，没有那么多的正向竞争。如果只能像高考那样，全凭本事和能力竞争，那对许多人来说太残酷了。 虽然表面上的竞争就应该那样。可是。现实世界是有很多缺陷的。有缺陷就会有需求，有需求就会有供给。用另一种需求和供给方式，就可以在某种程度上修改规则。 就比如，你有一批滞销的货品。按常规方式，那些产品可能是废品。可是如果变一种方式，找到一些大单位的负责人，跟他们做朋友。请他们吃饭喝酒，甚至一些黄色的有偿服务。请他们在购买赠品的时候考虑这批货品。那么在成交之后，他们还可以获得15%到20%的返佣。 因为赠品的质量管控对单位来说，一般不严。对发出去的受众而言，也不必担心，因为他们本身就没花钱，也不会特别在意这种商品上细节。而负责人不仅完成了一项任务，还合理合规的赚到一笔胡财。对销售而言，成功推销出去几乎算废品的产品。提成收益也高。 世界上只有人类这种动物才能想得出如此高超又完美的解决之道。在这场解决问题的方案中，几乎没有受害者。可以说全部都是赢家。 此后，有些工厂甚至开始故意生产这种残次品，推向市场的时候，利润甚至比正品高出许多。当然所谓次品，就是从原料到工艺，再到生产环节都不合格不达标所产出来的东西。 这是一种多赢，甚至没有输家的游戏。 如果硬说有，那也得许多年后，从总是向自己的顾客派发劣质赠品的企业的口碑下滑开始的。那不是一天两天可以显现出来的。 然而当企业发现自己数年累积的声誉，已经在顾客心中归零时，就已经到了无力回天的时候了。 所以一个一个的老牌企业倒下，又会有一个一个的新企业诞生。 世界就像是忒修斯之船，船上每一块板子都替换掉了最初的那一块，船还是船的样子，可船还是原来那一条吗？ 欧富也不知道答案。他只知道，这个世界的确庞大，庞大都只需要一个小小的变化，就可以收获一个意想不到的结果。
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