早上出来的时候周嘉妮骑着她妈妈那辆自行车，余慧芳则骑着周万里的二八大杠，她回去上班，老周要么骑车载她，要么让媳妇儿骑车他步行。 反正只要闺女回来，两口子就让出一辆给闺女骑。 这会儿周嘉妮就顶着寒风踩着车子在齐阳的大街小巷里串。 从友谊商店签完合同出来，先去了她知道的几个黑市点，转了不到俩小时就想打退堂鼓了。太冷了。 这还没挨着跑供销社呢。 戴的棉手闷子没多久被凛冽的寒意催透了，指尖就跟针扎一样的疼。 周嘉妮找了个避风的角落把车子支好，将手套一摘抄进袖口里暖着，缓过来后她看看左右没人，摸了副白色棉线手套先戴上，又拿出两片暖宝宝，揭开不干胶贴到棉手套外头，再重新套上大棉手闷子，等暖宝宝开始发热后才觉得好了许多。 就是这么一层挨一层的，握把的时候没那么灵活。周嘉妮尽量骑的慢些，结果在出某个巷子口的时候还是差点跟别人的车子撞上。 但她反应还算快，车把往旁边墙那边一歪，脚在墙上蹬了下又弹回来，有这么个缓冲机会，另一只脚稳稳地踩到地上，没直接摔倒。 两人手套都戴的厚，都偷懒没按车铃铛，也都有责任。加上只是各自歪了下，也没真正撞上，稳住后赶紧互相道歉。 "对不起对不起，没听着动静。"周嘉妮歉意地道。 对方也赶紧道： "没事没事，我也是刚好走神没注意到。" 周嘉妮说话的时候抬眉看了对方一眼，试探着问了句： “辛….科长?”同时把车子支在了旁边。 辛光荣打量着面前的女同志，她扒拉下遮挡到鼻子以上的围巾，露出一张精致的小脸，是个很漂亮的小姑娘，但他确定不认识，便疑惑道： “你是?” 周嘉妮一边双手互相脱手套，她得保证连里头的棉线手套和暖宝宝贴一起摘下来，还不能把棉线手套带出来，一边自我介绍：“我是正丰市下头前进大队的……” 辛光荣：正丰市他知道，前进大队没听说过，而且…还是不认识这位同志。 周嘉妮终于把手套摘了下来，伸手笑道：“上次跟运输队给你们送棉纱的时候见过您……” 辛光 荣忙伸手握了握，运输队给他们送棉纱他知道，但还是对这位小同志没印象，而且这之间都有什么关系? 没印象就对了，当时周嘉妮在卡车旁边站着等着，辛光荣正好推着车子进厂，交接货的人跟他打招呼，周嘉妮就在旁边多看了两眼。 那天辛光荣推着车子离开后，张力海顺嘴问了句接货的职工，说是他们销售部门的科长，辛光荣。 "当时见您脚步匆匆，加上又得看着我们村的货，就没打招呼，没想到今天在这儿碰见了。"周嘉妮笑道， "也是赶巧。" 她提的事辛光荣想起来了，当时也没注意卡车旁边都有谁，但此刻倒是被周嘉妮勾起了好奇，道： “你们村?什么货啊?” “编织筐，我们村成立了编织厂，跟齐阳的百货大楼、友谊商店都有合作。”周嘉妮今天拿到正式合同，可以大大方方的往脸上贴金，笑道， "上次搭车就是给百货大楼送货，先跟着运输队去了趟 第一纺织厂，给你们送完货，才去的百货大楼。" “哦，原来是这样啊!”辛光荣这下是真惊讶了，起先还扶着车把，一副随时准备走的样子，这回把车子支起来，正色地问道，"你们厂都出什么产品?" 还能进友谊商店。 进百货大楼就够让他惊讶了，毕竟刚才她说了是个村子，村子里的东西能进百货大楼真的很了不起了，居然还进了友谊商店。 周嘉妮笑道： “编织筐、收纳凳、收纳椅，我们主要是做特色编织品，像是花边筐、元宝筐……" “唉哟!”没等周嘉妮说完，辛光荣就惊讶一声，抬手在空中比划了个大致的形状，恍然道，"这样式的篮子是你们那儿出的?你们也给这边的供销社供货是吧?" 周嘉妮笑道： “是，不过因为订单多，铺不了那么多货，只选了三四家供销社。但收纳凳目前只有两家百货大楼有样品，主要的销售渠道还是友谊商店，销量上跟编织筐完全没法比……" 但一款收纳凳就顶十几个编织筐，从友谊商店走了两套整货，两家百货大楼这段时间也陆陆续续卖出去几件，量少，但挣得不少啊。 村里满意极了。 "那也很不错了 。"辛光荣就是做销售的，对销售的话题很感兴趣，得知周嘉妮是他们厂的销售，便问起他们的货是怎么被友谊商店选中的。 在他的潜意识里，应该是被动选择，不光产品得有过人的地方，也得有合适的契机被友谊商店的采购员看中，还得上报申请，光其中的流程就不简单。 周嘉妮有意交好，而且这东西也不是秘密，这种大单位的领导能接触到友谊商店的领导的机会比她大，人家想打听的话一打听一个准，便将当时的方法说了下，辛光荣越听越觉得震撼。 震撼的不是这手段，而是一个村子能有这样的觉悟和格局，属实意外。 最后连连佩服，叹道：“还真是让我觉得震惊，不错不错，等哪天路过正丰市，一定去你们那儿参观参观。" “随时欢迎!"周嘉妮笑道， “我们厂已经在做新款编织筐的样品了，等下次回来如果样品已经定版了的话，我送您一个。" 辛光荣觉得编织厂这样的单位，与他们怎么也扯不上关系，权当交个朋友了，便道：“好好好，我们厂最近引进了海市那边的印染和纺织技术，刚出了一款花布，下回你去厂里，我给你留一块。" 做销售的嘛，互相交换样品很正常。 不过他还注意到，刚才这位周嘉妮同志用了‘回来’,后知后觉的反应过来她一口标准的齐阳话，便问道： “你家是本地的?下乡到正丰市?” "不光是本地的，我爸妈是二纺厂的，兄弟单位。" 辛光荣连连摇头笑："说着说着这不是一家子吗?哈哈!" “可不一家子么，回去我就问问我爸，啥时候二纺厂也出点好看的布，哈哈!”周嘉妮拿出本子和笔，写了村里的号码递过去，笑道， "这是我们村的电话，如果有什么需要我帮忙的地方，或者哪天去我们那儿参观，提前打这个号码。对了，我们村还在做塑料大棚蔬菜实验，已经成功的迈出了第一步，下回辛科长去，说不定能看到成片的塑料大棚。" "好好好，有机会一定去，一定去!" 这年头装电话的农村就非常少，辛光荣又惊讶了下，也报了他部门的电话，并再次对那个大队和这位周同志加深了印象。 道别 后，周嘉妮去了有合作的供销社，到柜台那儿一看，他们又自己加货了，应该是自己找人仿着做的。 这情况没法杜绝，除非她这边能做出自己的品牌和别人仿不来的特色。 不过这几家供销社从她手里拿编织筐，加上她时不时就有新样式，所以周嘉妮带多少发圈也是照收不误，又不是卖不完，这不因为不够卖的才自己组织找人做么，而且他们是供销社，手握布料资源比周嘉妮还有优势。 见周嘉妮冷不丁进来瞥见柜台上摆着的发圈，柜员下意识有些心虚。也是巧了，上午才收上来，堆的量正多的时候周嘉妮进来了。柜员有些不好意思，语气就分外亲热，笑道： "嘉妮又来出差啊?" “袁姐!”周嘉妮脸上半点异常都没有，跟往常一样笑眯眯地打招呼，还拿起几个看了看，大概是她要求比较严格的原因，感觉自己手里不能细看的那些都比供销社自己找人做的这批好。 嘴角微微抽了下，心说这样的品质，跟她打回去的那些不合格产品有什么区别?这样的都能收，她最少能多带几十个来。 周嘉妮越是表现的不在意，柜员越觉得不好意思，结果就是给周嘉妮放开了几个不要票的指标，她离开供销社的时候拎了满满一编织袋的东西出去。 不要票的小手帕、胶底布鞋，五个不要票的搪瓷缸、两个搪瓷盆的指标，还买了五尺瑕疵布，两块漂亮的花布。 花布给票了，但这是他们的自留款，已经扣起来不出售了，给周嘉妮匀了三尺，这面子就不小。又买了几个铝制饭盒。 周嘉妮走到没人的地方往仓库里倒，倒完再奔下一个供销社。忙活到傍晚才回去，快到家的时候拿了点苹果和梨放到包里，背着进了宿舍区。 宿舍区的邻居对她回来已经见怪不怪了，还有人问起刘爱玲现在的情况，周嘉妮一点不藏着掖着，道： "犯了点错误被罚去农场了。" 邻居震惊： "唉哟，她犯什么错了?" 周嘉妮道： “偷东西，勾结别的大队，谁也不知道她图啥。”抖搂刘爱玲的事她一点也不客气，说完就上楼了，但邻居之间炸了锅。 吃晚饭的时候吕翠兰就想上门来闹，说周嘉妮给她女儿造谣，周嘉妮不疾不徐地道： “村里都安上电话了你不知道么?打个电话去核实一下 就知道我是不是造谣了。" 有出来看热闹的邻居惊讶道： "你下乡的地方还装上电话了啊?啥时候装的?" “早就装上了啊。”周嘉妮看着吕翠兰， "怎么?你闺女没给你打个电话说一声么?给你们写信也没提?" 说起写信，大家表情复杂起来。 当初就是刘爱玲造谣周嘉妮，两家狠狠的闹了一场。结果周家的闺女动不动就回来住几天，刘家的闺女听说连信都不怎么写了。 村里安了电话，刘爱玲都没往回打一个跟家里联系联系。 吕翠兰想闹事的心情荡然无存，失魂落魄的回去，家里爆发出一阵嚎啕。周嘉妮吃完饭，刘家那边都没再过来人。她都奇怪，跟爸妈道： "当时村里装上电话不是打到厂里了吗?就没人跟刘解放说啊?" 周万里都愣了一下，前进大队装电话时间可不短了，闺女时不时往回打一个，他们找闺女也去邮局往前进大队打一个，还真是，都没有人告诉刘家，关键是刘爱玲自己也不说。 周万里笑了下： "这家人。"可真有意思。 更有意思的还在后头，张开山手术顺利完成、并度过危险期的第三天，刘解放在报纸上登了跟刘爱玲断绝关系的声明。 周嘉妮都忍不住吸了口凉气。 周万里看着报纸，拧着眉道：“听你说说，刘爱玲犯的事没严重到这程度啊，值当把刘解放吓成这样?" 刘解放肯定打电话过去了解详情了，事情就是有一说一，前进大队那边再气刘爱玲做的这事，也不会添油加醋往严重里说。 但刘解放还是怕一个当过小偷的女儿影响他的前途，直接登报断绝了关系。 够狠! 余慧芳有些唏嘘： “至于么?吕翠兰也不拦着。” 周万里小声道： “我刚知道，刘解放这段时间暗里没闲着，到处托关系，还是不死心想争一争。他也没想到他三闺女出这种事，又被嘉妮说开，担心白忙一场，这才赶紧登了报。" 又道： "一纸说明说不了啥，他还能真不认?等将来事情淡了，还是亲父女俩。" 周嘉妮也觉得，如果刘爱玲哪 天出人头地了，这报纸就跟没登过一样。 第二天双胞胎休息，周嘉妮上午带他俩去公园滑冰玩了一上午，下午去了医院。 张开山躺在那里还是不能动，但眼睛比刚来的时候有神多了。 倒是赵梅肉眼看着瘦了一圈，瘦虽瘦了，可瞧着脸上的笑容比以前还轻松，眉头也不会动不动就皱起来，整个人很舒展。 周嘉妮用饭盒装的鸡汤，还拿了两个二合面馒头，一饭盒米饭。 赵梅过意不去，非要给钱和粮票，周嘉妮没要，笑道： “先欠着吧，等哪天张大哥挣工资了，我让张大哥还。" 张开山高兴地咧着嘴笑。 怪不得小周同志在村里那么受欢迎，就是会说话，明明一个祝福的字都没有，但谁都能听出来这是最美好的祝愿。 赵梅也不跟她客气了，她欠小周的同志的太多了，债多不愁了，但心里都记着呢。 确定张开山的情况稳定了，周嘉妮拿上赵梅这几天做的发圈，出去找邮局往村里打了个电话，也正好问问什么时候往这边送货，先说了说张开山的情况，最后道： “那个两边带提手和圆南瓜造型的篮子样品做出来了么?” 接电话的是张宝生，道： “做出来了，怎么?百货大楼那边要?”只是才出来样品，样品甚至还没在厂里公开，这就有订单了? 周嘉妮笑： "没有，我想答复个人情。”她握着话筒道，“您也知道我爸妈是二纺厂的，可二纺厂的布不如一纺厂的好看，前几天跟一纺厂的销售科长搭上了话，他们那边才引进了海市的纺织技术和新花色，如果能从厂里进到货，可以改进一下收纳凳的布套花色，提高一下档次。要是有了固定供应，还能用在编织筐上，我准备出几款带布艺的编织筐，也是咱们的特色。" "要是能弄到点好看的碎花布头，发圈也卖的更好。" 旁边的工作人员好奇地看了她一眼，竖着耳朵听个新鲜。 张宝生忙道： “行，你看着办就成。小邱说得大后天下午才能发走，到时候把那俩样品给你带上。" "光把南瓜的那个放上就行，然后这两款样品照例每款做七八个出来，等我回去带上出去卖卖试试，看一下市场反馈。"周嘉妮一本正经地说着，最后 道， "大棚里如果有能摘的菜再捎点过来，当初帮咱收集资料的老师、二纺厂的领导还有我们街道办那边，我挨着送一点，除了表示下感谢，也是让大家看看咱们的成果。" “成，成，这是应该的，我这就去看看，走的时候现摘。”张宝生这方面很积极，一点也不心疼，还道， "再给你家里捎点，让他们也尝尝鲜，这个算村里给的。" "好!”周嘉妮没推辞，见邮局工作人员看过来，她故意道， "这两天大棚里都什么能摘了啊?" 张宝生只是如实汇报： “辣椒跟茄子都能摘了，黄瓜能摘个十来根，洋柿子也红了好些了，那丝瓜……" 周嘉妮学舌一样嘀嘀咕咕重复着，最后道： “行，到时候看什么能摘摘什么吧。” 挂了电话，附近的柜员忍不住问道： "你们在做那个塑料大棚实验?" 邮局往下派报纸，他们自己也是期期不落的看，对几年前的消息也记得清楚，所以从周嘉妮的只言片语中判断出来不奇怪。 周嘉妮笑道： “是啊，今年就是小试牛刀，只弄了半亩地。也是比较幸运，辗转联系上了塑料大棚实验团队，有人家远程指导着，不然不能一次成功。" 大家都聚拢过来，纷纷打听详细情况，还想让周嘉妮往这里送点，送多少他们要多少，周嘉妮先摆摆手婉拒了，笑道： “我们当地的饭店早盯上了，公社、县里还有市里也都想要。不过已经在扩建了，年底能出一批生长周期短的蔬菜，如果有富余，到时候一定给你们匀点。" 现在她就是想买邮票。 柜员：买什么邮票啊，他们的好奇心还没得到满足呢，又七嘴八舌的问起她说的编织筐。光听描述就觉得很新鲜，还有什么发圈。 周嘉妮摆摆头让他们看自己头上戴的那个，接着还从书包里掏出一堆发圈，当场售完。 买了几套邮票，周嘉妮满意地离开。 到了接货的日子，周嘉妮让她爸跟着一起过去，她总不能带着蔬菜去百货大楼。 周万里小心翼翼的把那些绿油油嫩生生的蔬菜带回来，上楼的时候正好邻居出来投炉子做饭，看到他手里的鲜嫩的黄瓜、红彤彤的柿子还有辣椒，眼睛都直了，忍不住扬 声道：“老周，你这是从哪儿买的?" 周万里笑道： "前进大队那边自己种的，一会儿嘉妮回来带着出去谢谢那些帮他们找资料的。"有他们的一份，单独用草绳子捆好了，闺女也都交待了。 邻居的眼睛就跟黏在了那些菜上一样，眼馋的不行，一个劲地问： “还有多的没?有多的给咱匀匀啊!" 余慧芳出来解释，笑道： “淑琴，这是前进大队用来答复人情的。听我闺女说当时蒙着头准备做那个实验，但两眼一抹黑，特意打电话过来让她老师帮着找资料，费老劲了，这不比着人家的资料弄成了，不得先谢谢人家?" 理是那么个理，可看着真眼馋啊。 这邻居也知道肯定有周家自己的一份，不过人家不舍得分也能理解，毕竟分了她一点，旁人也来要怎么办? 不多时这层楼上的邻居都知道了，要不到，来看看总行吧?一时周家挤满了人。 有邻居嘀咕，都是下乡，怎么他们家孩子出去后，没有周嘉妮回来的这么频繁也就罢了，除了寄回点粮食，净写信回来要钱要票呢。 有人转身回家给自家出去的孩子写信，在信上讲讲这些眼馋的事也行啊。 等邻居们各自回家吃饭了，周万里才把其中的几样拿出来，小声道： “嘉妮说这些是给咱的，是村里给的!" 这种事都是互相的，张宝生一直惦记着周家的照顾，如今能拿出点稀罕东西，可不得有周家一份么。 姜新凤笑得见眉不见眼，道:“这菜种的真好。“ 周万里道:“听说他们联系上了专家，专家指导着呢，肯定种的好。” 余慧芳收进屋里，道:“等嘉妮回来确认好了咱再吃，先紧着用，可别不够用的。” 姜新凤:“是这个理!” 惦记着送菜，周嘉妮交完货拿上部分货款就回来了。 她刚到家，听到她说话声音的邻居就过来，还是想要菜，周嘉妮笑道:“婶儿，年前着吧，拢共就半亩地的试验田，当地已经全部定出去了。不过大棚已经扩建了，要是顺利，年前能出一批青菜。我们村感激秋天的时候大家帮着创收，要是年底还有收成，优先给咱匀点出来。” 又道:“这次着实不够分的，中午 我们家做—大锅西红柿鸡蛋汤，到时候挨着分分，大家也尝口鲜。” 甭管是说话还是做事，面面俱到，让人挑不出毛病来不说，听她提起秋天买菜的事，才知道那点事周嘉妮还记在心里，几个邻居听着甭提多熨帖了。 至于答应匀给这边的，周嘉妮肯定会找村里那边申请，人情这东西都是来回，流动起来，关系才能搭的越来越牢固。 不然下回还用不用人家?
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