"这是…凳子?"王科长不太确定地说完，就见周嘉妮将盖子拿起来露出里头的中空，又恍然道，“哦，筐子啊。” 他探头仔细打量一圈，不太理解地道： "这筐子是不是缺点啥?" 办公室里其他人也过来看，同样表示疑惑： “是不是没编完?”又道，“空间有点小了吧?”空间小，整体感觉却很笨重，而且也没找到手提或背的带子。 周嘉妮也不卖关子了，笑眯眯地道： "这叫收纳凳，正常就当凳子使，里头还能放点小东西啥的，实用又美观。" 大家或长或短的‘哦’了一声，新奇地道： "收纳凳?这名字听着怪洋气。" "家里摆个这样的凳子倒是不难看。""是啊，你们那的人手就是巧，还能弄出这种凳子来。" "我家有张小圆桌，感觉配两个这种凳子挺好，真的不难看。" 王科长也觉得有意思，他试坐了下，很结实，也非常稳当，起来拿起盖子又看了看，点头道： “不错，这种结合的想法很有趣。" 周嘉妮从包里拿出盖子套，当着大家的面套上去，笑道：“再加点布艺，是不是就更好看了?” 大家惊呼地笑道："喱，感觉是不一样了。" "好看，真好看!" 有个女同志笑道：“刚才我正想说，我要是买了这凳子，回去得给盖子织个座套，没想到你们还真弄座套了。" 王科长满意地点点头，但以他的判断来看，这款编织品的价格应该不会跟篮子一样了。 问了问价格，果不其然，王科长倒是没有特别惊讶，只是分析道： “先不说价格，只说产品，这款产品真不错，工艺好，造型漂亮，设计巧妙，让我说的话我是挑不出什么毛病，它值这个价。但是…咱再说回价格，这个价恐怕顾客群体就没有那么多了。" 周嘉妮点头，这在她意料之中，不过当着刘通的面她没多谈，怕计划失败，白添失望，道：“王科长，先当样品摆出去，过两天我再来一趟，咱们细聊。" 又道： "我会 在省城待几天，有什么事可以打去二纺厂找我。" "好，我让人拿到货柜那边摆上，有问的就让柜员介绍介绍。"王科长本来想表示，这款收纳凳销量没那么大，不能算当时谈的要求里的新款，但听到周嘉妮后头那句话，隐约觉得周同志应该还有别的事没谈完，那就等下次再说好了。 “订单还按上次的比例，需要加单或者正式合同的申请有结果了，我给你打电话。”王科长一点不墨迹，又一次当场下单。 周嘉妮笑道： "好，合作愉快!""合作愉快。" 留了她爸妈的姓名信息，周嘉妮带着刘通去财务拿货款。 财务这边好几个等着结算的，他们耽搁了点时间，在等待的时间里，刘通眼睛一眨不眨地盯着人家的交接流程和账本记录，目露震惊和浓烈的求知欲望。 等轮到他们，掌到上次剩余的货款和这次的部分货款，刘通仔细清点完毕，小心揣好，跟着周嘉妮出来后才小声道： “人家的记账方式太专业了，收入支出一目了然，比我那账本清晰。” 当年选他当会计，仅仅是因为刘通的学历在村里是最高的，算术也好，但他没学过专业做账，就自己摸索着记，这么多年他习惯了自己那套记账方式，村里干部们也看习惯了，都能看懂他记得账。 但看懂归看懂，他还是欠缺专业性和严谨程度。 周嘉妮道： “以后厂子起来，业务多了，相关的账目也会越来越复杂，要不等忙完后我带你们去逛逛书店，买点财会方面的书?" 刘通点头： "行!" 的确，以后他们的编织厂起来了，牵扯的账目肯定越来越多，没点专业知识，将来跟领导汇报工作都是一团糟。 刘通有了紧张感，想着要是从书店买不到，就拜托小周同志帮着想想别的办法。两人下楼，张老四站起来，道： "拿上钱了?"见两人手上空空，又道： "大家愿意给咱卖凳子?" 周嘉妮笑道： “先摆样品，不过我之前下单的那几个回去先弄出来，等这边有了新业务，我再往回打电话咱一起沟通。" 张老四点头。 刘通笑着跟他分享好消息： " 人家又接着下了一百个订单，比例跟上回相同，看来咱们扩大规模是对的。" 周嘉妮笑道： “正式合同也稳了，” 好消息一个接一个，张老四乐呵呵的，连声道： "好，好!"周嘉妮一挥手： "走，带你们逛百货大楼去!"两人跟着她回了南楼大厅。 这点时间里，大厅里已经人挤人了，之前排的队全乱了，大家一窝蜂的挤在柜台前头，各种吵嚷吆喝，乱成一锅粥的样子。 柜员也不管，也实在是管不过来。 他们挑着人少的柜台逛，走到卖暖瓶的那里，周嘉妮还跟那边的店员打了声招呼。 那两人看到周嘉妮也挺热情的回应，都知道这同志推进来的那些篮子卖得可好了，两人上回都没抢上，这回看见周嘉妮，听说送了货来，赶紧让附近的同事帮自己盯着，去了卖编织筐的柜台。 刘通买了支钢笔，给他媳妇买了条围巾。 张老四看了下，比着买了一样的。 钢笔给刚上初中的孙子，围巾给他老伴儿。 走到编织筐柜台那里，见那里也围了不少人，都在买他们才送来的货，两人一脸荣耀，还挤过去看人家这里卖得其他款式的编织品。 刘通只看编的精细不精细，张老四就不一样了，他拿着筐子看人家的压花手法，别看大致款式相同，但编花方法却不一样，边看边琢磨。 还找了几款藤编的筐子，感觉有的手法他也能用。 这二人将外行看热闹，内行看门道展示的淋漓尽致。 看完从人堆里出来的时候，张老四还一脸琢磨。 周嘉妮见他若有所思的样子，笑问道：“四大爷，人家那筐编的咋样?” 张老四老脸严肃，点头道： "编法很精巧，水平比我高，非常值得学习。" "那天小李秘书说了，编织品有交流会，等哪儿再开交流会的时候，咱们都去观摩学习学习。""好!"张老四很认可这个方式，别看只看了几款，就感觉开了新眼界。 周嘉妮带着他们去楼上转了一圈，出来坐公共汽车去了第二百货。 一见到周嘉妮，肖主任就半开玩笑地道： “周 同志，你们的产量什么时候能提上去啊?等这么久才等来二十来个，这效率不大行啊。” 这回张老四倒是跟着上来了，帮着提东西。 一听人家这样问，心头也隐隐透着骄傲，这不是嫌弃，这恰恰说明他们的东西好，人家着急卖货，所以才催呢。 周嘉妮笑道： “已经在扩大规模了，等这次回去我们马上再调整措施，继续扩大，要不然第一百货的一百个篮子，加你们这边剩余的七八十个，确实够忙的。" 张老四听着隐隐有些汗颜，得亏上次小周同志敲打了他们一顿，敲打的很及时，这段时间他们都在着重培养人手，出货速度较以前提升不少。哎，要是打一开始他们就放下架子尽心培养，现在交的货肯定更多。 好在也没耽误太多时间，及时做出调整，现在已见成效。 而肖主任也听到了话外音，惊讶道： "不是吧?老王又下单子了?"周嘉妮笑道： “当场又开了订单条子，还提前把正式合同的申请递上去了。” 肖主任挠挠头，没好气地道： “下回送货先来我们这边，让我们也赶个前头。你们先去那边，后来我们这边，弄的我们老是第二，虽然我们是第二百货，可也不能按着顺序排是不是?" 周嘉妮笑眯眯地道： “好说好说，以后再送货咱同步送。” 留下这二十个篮子，又给他们展示了收纳凳，情况跟第一百货差不多，都认，也都不太看好。 但当样品展示都没问题。 不过肖主任临时多长了个心眼，他决定换个方式跟第一百货争先后，问周嘉妮： “除了这几款，还有没有我们这儿没有的新款式，我们先定一批。" 周嘉妮眼睛一亮，看向张老四。 张老四拿起花边篮子，激动地连比划带解释道： “有个篮子跟这个差不多，就是这块儿不是实心的，是空的，中间编上花朵造型，也挺好看。" 又拿起方形斜面篮子，道： “还有个跟这差不多的，没有这个斜面，它是弯角方形筐子，也好看，在我们村供销社卖的可好了。" 肖主任眼睛一亮，道： “好，就那个镂空的，我们定五十个，方形的二十个，加上上次订单剩下的那些，尽快一起发过来。" r />张老四激动的双手微颤，连声道： "好，好!" 周嘉妮跟他们签了单子，价格就比着之前的花边篮子和斜面方形篮子。 从办公室出来，张老四忍不住点上烟袋锅子，一直咧着嘴笑。 别看一宿没咋睡，这会儿瞧着倍儿精神。 又带着他们在第二百货逛了一圈，张老四也去这边的编织柜台那边看了看，见跟第一百货的差不多，就没多待，跟着小周同志离开了第二百货。 张老四有点迫不及待的想回去，提出去车站买晚上票。 周嘉妮拒绝了，道：“你们昨晚都没睡，铁打的人再熬一个晚上也熬不住，咱身上装着货款呢，不安全。这样，下午我带你们在省城好好逛逛，去看看队长上回来都没顾上看的景点，回去你们也好好馋馋大队长。晚上去招待所休息，坐明天白天的车回去。" 刘通道： “听小周同志的。” 张老四一听是这个理，也没啥意见，但不太好意思地多问了句： “明天早上车站的照相馆开门不?"
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