周嘉妮跟百货大楼的王科长搭上话的时候，在塑料厂门口的小邱同志运气很好的碰上了门卫说的秦主任。 一个在办公室里全方位展现他们村手艺人精湛的编织工艺，一个在塑料厂门口用娓娓道来的语气讲农作物的种植、讲塑料大棚种植技术当前推广的艰难和前进大队勇于尝试的勇气。 邱则铭将从那套资料中学到的东西，结合了他自己的见解和分析，成功说服秦主任答应帮他们尽快调了一批货，交了定金，拿到了条子，两天后来提货。 出了塑料厂，邱则铭又给门卫递了根烟，陪老大爷聊了两句，走去路口等车。 与此同时，周嘉妮也紧紧捂着她的斜跨包，迈着六亲不认的步伐回了南楼，一进那个不起眼的角门，脚步一敛，换成了乖乖巧巧矜持地模样，缓步回到卖暖瓶的柜台那边，从包里掏了俩苹果，给暖瓶柜员和灯泡柜员一人分了一个，脸上适时的露出一个腼腆地笑容，细声细气地道： “谢谢两位姐姐，如果没有你们的鼓励，我不会勇敢地走出这一步，你们才真的是为人民服务的好同志，谢谢!" "谈成了是吧?" 周嘉妮抿嘴笑着点点头，矜持地道： "答应先试试。" "这一步就是个流程，除非你们的产品跟样品差别太大，多半都能签正式合作合同。" 两位柜员也开心，生出一种与有荣焉地欣慰，凑过来问她谈判的情况。 周嘉妮笑道： “王科长说款式突出，工艺精湛，就是担心我们作坊小，无法保质保量，但有很多大的加工企业都是从小作坊一步步成长起来的，所以，贵单位的领导真的很好，最终愿意给我们那个小作坊一个成长的机会。" 能谈成功，最主要的还是款式新颖，她把篮子一摆出来，采购科的工作人员都围了过来，单这一点就成功了一半。 工艺精湛…这年头，纯手工制品能进这种大单位的，无一不工艺精湛，这是基本要求。 成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大的市场潜力，才一天就接到了四十几个篮子的订单。唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。 好在百货大楼的人认可这种新颖的款式，周嘉妮也给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度，而且保证在 签约期内，每年都会增加一款新样式，所以最终定价都在周嘉妮心里价位以上。 百货大楼这边也有要求，等与他们签了正式合同，就不能再私下销售，而且篮子底部的字要改成商标式，哪怕自己裁布条写了缝上去呢，也比直接写在篮子上好看。 百货大楼这边最终定的销售价整体比周嘉妮私下卖出去高两到三毛不等。 周嘉妮对此无异议。 样品就留在了第一百货，还有一套样品，预备跟第二百货谈。 周嘉妮去附近的国营饭店要了个馒头，点了盘炒时蔬、一碗小米粥，搭配上妈妈牌红烧肉，趁没人注意，手在挎包里鼓捣了几下，拿出一个卤蛋、一罐头瓶咸菜，给自己搭配的有声有色。 吃饱喝足，骑车开始市里溜达，遇到供销社就进，看看规模大小，在本子上记录好，方便后期画画商业版图啥的。 顺便买买搪瓷盆、搪瓷缸、手编扫炕笤帚。 那天翻记录，发现扫炕笤帚比扫地的扫帚售罄的快。还买了几个罐头，放仓库里她慢慢吃。 转悠到下午三点多，去了邱则铭住的招待所，先跟前台问了问，知道邱则铭回来了，才去敲门。 邱则铭正在屋里反复啃那些资料，听到敲门还以为是服务员，拉开门就对上了小周同志笑盈盈的脸： "小邱同志，今天收获如何?" 邱则铭不自觉就被小周同志的情绪感染，脸上也带了笑，道：“两天后可以直接提货走。”又道， "你等一下。" 他转身回屋，提了一袋东西出来，道： “出去走走?” 一男一女独处一屋说不清楚，两人下了楼，出了招待所，在附近溜达着聊。邱则铭简单说了自己这边的经过，最后道：“百货大楼那边谈的怎么样?” 周嘉妮翻开包，拿出百货大楼那边写的条子，弹了弹上头盖着的印章，道： “先试试，头一批每款定了十个，让队长签字盖章，还要加盖一个咱们公社的章，盖完邮寄或者随货一起发过来就行 了。" "首次合作没问题，再签正式合同，到时候得让队长带着文件和公章过来。"邱则铭接过来看了看，眉头微挑： "小周同志，不错啊!" 周嘉 妮压着眼底的小嘚瑟，道： “咳，这只是百货大楼。”她又展开自己的小本本给他看， "厂里那边就四十多个，我现在担心大队的产能问题了。" 摇头叹息：“真是甜蜜的负担。” 邱则铭眼里盛满了笑，道： “跟队长说了吗?”"还没，这不来问问你这边的情况，打算一起汇报。"两人折回，骑车往邮局赶去。 路上，周嘉妮道：“出发前我跟队长提了提，让他第二天或者第三天去公社打个招呼，先给公社那边留个印象，不知道队长去没去。" 邱则铭道： "你不是还临时给队里加了县城供销社的推销?你不关心关心那个问题?" “是啊!"周嘉妮晃晃双腿，道： "怎么办?就因为我灵机一动，现在我更担心产能问题了。”邱则铭笑，张宝生才会更甜蜜又负担，夜里估计都要睡不着觉了。去邮局的路上路过一家电影院，邱则铭瞥了一眼。 在邮局门口下车后，邱则铭道： “一会儿你不妨问问队长多久能完成这笔订单，如果时间不是很长，就跟队长商量在这边留几天，等交了货再回去。首次交接么，又是协议又是货款，还要趁热打铁 签下正式合同。我这边，两天后先带着塑料布和资料回去，跟着运输队走。" 周嘉妮瞥了眼邱则铭，心头欢喜的满满登登，有点复杂地想着，在跟邱则铭这样的同志搭过档后，将来若因为工作安排换搭档，不知道她能不能适应。 怎么会有这样称心如意的好搭档呢? 电话拨通，转接到了西河公社。 而前进大队这边，张宝生也在经过激烈的思想斗争后，决定往公社走一趟。小周同志去省城前跟他说，让他两天、或三天后去公社露个脸。小周同志的原话是让他‘走出去’,走哪儿去?当然是走到领导面前，让领导看看他这张老脸。 作为西河公社下头中不溜的存在，上头有比较出彩的安永大队顶着，下头有穷的裤衩没几条的牛村大队，一个在领导面前比较露脸，时不时被召去谈话，年底登台做个报告啥的。 另一个死死拧着领导的眉心，领导想不看见都不行。 只有中不溜的最不受待见，每次去公社开会，领导只是淡淡的说句‘不错’,就从他们头 上划过，去看重点关注对象了。 张宝生都怀疑，路上跟领导走个对头，领导都不一定认得他。当然，这夸张了，但印象平平是真的。 所以小周同志让他主动走到领导前头去，多刷两遍脸。 倒不是让他去主动汇报大棚实验，小周同志说这个尽量别主动、直接的提，要在合适的时间里让领导不经意地发现。 这趟去公社，主要是打个招呼，提醒公社那边如果接到来自省城的订单电话，让他们千万帮着跑腿知会一声。 啥订单?编织品订单，不提大棚，只提编织品。 编织品这块如果谈成了，没必要藏着掖着，直接把成绩拍领导桌子上。 张宝生做完思想斗争，觉得赶早不赶晚，趁着今天工作都安排妥当了，就骑车慢慢悠悠往公社赶。 走到半路，碰上一个年轻的小伙子，自行车快让他蹬出火星子了，呼地一下从他身边掠过。张宝生下意识瞥了眼，转头喊了声： "小李秘书，你这是去哪儿?" 李敬党是公社秘书，今天主任接了个电话，让他用最快的速度去前进大队把大队长张宝生叫过来接电话。 他记得很清楚，自己出门前主任脸上的惊色还未散去，饶是他自己也觉得不可思议。那个不声不响的前进大队，啥时候弄了个编织作坊，还把产品卖到省城去了? 正埋头蹬自行车，跟一老头儿错过，瞥了眼，只觉得眼熟，没等想起来就听人家喊他。李敬党吱地刹了车，转头道： “我去前进大队。” 张宝生精神猛地一震，一拍大腿，道："小李秘书，我是前进大队队长张宝生。" 李敬党迅速调头骑了过来，走到张宝生面前一打量，道： “怪不得看着眼熟，张队长，公社有你们的电话，从省城来的，咱赶紧过去，别等那头邮局下班，你们的人打不过来了。" 都不用想就知道这绝对是个报喜的电话，张宝生乐得什么似的，赶紧上车埋头猛踩。 等走出去二里地才忧伤地瞥了眼旁边的李秘书，心说他这中不溜在公社果然没存在感，领导身边 的秘书第一眼都没认出他来。 小周同志那话说的太对了，他是得走出去，这回让领导好好看看他这张老脸。 />一路想着的时候满身豪气，真等到了公社，站到党委副书记、公社主任翟项强面前，又成了鹌鹑，脸上流下来的汗都不敢抬手擦。 不像安永大队的干部那样，在领导前头侃侃而谈。 “张队长，坐，你们的同志说四点半再往回打一个。”又安排李敬党， “给张队长倒杯水来。”张宝生拘谨地道："不用，不用，领导你们忙，我坐旁边等等就行。"翟项强笑道： "别紧张，打电话的我听着是个小姑娘，是你们生产队的知青?" 聊小周同志他就不紧张了，张宝生先抬手擦了把汗，道： "对，那是我们生产队的周嘉妮同志，上个月才下来的知青。小周同志别看年龄不大，来队里的时间也不长，但这位同志聪明伶俐，是个热心肠的好同志。不但帮着老知青解决了富余的蔬菜问题，还帮我们队里的社员们解决了一部分蔬菜问题，现在村里每天从社员家挑选二十斤蔬菜送到这边国营饭店，这回小周同志…哦，还有小邱同志去省城出差，还从村里挑了一百斤蔬菜过去，就是为了帮我们的社员创收。" 之前电话响的时候刚好是翟项强接的，他通过电话内容得知前进大队自己组织社员做了一批编织品，并将这批编织品卖到了省城，如今还谈下了百货大楼的合作，以为张宝生会谈电话内容里提到的编织品，没想到竟然还有蔬菜的事，他来了兴趣，道： "哦?展开说说。" 张宝生：……? 说完了啊。
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