第一百零一章 二手房业务是蓝海（1 / 1）

广泰的式微已经危机到了家里的生活，小升初摇号前，别人为了能让孩子上一所好学校，而千方百计做着各种准备，可是他呢？他连卖房的魄力都没有。眼看着一家三口的小船在茫茫无际的大海里风雨飘摇，一个浪花打来，随时都会让他们翻船，而他却无能为力，居然还死心塌地为广泰卖命……他在逃避一个男人的责任，逃避他所不敢面对的现实。　　何秀英不再去想关于李永涛的事情了，她端起桌上的柠檬茶轻轻呷了一口，温热的茶水沁入心扉，这让她也换了一种心情。　　不管怎样，女儿的降生还是给他们这个普通的家庭带来了小小的幸福，女儿成长的点点滴滴，无时无刻不铭刻在何秀英柔软的心里。她静静地注视着净身出户那天从李思萌卧室拿来的照片，目光越来越柔和，就像用母爱浆染过的绸缎轻轻荡漾。记忆的丝线从李思萌牙牙学语时朝着现在延伸，在康明诊所的争吵和盛怒之下的拂袖而去是她永远的痛。她不知道自己那时怎么会那么狠心地甩开女儿的手？怎么会那么残忍地把她撇在病床上？一切都是鬼使神差！冲动，冲动是魔鬼！　　照片前轻轻荡漾着的绸缎一点点变得僵硬起来，像浆料一点点凝结。何秀英柔和的目光渐渐沉重忧伤起来，泪水在眼睛里打起转儿，百般滋味在心头翻腾。　　这时，销售部经理寇琪的话打断了她的思绪：“何姐，你来一下！”　　何秀英收起手机，跟着寇琪上了二楼的集团总部。　　她们来到宽敞明亮的铺着土黄色地毯的贵宾室，身材匀称的寇琪走到咖啡机前，打了两杯咖啡放在茶几上，然后坐在豪华柔软的沙发里说：“何姐坐吧！”　　说着，把一杯散发着淡淡香味的咖啡推到何秀英面前。　　“报表已经出来了，上个月你的业绩非常棒，是总店的销冠，祝贺你！销冠的奖金是8000块，希望你再接再厉，争取下个月能拿到金牌销售。这样的话，除了8000元销冠奖奖金之外，底薪翻倍，还要再加3000元贡献奖的奖金，同时每单的提成将不再是2%，4%都是有可能的。咱们公司业务多，明总大学时学的是金融专业，公司现在已经涉足金融投资行业了，刚刚成立了秦宏投资集团有限公司。何姐，我们挣大钱的时间就要到了，紫华发展得很快，房屋中介市场已经迎来了明媚的春天，明总要求我们要大幅提升业绩，把业务重点放在二手房交易上。明总判断，二手房市场是广阔的蓝海，我们一定要抓住机会。”　　听到从寇琪嘴里说出来的好消息，何秀英那双标志着富贵的眉目一下子就涌出了丰富的语汇。　　“寇经理，二手房交易业务我们不是一直做着吗？”何秀英问。　　“没错。但现在到我们各个门店咨询和办理业务的绝大多数是租赁，租赁赚的是辛苦费和跑腿费，我们公司要做行业老大，就必须提升二手房的成交量。”寇琪呷了一口咖啡说，“惠众房产是秦宏省房地产经纪优秀企业，明总本人又是紫华市十佳杰出青年，现在为了抑制过高的房价，紫华各大银行都在紧缩银根，控制房贷规模……”　　“紧缩银根？这是什么意思啊？”何秀英显然不知道这样的专业术语。　　“算了算了，说了你也不懂。”寇琪笑了笑说，“何姐，我直接给你说你应该怎么工作吧。”　　何秀英竖起耳朵，期待着自己能变成为金牌销售的路径。　　“从现在起，我会把你接待租赁客户的业务交给其他置业顾问，你一心一意去做二手房交易，做这项业务我们不能坐店等客，”寇琪说，“你每天的工作就是从网上寻找各种二手房出售信息，主动跟客户联系，约他们来公司洽谈。记住，带他们直接上二楼贵宾室洽谈。你每次约好客户后，先把情况告诉我，到时，明总会带着我跟客户直接洽谈。”　　“我的工作就是搜集网上信息，约客户？”何秀英问。　　“当然。必要时我会带你去客户家看房，你主要负责给房子挑毛病，我会配合你还价。我们要尽最大能力把房价压下来，只有把房主的要价压下来，我们卖房子的利润空间才会更大。普普通通一套房子就值两三百万，你想想到时我们能挣多少？这就是市场带给我们的商机和红利。”　　听到这话，何秀英心里不由得开始盘算起商机和红利究竟能为一套房子带来多少回报。　　“所以，你除了在网上搜集客户信息以外，还要做大量的功课，恶补二手房交易知识，包括带客户去不动产交易中心办过户手续。“寇琪接着说，“这段时间，你要把房源是否有抵押、房子里是不是发生过凶杀案、房子是不是夫妻共有财产、产权是不是明晰，还有房子里有没有发生过人身死亡等情况的审查程序弄清楚。”　　“这么多？”何秀英问。　　“涉及到的交易前审查程序有十七项，这些都是销售二手房的基础业务，你好好学，一定要弄得一清二楚。”寇琪说，“当然，最主要的还是你在压价时一定要有理由，毛病得挑到点子上，得让房主心服口服。比如，户型结构的好坏，装修材质的优劣，你可以敲敲墙壁听听声音，判断有没有空鼓等等。这就好比你是红酒鉴定师，你喝一口，跟别人喝一口的效果应该不一样，别人喝了只会说好喝和不好喝，而你喝了就得说出单宁是什么，葡萄酒的年份有什么区别，酒体怎么理解等等。”　　何秀英哪喝过红酒？寇琪这么一说把她给说晕了，一脸茫然。“单宁是什么呀？”她本想问她，但又怕她笑话自己无知，也就把话咽了回去。　　寇琪摆了摆纤细修长的手说：“算了算了，不给你举例子了，反正你先从网上搜信息。何姐你很聪明，学东西快，你才用了多长时间就把电脑操作得那么熟练，你的水平都快赶上董秘了。”　　“好吧，反正去客户家看房时你也去，有啥问题，到时你再教我。”何秀英说着就要起身离开。　　“你，你别急……”刚喝了一口咖啡的寇琪险些把咖啡喷进杯子里，她放下杯子急切地说，“看来你没有明白我的意思。”