江翌下班前，那对夫妻的儿子姗姗来迟，后续没有一点拖延墨迹，很快就签下合同，交了定金。 整个流程，江翌看一遍就记住了。 其实程序很简单，重点是如何从顾客口袋里掏出钱，进行开单。 这很考验销售的能力。 若说江翌在上班第一天开单有运气，也有总经理辅助，那么在第二天的时候，他同样也开单了，一下就让人刮目相看。 这一次来的不是货比三家的顾客，就是两位男顾客，也是点名要试驾他们店最新推出的旗舰版。 同事去接待了其中身穿西装长裤的陈俊，两人正在交谈了解，旁边还有一位身穿休闲装的光头男人，对方抽着烟，模样微胖，脚上穿着拖鞋，一副随意的模样。 江翌倒了两杯水端过去，放在光头男人面前：“您喝点水。” 卢豪点了点头，在江翌要离开的时候叫住他，说了一句：“你们这车，看着也不怎么样。” 开口就是否定，而且对于这个品牌的车子完全没了解。 若是其他销售听到了，准会一时噎住，也会觉得，对比陈俊具有针对性的提问和了解，这一位什么都不知道，怎么可能会买? 江翌没想那么多，但对方既然这么说，那么他就要开口比较比较了，只见他笑着道：“其实这个价位，能选择的车不多，细分下来，也就五辆，这是唯——款能够去比较的国产车。首先知名度肯定不如进口车，自身知名度打不过，车标也没那么有吸引力，只能从内 饰、体验感、科技感上去提高，首先是真皮座椅，音响也采用了尼尔音响，安全系数方面——" 卢豪原本只是随意听一听，见江翌说得认真，也细听了起来。 江翌讲话很有逻辑性，先说了价格，与进口车相比，属于哪个档位，再从内饰、体验感、科技感、安全系数、发动机等多个方面去分析，说完好处，再说不足。能肯定的一点，进口车在国内市场地位稳固，国产车要是想进军，现在就是其他方面的提高。江翌在讲话的时候，原本和另一个销售交谈的陈俊，此时也转身看向他，正在听。 比较说到最后，江翌笑道：“从性价比来说，它肯定是合适的，但如果和进口车比，的确有不足，但具有同样功能的进口车，价格要多上八万到十二万，这就要看个人取舍了。”他 说的是实话，了解得也十分到位，卢豪没说话，倒不是被他说服，只是一时无法反驳。买车，到底是要体验感和驾驶感，还是要外人能看到的车标。 的确是个人选择。 江翌转身刚离开两步，身后的卢豪又出声道：“你刚刚说，哪些功能是自主研发来着?” 他转过身，又开始滔滔不绝：“它这款车从第二代开始，就添加了自主研发的引擎，代号T30,经过更新换代——”江翌干脆坐下来，继续和卢豪讲解，说是讲解，在他看来就是把自己知道的知识，进行吹牛。看到卢豪一点都不懂，从来没出声反驳，正合他的意，讲得更卖力了。 江翌清楚知道国产车和进口车在哪些方面的不足，又有哪些方面的进步，他就是卖国产车的，自然要多讲一些好。实际上，国产车也正在努力进步超越，还是能讲出个一二三四，性价比上的确非常合适。 主打的就是一个真诚和爱国。 陈俊和那个销售谈了一圈，顺带都了解了一下其他车型，就连价格都打听了一下，江翌这边还在讲。 那个销售也没理会，继续和陈俊道："各个方面您也了解了，如果觉得合适，我们可以试驾，价格这边我们还可以详谈，您看看您中意的是哪一款呢?"“这几款都挺不错，我再考虑考虑。”陈俊笑了笑，往卢豪身边走。 “要不先试驾?”销售建议。 如果他们觉得顾客有需求或者有强烈购买欲望，肯定要让顾客试驾看看，增加成单的概率。 “我再看看。”陈俊没有答应，反而婉拒了，抬脚往江翌两人这边走。 “好的。”销售也紧跟其后。 依他看，陈俊有很大可能会购买，到嘴的肥肉，他可不会轻易放弃。 “豪哥。”陈俊走到卢豪身边，唤了一声。 卢豪正靠在椅子上，翘着脚，听着江翌讲话，见陈俊过来，懒洋洋起身：“看好了?” 陈俊：“只是稍稍了解了一下。” "我听他说着，感觉那一辆就不错，是旗舰版。”卢豪指了指江翌最初介绍的那一辆，紧接着道，“要不你就选那一辆?" 闻言，旁边的销售以为卢豪在劝陈俊买，赶紧也道："这款车型刚上市，现在也有活动，买下来非常 划算，而且——" “怎么样?可以就定下来。”卢豪没多听，看向陈俊。 陈俊轻点头：“可以。” 销售一听，喜出望外，正要带陈俊去详谈签单，只见卢豪对江翌道："我们定三辆，单子交给你负责。" 江翌猝不及防被点名，还被莫名大惊喜砸中，好在他反应及时，立刻就道：“我现在去给您开单，价格方面我去申请最低价，全款还是贷款呢?”"全款。"卢豪并不在意优惠，他说完看向陈俊，“我看也给喜子选这辆好了，你跟他说一声，剩下的一辆，就开到车库那边。"“啁。'' 后续的流程，就由陈俊和江翌对接了，另一个销售站在一边，表情十分尴尬，一句话都插不上。这可不是江翌抢了他的单，那是卢豪主动指名让江翌负责，态度非常明显。 他一开始就捧错了人，陈俊就是个跟班，卢豪才是真正的老板，他不了解的原因是，就不是给自己买车，而是给手下买车。江翌一下卖出三辆旗舰版车型，一时间就让店内哗然，纷纷开始注视讨论。 面对议论，江翌一点都不在意，他内心紧张，但表面还要装作镇定，先和陈俊讲清楚目前价格和优惠，然后再进去和总经理争取最低价。 在这件事上，他不但不能玩套路，而且还得十分真诚用心。 通过刚刚的只言片语，江翌从陈俊口中得知，卢豪是干工程发家的，是他们的大老板，给身边两个近亲的手下买辆车，说是奖励也好，分红也罢。 三辆车中，两辆是给他们的，其中一辆，是卢豪自己买的，可能是江翌刚刚的说辞，让他随手下了个单，就当买个大玩具。 卢豪本就是草根出身，现在虽然有钱，但又不是傻子，那是人精中的人精，而且这种生意人，可能不在意优惠了多少钱，但很看重“实诚”和“心意”。 江翌和总经理申请的时候，直接就是低价中的低价，哪怕陈俊前来替卢豪刷卡的时候，一点都没犹豫，该送东西，一个不少，哪怕他们看不上的玻璃水，都得多送两大瓶。 面对陈俊，江翌那是一口一个哥，拼的就是人情世故，拿出手机主动添加联系方式：“后续如果有问题，随时都能联系我，如果要保养，也能提前联系，我帮您这边预约。” “行。”陈俊 点头，随手添加。 江翌笑着将陈俊和卢豪送走，态度十分热情，不过他一开始态度就热情，倒也不让人反感。 卢豪不需要别人恭维，就连他身边的陈俊，平时都没少被人巴结，但江翌这件事做得，还真是滴水不漏，让人心里舒服。送走两人后，江翌再次回到店里，众人看向他的目光都不一样了。 可谓是“一战成名”。 总经理在当天就宣布，江翌都不用等到第三天才转正，今天就转正，成为一名正式员工。 今天的提成，也按百分百给他结算。 江翌在店里还算克制，总得谦虚一些，不然可就成为了别人的眼中钉，一到下班时间，回去的路上，他立刻给林轻打电话：“下班了，你带着儿子出来，我们一起去吃饭。” 夜幕降临。 商场的一家自助牛排餐厅内。 服务员正在上餐，他把一份儿童牛排放在小时时面前，还嘱咐道："小朋友，小心烫。" “谢谢大哥哥。”小时时说完，笑着对江翌道，“爸爸，好香的牛排啊，看起来好好吃。” 妈妈说，爸爸要带他们去吃饭。 吃香香的牛排。 儿子的夸奖对江翌十分受用，他主动起身，用叉子给他切牛排，还贴心切成一小块一小块。 “妈妈，那边有好多好多好吃的，还有冰激凌，多多果汁。”小时时瞪大眼，一直看向另一头，不断道，“好漂亮好漂亮。”两岁多的孩子，正处于话多的年纪，在他印象里，又非常少和爸爸妈妈出来吃饭。也很少来餐厅，就更加兴奋了。 林轻见江婴正在帮小时时切牛排，眼底闪了闪，有意引导道：“那你谢谢爸爸，是爸爸带我们来的。”“谢谢爸爸。”小时时声音敞亮，他拿着叉子，要给江翌喂牛排，再次甜甜开口，“谢谢爸爸~~~”小孩子奶声奶气，喊得可软了。 林轻悄悄观察江翌，他虽没应，也没说什么，那上扬的嘴角，真是止都止不住。 眼角都弯了，忍得很辛苦吧? 刚刚，林轻接到江翌电话，下意识就觉得他可能是不回来吃饭了。每次下班时间打来电话，就是知会一声，偶尔还不知会，所以后来她都懒得给他做饭。后来听到江翌让她带儿子出来吃牛排，她还很诧异， 多问了一嘴，得知工作顺利，也没有扫他兴。从电话里，林轻听得出来，江翌语气里有压抑的激动，这是他第一次，和家人分享自己的成绩。“今天工作上遇到什么开心的事儿了?”林轻吃了口牛排，主动开口问他。 这一问，江翌兴奋了，吹牛本质上线，当下就道，自卖自夸：“我今天卖了三辆旗舰版车型，成交价在百万，是全店成交量最高的，总经理当场就给我转正了，你猜我怎么卖出去的?”“我告诉你，你猜都猜不到。” "呵。"
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