阳城和元城的电子手表买卖开始进展都很顺利。在十二月上旬时，两个地方却都慢慢的涌现出了三四家竞争对手。他们的规模虽然比较小，但也造成了部分客人的分流，对郑文东的生意或多或少产生了一定影响。
“刘姐，我不同意直接降价。但可以加大促销的力度。”
一天晚上，刘红梅夫妇找到了郑文东要求通过降价把萎缩的销售量涨起来。
以前阳城平均每天三千五六的销售量，这两三天下滑比较厉害，特别是今天已经下降到了两千八百多。元城的情况大致和阳城也差不多。
目前除了郑文东阳城还有三家卖电子手表的店铺。现在郑文东的价格是十四块六，他们分别是十四块四和四十块三不等。
郑文东深知直接降价就如饮鸠止渴，如果不到万不得已或者要离场需要把尾货处理掉时，他不想这样做。他把自己降价，别人跟风，到最后大家在价格上血拼的后果给刘红梅分析了一遍。
听了郑文东的话后，刘红梅有些淡淡的失望。但她也知道郑文东说的话不无道理。
“郑老板，那我们怎么促销啊？如果单靠送电池效果估计不会太好。一个电池基本上能用半年，有很多人都只在乎眼前的事情。”
郑文东胸有成竹的笑了笑，给了刘红梅夫妇一个安心的眼神。然后把自己的想法给她们讲了一遍。
二人得到了自己想要的东西，兴高采烈的离开了郑文东和郑文华的房间。待二人走后，郑文华崇拜的问道，“文东哥，你的脑子怎么长的，眼睛一眨就是个鬼点子。”
这段时间郑文华一直跟着刘红梅在学习，加上郑文东时不时的点拨，他的实操能力提升很快，他已明白刚才郑文东向刘红梅夫妻二人新提出的促销方案的价值。
“文华啊，哥一般情况下不会骄傲自满的，除非有人的确夸得十分新奇。来，你再好好想想，使劲夸夸，看看我到什么时候才绷不住。”
郑文东没法告诉郑文华，就这样的点子在前世算是烂大街的白菜货，你只要随便上上网，成千上万的心灵鸡汤和创业故事里面到处都是。
“文东哥，你不去参军真是国家国防大业的损失。你这防弹脸皮绝对是金刚不坏，一人可抵敌人一个集团军。不和你这剥皮老爷鬼扯了，我这样的打工仔明天还要早起。”
郑文华累了一整天，一靠床就感到阵阵困意。
郑文东有时也叫他休息一天两天的，没想到这家伙倒是有股子执拗劲儿，自打来阳城后每天都和一帮售货员一样一大早就上班，晚上也很晚才回来。
第二天店铺明显有了改变。
店铺大门外临时搭建了一个小台子。小台子上面放置了一辆崭新的自行车、十袋大米、五十袋洗衣粉和一块贴有红纸的大木板。
门口增加了一块的广告牌。牌子上写明了新的促销方案：为感谢广大客户的支持，本店从即日起每销售满两千只电子手表将新增一次抽奖活动。奖品设置为三类，一等奖一名，自行车一辆或现金三百元；二等奖十名，十公斤大米一袋；三等奖五十名，知名品牌洗衣粉一袋。凡从本店购买电子手表的客户都有机会凭小票参与抽奖活动。抽奖之日起两天内，如果中将者没前来兑奖，奖品累计将计入下一次的抽奖活动。
柜台上，售货员手边出现了六七摞不同颜色的彩色纸条。不同彩色纸条上下两侧和中间都写有不同的数字。每当卖出一个电子手表时，售货员就会拿出一张彩色纸条当着客户的面对折撕开，一边给客户一边放进另一个纸盒子。同时告知他们今天下午本店会有抽奖活动，希望他们不要弄丢了纸条。
郑文华临时客串起了数字播报员和抽奖嘉宾。每当有售货员卖完一箱表，他就会通过喇叭把及时的销售数据播报一遍。
第一次抽奖活动发生在当天下午的两点半左右。郑文华当几百个着围观抽出了六十一名幸运客户。他先把中奖名单写到抽奖区木板的红榜上，然后用喇叭通知中奖者领奖。
因为是第一天，中奖者到场的不是很多，但幸运的是一等奖中奖者刚好在现场。在场围观的人都亲眼目睹了这个幸运儿兴高采烈的骑着自行车离开的样子。
郑文东把计划告诉刘红梅后就没再多管，照样过起了自己退休般的悠闲日子。
这段时间天越来越冷，小公园那边林老已经很少去了。今天郑文东去的是他曾去过两次林老的家里。林老平时只和夫人住一起，这次却赶上林老的儿子下午带着老婆孩子来看望二老。林老的儿子四十多岁，几年前从单位停薪留职下海做生意，现在也算是一个成功商人。在知道郑文东是阳城最大电子手表专卖店的老板后，对他一直是赞不绝口，并拉着他一直讨论生意经。
被留了晚饭，郑文东回宾馆的时间相比平时就有些偏晚。刚进房间，郑文东还在想着林老的孙女林雪婉。林雪婉放在现在是绝对的高知，二十四五岁，长得也比较漂亮，继承了林老的祖业，今年刚从岭南中医大中药学专业的研究生毕业。如果在云县投资一家中成药制药厂，郑村则是中药材种植基地的不二之选。有林老坐镇，林雪婉专业也对口，就是不知道能不能把她和林老一起都忽悠到郑村。
“不好意思，郑老板，这么晚了还打扰你！”
刘红梅一直注意着郑文东是否回到房间，他刚进门，夫妇二人就联袂而至。
“刘姐这是在我身上安装了定位装置啊。我刚到，你们就找上门了。”
看见夫妻俩一脸喜色，郑文东估计今天的促销成果已经见了成效，所以开玩笑说道。郑文东对自己提出的促销方案还是有底气的，他不太相信另外三家会模仿跟进。他们的规模小，就算是他们也从华北强拿货，那他们的成本比他也会只高不低；再则他们的规模小，就算他们也跟进有奖销售，他们的奖品的档次和数量也比不过他；还有就是他郑文东还占了先入为主的优势，不仅开始的比他们早了近一月时间，有奖销售也是他第一家提出来的。
“呵呵，郑老板说笑了。我们这是看你回来了，特意来汇报今天的销售情况。”
夫妻二人坐到郑文华搬来的椅子上，刘红梅笑逐颜开的说道。
因为有新的促销方案出台，上午的销售量就基本企稳，下午开奖后更是引来了一轮井喷。今天的出货量竟然恢复到了三千四百多。
任何一个刺激方案都有个滞后的过程，但今天比昨天强是在情理之中的事情，毕竟六七百块的奖品投了进去。
“这都是刘姐贯彻得力啊，哈哈。元城那边怎么样了？”
郑文东还没有给王志刚电话，想通过货款来分析也要明天后才能做到，郑文东现在还不了解那边的情况。
“那边也有起色，今天恢复到了两千七左右。”
刘红梅已经和刘红英通过电话。元城那边一方面因为人口规模和经济水平比不上阳城，一方面不是刘红梅亲自负责，峰值也才三千一二，效果比阳城还是要差些。后续补货比例，经和刘红梅商量后郑文东已经做过了调整。
