林可凡带领秦沛然一家和李多宝来到了华夏极宫的别墅区。这里环境优美,拥有各种高端豪华别墅
“这是我们的4层别墅样板房,”林可凡说着,打开了一座建筑雄伟的别墅大门,“建筑面积2000平方米,配有私家庭院和泳池,是我们最高档次的房源。”
一行人跟着林可凡走进别墅,映入眼帘的是一个宽敞而明亮的大厅。墙壁上挂着名画,高端的家具和装饰随处可见,给人以奢华典雅的感觉。
“请随我来到三楼,”林可凡引导大家上楼,来到一个开间设有栏杆的空中花园,“这个空中花园是贯通三四楼的中庭,采光和通风都非常舒适,您可以在这里打台球、下棋,或者摆放一些开放式书架享受阅读时光。”
“真漂亮!”母亲赞叹不已,“要是住在这里,在这种环境下休闲也是一件很享受的事情!”
林可凡带着众人参观了别墅的其他房间,房型丰富,装修和家具都是高档定制,各种生活细节也体现出房屋主人的优雅涵养和品位。
“如果您需要,每个房间都可以变更重新设计,”林可凡说,“我们提供全套的装修与布置方案。这栋别墅会成为您理想家的化身,打造您心目中的理想生活!”
“厨房用具齐全,还配备了最高端的烤箱和冷柜,”林可凡带着大家参观别墅的厨房,“如果您喜欢亲自动手烹饪,这里一定是您最满意的地方。”
“哇,这个烤箱真高级!”母亲看着那个银色的大烤箱,眼睛都亮了,“我最爱烤蛋糕和披萨了,如果住在这里一定每天都要烤吃!”
“妈妈,你真是个吃货!”秦沛然笑道,母亲的烹饪技巧和美食都让她深感骄傲。
“如果您喜欢,我们的物业还配有烹饪教室,”林可凡介绍,“专业老师可以教您各种高端烹饪技能,相信在这里,您会成为家庭烹饪高手!”
“那太棒了!”母亲开心地说,“要是真的买下来,我天天都来学习!”
只见父亲和李多宝都被母女两人的互动逗得哈哈大笑,整个氛围十分温馨。
参观了主卧、娱乐间等各个房间后,一行人来到最顶层的观景露台。
“哇,好美的风景!”秦沛然赞道,从这里可以鸟瞰华夏极宫的美景,软装精致的露台更加增添视觉享受。
“这里是不是很适合开party?”李多宝也忍不住问。林可凡点点头:“没有问题,这里的面积和设施都足以容纳盛大的聚会,要开Party这里绝对是不二之选!”
“要是住在这里,可以经常在露台上开派对,邀请朋友一起欣赏夜景!”母亲兴奋地说,“想想就觉得生活会多姿多彩!”
“那就别犹豫了,赶紧买下来吧!”李多宝开玩笑地说,却又补上一句,“开玩笑的,这么大的决定,一定要慎重考虑清楚。”
林可凡继续带领大家参观别墅的娱乐设施。
来到地下室,一片宽敞明亮的空间里放置着台球桌、酒吧台和影院。
“这是私人影院,我们提供最新的影音设备和超大屏幕,您可以在这里随意欣赏各种有线电视和电影。”林可凡介绍道。
“哇,好高级的影院!”秦沛然赞叹不已。
“要是住在这里,我们家电影之夜就可以不用出去了!”母亲说。
“这个地下室空间也很适合开派对,”李多宝说,“桌球、酒吧台这些娱乐设施一应俱全,打台球喝着酒看电影,简直是度假式派对!”
“你说得对,”林可凡笑笑,“很多房主会在这里举办生日派对或其他聚会,享受高端的私密娱乐体验。”
“一栋别墅有这么好的条件,价格一定不会太亲民吧?”父亲啼笑皆非地说。
“的确,配备这些一流娱乐设施,房价并不便宜,”林可凡说,“但是我们依然会深度优化定制方案,力求达到最佳的价格性比,让客户无与伦比的体验也能以最理想的价格获得。”
“你的销售技巧倒是很高超,”李多宝说,“让人心动还能给人留有想象空间,不会完全绝望于价格,挺厉害的!”
“谢谢李同学的夸奖,”林可凡笑道,
“那么,这栋别墅具体的价格是怎样的?”李多宝一本正经地问。
“考虑到房屋面积和设施,这个价格在8000万到1亿之间......”
“1亿?!”李多宝的脸都变了,“这,这么贵的吗?5000万行不行?”
林可凡尴尬一笑:“很抱歉,5000万我们实在接受不了,这会造成公司巨大损失。我们可以考虑5500万。”
“5500万还是太高了,4000万如何?”
“4000万?”林可凡哭笑不得,“敢问李同学你了解房产吗?像这种顶级豪宅,成本价格都在6000万以上,我们开出的价格已经非常优惠了......”
“那你们3000万卖行不行?”
林可凡沉默了,父亲也忍俊不禁,这下谈判陷入尴尬境地。
“李多宝,你在兜售什麽啊?”秦沛然无奈地说,“人家都说了这么低的价格他们没法接受,你还在这里胡乱砍价。”
“我,我就想争取个更优惠的价格嘛......”李多宝小声说,自己的举动这会儿也觉得有点滑稽。
父亲看不过去,连忙开口:“ 别管这孩子,他就是个不谙世事的小毛孩。实际的价格,我和林先生来谈吧。”
在李多宝的“精彩表现”过后,秦沛然的父亲主动提出和林可凡来商讨房价。
“8千万到1亿,这个价格区间对我们来说还在可接受范围内,”父亲说,“但是能不能在这个基础上给我们一定的优惠?”
“当然可以,”林可凡说,“作为秦沛然的同学,我一定会尽量满足您的需求。考虑到这栋别墅本身的质量,以及我们的公司政策,7千5百万会是我们能给出的最优价格。这已经较市场价有较大幅度的优惠,希望能得到您的理解。”
“7千5百万吗?还是有些高。我们可不可以再砍500万?”父亲说,“7千万对双方都比较舒适的一个价格,我们准备用现金全款支付,这样也可以给你们带来一定的资金周转,是个双赢的方案。”
林可凡思考了下,说:“7千万虽然低于我们的成本价,但是如果采取全款支付的方式,为了长期合作关系的考量,我们可以同意7千万的价格。”
“太好了!”父亲高兴地说,“那么7千万定为最终价格?”
“是的,在全款支付与长期合作的前提下,我们同意以7千万的价格出售此别墅给秦小姐。”林可凡说。
“那待会我们就签订合同,一切手续替您办理妥当!”父亲说,“这下我们一家人总算有个高档点的住所了!”
“恭喜您,很高兴能与您达成交易。”林可凡笑道,
于是,一番讨价还价后,双方最终确定在7000万的价格成交此房。
