海量的订单让深证青叶服饰震动了，原来还有这种办法做生意的，郑娟为了奖励李云，连吻都给了李云。
郑娟在总结大会上提出如何给客户带来利益，实现双方收益，虽然这种模式有很大的困难，不过和有实力的老板建立自己的渠道还是行得通，也就是李云所说的建立品牌专卖店，然后邀请别人加盟代理等等手段扩大市场占有额。
郑娟笑着说道，这种与大老板建立合作模式，估计一般的销售员很难完成，即使是经理这一级别的都够呛。
郑娟告诉李云可以重点培养韩梦，这丫头是高中学历，又在自学销售和营销知识，又有实战经验，说不定可以培养出来。
李云一想还真是，其实许多人都想要改变自己的命运，学到更多的知识，这些公司都可以邀请专业的讲师来培训，提高他们的业务水平，而不是单纯的给客户洗脑，打鸡血。
李云找到韩梦，提出了要带她做这种大的合作单子，有足够的智慧和头脑，懂人性，懂事故，悟性强。
韩梦激动之下抓住李云的手，告诉自己就是因为不适应徐静那种洗脑的销售模式，感觉也不管对方客户有没有需求的忽悠对方下订单，让搞电器批发的客户来订购服饰，那不是坑他们吗？
但是李经理你就不一样，你对经销商，对客户有种筛选的理念，不会是菜就捡到篮子里，对方是不是这一行，进了你的货能不能挣到钱，这些你都会给他们考虑到，你这就很负责任。
见韩梦有信心，李云提出有机会的话会亲自带她去谈，其实徐颖这方面做得不错，有机会让徐颖给这些人洗洗脑。
李云让韩梦多注意有没有客户愿意加盟紫云英鞋服大卖场的，有意愿的可以带他们过来参观学习，要是做成了也是一笔巨大的订单。
张悦销售三部遇到了新问题，南山区有家卖沙发的老板打算也开一家紫云英服饰专卖店，可就是谈不成，也不知道原因出在哪里？
“李老板，你可不要见死不救，你在我们这些新的经理面前就是上级，你可不能不管我们。”
“这是你手下谁负责的？我可以让韩梦协助，不过这样的话提成就需要平分了。”
“李老板，我愿意让韩梦插手进来，提成可以平分，凭我们自己肯定是完成不了这种订单的。”
韩梦也来了精神，他跟我们这些经理讲里面的原因。
“这是我们的销售员一开始都没有把握住和客户的度，觉得我们是有求于对方，这种观念是不对的，我们卖的是服饰，不是卖笑，价格可以谈，其他不合理的要求我们也应该拒绝，只要你满足对方不合理的要求，和客户之间的关系就变了味。”
李云还是不太了解，“韩梦，提了啥不合理要求？价格其实也不能太让步，毕竟我们现在做的是精品，走的是高端路线，对方的装修，服务员的服务和培训，衣服的摆设这些我们都要指导，不能因为是加盟店就不管理了，一切都要向我们直营店靠近。”
“对方让韩梦经理手下的女销售员全权负责加盟店，并到紫云英店做销售主管，这不是赤裸裸地挖人吗？这是奔着加盟店来的，还是奔着人去的？”
李云觉得对方很搞笑，韩梦说得有理有据的，找到了核心点。
“韩梦，你带着华梅再去一次，确定一下你的猜测，我和张悦作为你的后盾。”
就在李云研发牛仔裤的时候，答应了给老裴设计出几款牛仔裤让他试水推一推，韩梦找了过来。
两人找了一家鱼馆，经营烤鱼生意，韩梦不是吃货，仅仅是吃了几口烤鱼，就汇报起工作。
“华梅没有对实话，果然被我猜中了，那个老板明目张胆地对华梅说着暧昧的土味情话，听得我都起了鸡皮疙瘩。”
“对方是单身吗？要是单身也无所谓，男有情妾有意的，我们也不是说谈业务就不能谈感情？”李云夹了一口蘑菇，说道。
“啥？这种事还值得我向你说，对方有家庭有孩子的，就是希望华梅能够被包养，这种男人骚气得很，估计也不知道有几个女人了。”
李云放下筷子，这种男人也许是想通过这个订单来接近华梅，其实就是一种幌子，借口搭讪而已，制造邂逅的机会。
“既然对方没有诚心，干脆找其他人合作好了，我们虽说拉了老板搞加盟店紫云英服饰公司会给我们销售员奖金和后期订单提成，可也不能太委曲求全，这种人就没有资格加盟，我们不缺想要加盟的老板。”
“放弃这位老板找其他老板合作？”
“嗯，你大胆地去干。”
韩梦于是到南山区找了一下专门倒卖衣服的老板，这位老板没有这么多钱加盟，于是又找了两家老板合资加盟紫云英服饰大卖场。
这些人通过韩梦的引荐找到了谭耀文，韩明以及池洲建明服饰厂的副总领导的审核小组递交了加盟申请。
结果那家做沙发的老板听说有了变故，通过华梅要求再次见韩梦。
“韩梦告诉华梅现在南山区已经有人申请加盟资格了，一旦签订了我们也要按照合同不会再同一地区再开加盟店。”
华梅急了，“说对方先提出加盟的，还没有谈妥怎么就换人了？”
李云刚好在一边，“华梅，你和他说可以来我们公司，可以再给他一次机会，要是谈不拢就算了，总不能无限地谈吧！还有，我们主要是搞销售，不要把自己陷进去了，千万不要掺杂个人感情，希望你可以好好学习，争取提升自己的业务水平。”
“李老板，要是这个做沙发的老板真的来我们公司，我一定把他拿下。”
“加盟费绝对不能低于10万，门店面积不能少了五百平，以后加盟的门店都是这样。”
“李老板，你瞧好了，价格绝对不会低于十万。”
“要是成了，后面想要加盟的老板该怎么办？”李云有些考验韩梦的水平。
“容易，让他们单独代理我们青叶服饰专卖店，我可以给一个友情价。”
李云笑吟吟地告诉韩梦，“你要是谈成敏月专卖店，我也可以给你12%的提成，做成一笔就能获得六千元提成。”
韩梦有些古怪的看着李云，突然觉得李云好现实，不过为了生意也无可厚非。
