李云坐大巴车来到池洲国营第二服饰厂，厂长杨建明接待了李云，听到李云的遭遇，特别的开心，和李云聊着郑大和年轻时干的恶心事。
办公室里面摆着许多高仿古董花瓶，还有一柜子的书，手腕还带着一串佛珠。
“李云，你能让郑娟如此对你，说明你够厉害，我们厂就缺你这样的人才，皮革我这里有，但我也不能卖给外人。”
李云喝着茶，杨建明看似好说话，其实也是不好说话，不卖给外人，目的就是让自己出更高的价码。
“杨老板，我们制鞋厂的主要竞争对手就是国营制鞋厂，要不然郑娟也不会如此对我们。”
杨建明笑了笑，向李云吹嘘自己的皮衣曾经获得过省优品牌，款式更是领先皖江大大小小的皮衣。
李云赶紧打蛇随棍上，“杨厂长，这皮衣这么好，要是价格合适的话我订五百件，不知道能不能优惠一点让我们有荣幸摆上柜台。”
杨厂长这才停下无意义的吹嘘，“我以每件15元的价格批给你，真材实料，你有眼光。”
李云差点把茶叶吐出来，太贵了，即使李云每件16元出售，也卖不动，谁会用三分之一的钱来购买皮衣，这还是初夏。
也知道李云有些被惊到了，“李云，我们皮衣现在最重要的是营销工作，营销你知道不？我要搞也要搞省内最好的皮衣，做出国内出名的皮衣。”
杨建明口吐唾沫，双手挥舞，激情地宣讲他的光辉愿景，这是要给我打鸡血，一番表演下来，“李云，你是销售精英，可以说你的销售理念，专柜模式都是朝前一步，今天难得过来，也给我指点，我这条路该怎么走？”
李云差点翻白眼了，是过来购买你家的皮革，你卖就完事了，还整这么多事。
见对方如此地等着我下文，我总不能说没有思路吧！没有逼格对方就会瞧不起人，镇不住对方，还能长期让他顺便帮我们采购皮革。
李云趁着喝茶的时间，在脑海里不断地思考。
古话说酒香不怕巷子深，这句话到后世变成了酒香也怕巷子深，这个皮衣小城市买不起，总有买得起的城市，“杨厂长，你这皮衣真的是款式潮流，要不你给我先看看。”
杨建明叫人拿来了皮衣，确实是真皮，还是很休闲的薄皮款皮衣，李云穿上后很有气质。
“杨老板，这设计的人很有想法，真的不错，是谁设计的。”
“我女儿设计的，在意大利留学，自学的服饰设计，不错吧，就是销路不好，有点上了她的心。”
“杨老板，这就是你的不是了，这种皮衣不应该在我们皖江省卖，你得要在魔都去卖，一件皮衣也不要卖二三十，你就说这是海外设计师匠心打造，时尚皮衣潮流，每件99元，在申请国优名优，请记者登报宣传。”
杨建明眼睛一亮，足足愣了一分钟，手中的把玩的古董笔筒也扔到一边，“果然盛名之下无虚士，你这个脑子好，一下子就说出了问题所在，这里的人收入低，注重的是能穿便宜就行，所以你搞的鞋子，挎包还有T恤都是好看又便宜，你的生意才能做得风生水起。”
杨建明招呼秘书通知高层开会，然后指出以后的销路放在大城市，“要是成功地打开大城市的销路，小李可是我们第二服饰的指路人。”
李云感觉对方夸得有些失真了，其实李云还是有些想法没有说出来，不过这样就够了，至少对方也解决了一部分的问题，“李云，我这里随时欢迎你过来，皮革只能给你这么多，产品卖不出去，连皮革都不敢太多申请，不过以后你可以提前预定，价格就以内部价给你。”
李云心情不错，虽然拿到的皮革不是太多，可自己的作坊也不是很大，应该能撑住一个礼拜。
老谢见李云解决了皮革问题，开心地找李云喝酒，告诉李云凉鞋生产出来的都被人预定了。
老谢这人做事很实在，有种不撞南墙不回头，不见鬼才不掉泪的人，从来都不肯轻易放弃，也因此结交了许多做地摊的个体户和搞批发的人，这些人也很信服这个厚道的老谢。
老谢答应了给这些人的量，要是因为皮革的原因让他无法兑现诺言，对他来说就感觉失信于人。
曾经为了让百货公司的主任订购自家的产品，从早到晚，连吃饭喝酒都不顾，跟在别人屁股后面搞销售，吓得对方上厕所都不安心。
这就是老谢常说的，只要你不放弃，就有成功的可能。
当天杨建明就把皮革送了过来，机器终于又可以开动。
郑娟听见李云在第二服饰厂找到皮革，气得差点怀疑人生，终于体会到丁修杰当初的心境，你以为你赢定了，结果对方总能在前方向你招手，“你过来呀，你过来呀！”的挑衅。
转眼十天过去，杨建明的皮衣终于获得国有名优的称号，也是找了记者在魔都的报纸上打了广告，订单也多了起来，乐得杨建明开心不已。
有了稳定的原材料，徐静作为名副其实的副厂长，亲自抓生产，“李云，你要是满足这样的规模，也就用不上我，可我们要还击，要抢夺周边的市场，靠这些老师傅也不行，梅界镇给我们的支持也不够，镇长对我们的态度有些微妙的改变，听说郑大和和镇长可是拜把子的兄弟。”
李云有些头疼，对方一刻都不让自己省心，这是要搬到哪里呢？
“干脆我们搬到清源乡，从源头上解决问题。”徐静找到苏月，让李云到清源乡调研。
李云到清源乡，肯定是要拜访秦晓歌的，小荷姐说秦晓歌暂时不在乡里，不过办厂子的事也不需要请示秦书记，找别人就可以。
“小荷姐姐，找谁？姐，你可要拉小弟一把。”
“找我爸，我爸就是管工商局的副乡长，刚好乡皮鞋厂效益不行，厂长无能已经被内退了，要不你们合并成一家。”
李云不愿意和国营企业有瓜葛，小荷姐的提议被李云婉拒了，后世这种纠纷太多了，李云可不想上面有个婆婆在管着。
小荷有些不理解，对李云的顾忌有些不以为然，可小荷的爸爸可就不一样，对于李云，小荷爸爸这位副乡长很是佩服，思考得也长远，这样的人可以拉一把。
