乔荞笑了笑，指着她腰间的荷包，一脸笑意，“夫人，这是凝香珠，还有这桌上的，有沉香珠和香脂香膏，这可都是我从京城带来的，独一份儿呢。”
一听是京城来的，大家顿时来了兴趣，纷纷围了上来。
“这香香的珠子真的是京城来的吗？”
她们都是普通的妇人而已，即便家里条件好，可终其一生，怕也是走不出秀水镇。
所以，在她们眼里，京城的所有东西就是她们所向往的，只要是京城来的，不管是什么，她们都觉得很好。
“对啊，咱们镇里可没有呢。”乔荞指了指她腰上的荷包，“夫人，这凝香珠不仅香味十足，而且触手冰凉呢，现在这个季节戴正合适，您要不要拿几颗回去试试呢？”
那妇人伸出手，好奇的摸了摸，顿时瞪大了双眼，惊呼道，“果然很凉爽呢。”
她从来没见过这样子的香珠，顿时心动不已，“小姑娘，你这香珠卖多少钱？”
“夫人，凝香珠三两银子一粒，沉香珠二两银子，香脂和香膏都是一两银子一盒的。”
三两银子？
这也太贵了吧。
妇人拧着眉头，心里有些舍不得，“小姑娘
，你这个太贵了，咱们这儿的香珠一粒也才一个银锞子呢。”
其他围观的人一听要这么多钱，也是窃窃私语，所有人都觉得太贵了。
毕竟在秀水镇，三两银子做很多事情了，即便是富贵人家，一想到三两银子买一颗香珠，也是不划算。
“夫人，这凝香珠一次最少能用一个月呢，而且佩戴在身上，不仅香味不断，最主要的是浑身都透着凉爽，现在秋老虎还没完呢，戴在身上冰冰凉凉的，舒服极了。”
乔荞明白她们的想法，毕竟不是小数目，但是她有法子说服，“最主要的是，这都是京城来的货，全镇就我这儿有卖，您买了戴在身上走亲访友，大家伙儿看见了肯定很羡慕你呢。”
“可你这个要三两银子。”乔荞说的这些，她都知道，不管是这凝香珠还是沉香珠，的确比镇子里的好上太多了，她也是实打实的喜欢。
唯一纠结的就是价格，“小姑娘，便宜点吧。”
“夫人，这凝香珠您看也看了，摸也摸了，是咱们镇里没有的，这价格已经很实惠了，您买一颗回去，我保准您不会后悔。”
“便宜点我就买了。”那妇人还是那句
话，她是真的很喜欢，可价格又让她望而却步。
“夫人，一分钱一分货呢。”乔荞看出了她的纠结，所以在价格上绝对不会让步。
妇人又看了凝香珠，那香味真的甚合她心意，一直在纠结要不要买。
考虑了好一会儿，那妇人还是没有买，一步三回头的离开。
乔荞看了眼她，也没说什么，心中笃定她还会回来的。
之后陆陆续续问的人也多，但因为价位实在是超出她们的预算，所以都没买，对此，乔荞也不着急，继续守着摊位。
直到下午，乔荞还是没有卖出去一粒香珠，韦氏忙完铺子里的事情，来这边找到乔荞，晚饭已经做好了，韦氏让她回去吃晚饭。
不过乔荞让她先回去，说自己待会儿再走。
乔荞在等。
等那个一步三回头的妇人，乔荞知道她会再来的。
但是到底是晚上来还是明天来她不确定，所以想在这儿多等一下。
天渐渐的黑了，铺子门前的灯笼亮了起来。
乔荞脚都僵硬了，她动了动脚，又伸手揉了揉，靠在摊位上，以此来缓解脚上的痛感。
又等了一刻钟，终于，乔荞见到了那抹熟悉的身影。
乔荞勾唇淡笑，今天，总算没有白费。
跑来的就是刚刚询问价格又没买的妇人，见乔荞还在，总算是松了口气，“小姑娘，你还在这儿啊，我还以为你已经走了。”
“快了，正准备收拾呢。”
妇人似乎是一路跑着过来的，身后都没跟着丫鬟婆子。
她扶着摊位喘了好几口气，待呼吸平稳了，才指着乔荞腰间的荷包说道，“这个凝香珠给我一粒试试吧。”
“好的。”
乔荞很快将香珠装好递给了妇人。
妇人伸手接过又给了钱，这才抱着盒子心满意足的离开了。
待她走后，乔荞也收拾好东西回了饭馆，这会儿大家都在等着她。
“荞儿，今天收获怎么样？”赵二郎很相信乔荞，以为这次一定是全部卖完了。
“只卖了一粒香珠。”
一粒？
没搞错吧。
“这么多就只卖了一粒？”
赵二郎有些不相信，在他印象里，这个外甥女做什么都会成功的，但是今天才卖出一点，着实出乎她的意料之外。
“舅舅，别担心，明儿个就好了。”乔荞端起碗吃饭，心里倒是很轻松。
而且她有把握，明天的生意肯定
会比今天好很多。
“这话什么意思？今天不好明天就好了？”乔荞这话倒是让赵二郎疑惑不解。
而乔荞卖了个关子，“明天你就知道啦。”
……
第二日，乔荞吃过早饭照例去了昨天的地儿。
昨天那妇人买了一颗，今天估计应该很早就能开张。
乔荞摆好摊，刚坐下没一会儿呢，突然有一群人跑了过来。
乌泱泱的围在了乔荞的摊位前。
昨天买了凝香珠的妇人指着乔荞，神色颇为激动，“就是这里，我在这买的。”
闻言，乔荞脸色一变，心想该不会是凝香珠出现什么问题了，找自己扯皮的吧。
其中一个和买了香珠的妇人年纪差不多大的望着乔荞，眼里全是激动，“小姑娘，我嫂子的凝香珠是在你这儿买的吗？”
“对啊。”乔荞点点头，知道生意已经来了。
话音刚落，那妇人也指着摊位上的凝香珠说道，“小姑娘，这个凝香珠和沉香珠各给我三颗吧，我家里人多，都要用呢。。”
“好的。”乔荞麻溜的装好，那妇人给了钱，目光又被摊位上的香脂香膏给吸引了。
“咦，小姑娘，这两样又是什么？。”
