其实做买卖就是博弈，你要说上句，对方就得看碟下菜了。我这也是，我知道他是想跟我和何亦薇推销这个什么电热水器，这会儿我也知道这玩意肯定跟洗澡有关系了，所以我得把他这话给他截住，我要堵他，让他说不出来。
人都有倾述的欲望，你把他话给堵死了，那就是两字儿，闹心！回头他忍不住，再加上他还想做买卖，那更得是想方设法把话说出来！等到那会儿，那就是彻彻底底让我们给拿住了，回头我们怎么说就怎么有。
当然了，说是这么说，我和何亦薇也不是那种就能看到眼目前的人。虽说我也不知道这玩意到底有什么用，但是何亦薇她可是个见多识广的娘们儿！她能看好这个，证明这里面肯定是有学问！
既然有学问，那何亦薇肯定就不能搞一竿子买卖。她刚才给我打眼色，示意我来红脸白脸这一套，我估摸着也是合计恩威并施，把对方彻底给拿下来！不然这回做完了，那下次找谁做买卖？
就像郭淳说的那样，真正大有钱人，大家族的，从来不是一竿子把人给打死，那都是细水长流，跟温水煮青蛙一样，让你感觉都感觉不到，这钱你就花出去，对方就把钱给挣了，这才是真正高明所在！
那大哥吭哧瘪
肚半天，最后跟我干笑了两声，说澡堂子虽然也挺好的，但是吧，我是真没习惯过。你说洗澡这种事儿，本来挺隐私的，最后跟一群人一起洗，就算是身体上过去了，但心里上谁能不犯嘀咕，你有事儿没事儿让一群老爷们看，你说你得劲儿吗！
我心说，这是你本钱不行，你本钱要是跟我一样，那就没有什么过不去的坎儿了，回头全是别人看到你过不去，下次不好意思来了！话是这么说，但我也不能真说出口，不然回头那就不好做人了！
不过实话实说，我转过念头一合计，还真是，见天儿光膀光腚的，整的跟出来卖大甩货一样，确实有点不是那么回事儿！
我合计合计，跟他说老哥，你这还是没习惯，你要真习惯了，你就不管那套事儿了，再说了，都是大老爷们，谁也不多啥，谁也不少啥，有啥不好意思的！而且你讲话的，不去澡堂子洗，咱去哪里洗？
我这话是故意给他留扣儿，让他往前追我，不然我们这光在原地打晃儿，那说多少都跟没说一样儿。大哥一听我这么说，当时老脸乐的跟菊花开了一样，立马指着他那床子电热水器和我说，有门儿啊，就我卖那个，你家里要是有这个，那你都不用去澡堂子了，只要一通电
，立马在家里就能洗了！
他也没废话，当时就一板一眼开始给我们解释这电热水器到底是怎么一回事儿，我一听，当时真是倒吸了一口凉气，敢情这玩意还真是个宝贝，难怪何亦薇一看到这电热水器，当时眼睛都挪不开了！
都不用他添油加醋说，实话实说，这里面的商机，太大了！
在电热水器出来之前，北方基本上都是去澡堂子洗澡，南方在家里洗的，要么就是自己烧热水，要么就是燃气热水器。燃气热水器这东西，看起来挺方便，但用过的都知道，那真是要多麻烦有多麻烦。要就是麻烦也就算了，但这玩意挺危险！
就跟我们北方不少学校大寝室一样，年年都有一氧化碳中毒的，南方这边每年燃气热水器也死不少人。所以我刚才一听，就知道电热水器取代燃气热水器是早晚的事儿，毕竟电这个东西，比天然气可安全太多了！
再者来说，这东西操作起来也比燃气热水器要方便省事儿，不用左一套右一套的操作。而且体积比燃气热水器小得多，安装起来也简单。
当然了，最重要的一点还是便宜，当时燃气热水器一个就得五六百块钱，多少人家省吃俭用一年也不一定能攒出来这些钱。如果光是热水器贵那也就算了，
但当时家家户户用的都是液化石油气罐，也没有天然气管道那个条件，所以能用得起这个的，那都是有钱人！
不过话又说回来了，我们也不能光听他说好的，这东西一直没打开销量，肯定有不好的一面儿！它要是没有问题也没有毛病，这两位也不能愁的跟什么似得！
我合计这东西有什么问题，有什么毛病，不能我说，得让他自己老实交代，不然这买卖可不好往下谈！我就跟这大哥说，老哥，你这东西是真不错，我也看出来了，往后肯定有发展。你现在是困难点了，但是往后，那肯定是大富大贵，想都不用多想！
我是绝口不提别的事儿，就在这儿跟他说片汤话。这大哥一听我这么说，当时又整的不尴不尬的。原因挺简单，他费劲巴力又是扯乡情，又是绕圈子的，最后我就不咸不淡的拍了个马屁，说了两句恭维话儿，搁谁谁都上火，那就跟你打井水一样，吭哧瘪肚老半天，最后拉到一半儿没劲儿了，回头水打不上来，你还得渴着干着急！
那大哥叹了口气，不尴不尬的跟我说，实不相瞒啊老弟，这电热水器吧，它也不是我说的那么好。其实我之前刚卖的时候，生意挺好的，但是吧，前段时间电死过人。家属上我们这里闹
了好几回，再加上这里面还有人搅合，后来一个传一个的，这买卖也就没法在做了！
我点了点头，就听那大哥又跟我说，不过老弟，我实话实说，钱谁都想挣，但谁也不能为了赚钱不要良心了，你说对不对？这电热水器要真像他们传的那样，我也不卖了！但不是啊，那纯属是操作失误，后来派出所都出专人去查了，也不是这电热水器的毛病，纯粹是电路没安好，这你说我能有什么办法？你地线火线弄不好，就是开个灯泡都能给人电死！
何亦薇一笑，说老哥，你这东西是好东西，但是东西光好没有用，这世上除了钱以外，别的东西你再好，你首先都得让人知道它到底是怎么好，为什么好！都说酒香不怕巷子深，您说您信吗？真要是这样，那电视台还天天打什么广告！
那大哥一听这话，当时就愣住了。何亦薇也没等他多说，直接跟他说，所以东西好坏，这不是最关键的！
那大哥一天天因为这些电热水器的事儿，愁的一张脸跟个老菊花一样，一听这话当时就问了，那什么最关键？
我心说他这也是急蒙圈了，还能什么最重要？当然是卖出去了！
何亦薇跟他一笑，说您是这市场的，您应该比我们更明白，到底什么才是最重要的！
