进货也是一门学问, 甚至可以说是做服装倒卖生意中最重要的一节,要是进了不好卖的货,那全得砸手里。
大娃思来想去, 还是没拿定主意要进什么货,于是他就拉着大虎,整个国庆假期,都泡在了七浦路服装批发市场, 就干一件事, 那就是看什么衣服卖得最火, 最多人买。
兄弟两个每天早上五点起, 六点钟到七浦路批发市场门口会面,吃两个鹅肉包子垫垫肚子,七点钟一到, 就陆陆续续来客人了。
大娃和大虎分成两路,跟在人家身后,一人手里拿着一个本子一支笔,把人家买了什么衣服给记下来, 比如丹宁外套,有一个客人买,就在‘丹宁外套’这四个字下边画一道横, 凑正字。
从七点钟记到十二点,半页纸快记满了。
中午一到,客人也渐渐少了, 兄弟两个就去七浦路批发市场门口的粉汤摊, 一人吃上一碗粉汤, 碗一收, 趴在桌子上小憩一会。
约莫两点钟, 又陆陆续续来客人了,兄弟两个对视一眼,抄起本子跟笔,又开始做起了记录。
一连泡了几天七浦路服装批发市场,兄弟两个都黑了一圈。
国庆假期结束当晚,大娃就拉着大虎整理他们记下来的东西。
大娃脑子灵,做记录也使了窍。
记录的时候,把本子摊开,左边一页记男客人,右边一页记女客人,还分岁数,十八到三十是一个年龄档,三十到五十是一个年龄档,六十往上,又是一个年龄档。
太小的就不记了,小孩子一般是由长辈带来挑衣服的,换句话说,就是买什么他们没有发言权。
这些童装,都得归到大人那一档。
大娃跟大虎两个头挨着头,研究了一晚上没睡,隔天早上才回各自的学校补眠。
这番辛苦是值得的,大娃终于拿定了主意,准备进年轻女装和童装。
经他研究,十八到三十的女性,是七浦路服装批发市场女性客人的消费主体,这个年龄段的女性多半爱俏,也都工作了,手头宽松,一到市场都是两三件两三件的买。
大娃和大虎跟着做统计的客人,有一半都是这些大姑娘,小媳妇。
也幸亏他两都长得俊,看着像好人,手上还拿着本子跟笔,不然跟在人家身后,人家还以为是耍流.氓的。
如今卖的最畅销,最火的女装就是丹宁外套,也叫牛仔外套,电视上的女明星,尤其是香江的,多是里面穿条白T恤,外面套个丹宁外套再加一条丹宁裤,再戴个ha蟆镜,往老爷车上一靠,那叫一个拉风。
年轻人纷纷有样学样,不论是谁,只要手里头有点闲钱的,必要买上一条丹宁外套穿穿,赶赶时尚,赶赶潮流。
大娃手里拿着从三娃那里借的两千块钱,还有他跟大虎除掉饭钱的全部身家,三百块钱,一共是两千三百块钱。
其中一千块钱拿来进各种各样的丹宁产品,丹宁外套,丹宁裤,五百块钱进一些时髦的单品,比如蕾丝边一字肩上衣,红黑格子半身裙,假领子衬衫,叠穿毛衣等。
大娃从小就开始看书,听收音机,大一点家里又添了电视,那见闻比一些比他稍大年纪的人还要广,挑的衣服自然大方不失格调,还很新潮,毕竟国外电影电视剧没少看。
剩下八百块钱,大娃全都进了童装,绣花连衣裙,喇叭裤,蝙蝠衫,呢子大衣,小西装,青果颔上衣,棋子格,应有尽有。
进丹宁外套和时髦单品,大虎没话说,还觉着大娃眼光好,进得的好,但这一堆小孩衣裳……他皱了皱眉头,拿起一件棋子格,“这能卖得出去吗?”
“能。”大娃笃定道,“我妈忽悠我跟二妞三娃的时候,说过一句话,叫什么再苦不能苦后代,你有没有发现,去七浦路服装批发市场买衣服的大人,尤其是老人,除了给自己买衣服外,还不忘给自家的小孙子小孙女,捎带一件童装。”
甚至有些老人不舍得买自个的衣服,却舍得买好几件家里小孩穿的衣裳。
家里条件一好,大多数的人都会选择先改善家里小孩的生活,比如给多点零花买零嘴,添两件衣服呀什么的。
零零总总加起来,这些童装卖得可不少。
只不过大多数的倒爷都没发现这个商机,也没人会像大娃一样留心。
大虎听完大娃的话,一怔,立马拿起他两记的小本子细细观看,看完,长出一口气,“还是你脑子灵,得亏你想出这么个‘记录’的法子,我们才能发现,原来童装卖的一点都不比那些衣服差。”
这买来的所有衣服,足足能装七八个大麻袋,得亏大娃和大虎都还是学生,有宿舍住,把麻袋往床铺底下一塞就行,不用另外租地方放这些衣服,倒是省下一笔钱。
然后就是开始挑选摆摊的地方了。
大虎问,“咱们去哪摆摊啊?也是七浦路服装批发市场吗?”
大娃摇摇头,“那儿摆摊卖衣服的人太多了,显不出咱们来。”
哪怕大娃挑衣服的眼光再好,挑的衣服再多,人家也不一定买大娃他们摊位的不是,毕竟卖衣服的小摊,整个七浦路服装批发市场都是,其他摊位卖的衣服哪怕稍次一些,只要价格比大娃他们摊位卖得便宜,也一样会把客人给吸引走。
所以大娃决定另辟蹊径,不去七浦路服装批发市场摆摊,而是去家属院门口,沪市有不少工厂,比如面粉厂,玩具厂之类的,都有家属院,里面都是分给职工的房子。
大娃选择在家属院门口摆摊,是因为里头住的工人多,工人工资高,手上都有不少闲钱,而且能分到房子的,家里一般都有小孩了,在这里摆摊卖童装,不愁没人买。
于是周末下午,大娃跟大虎就背着麻袋到了面粉厂家属院门口。
把防水布就地一铺,各色童装展开整齐地往上一摆,就开始吆喝了,“走一走,看一看,走过路过,不要错过,出售好看又洋气的童装咯。”
大虎一开始还放不开面,看着大娃肩上搭着条喇叭裤,手里还拿着条格子裙,边甩边喊,卖力吆喝,他则小小声地跟在大娃后头,偶尔喊两句。
大娃见状道,“你这样不行,不喊不来人,卖东西不吆喝,人家咋知道你卖的啥,卖的东西好在哪。”
大虎小声道,“我觉得有些丢人。”
大娃乐了,“这有什么丢人的,挣钱,不埋汰。”又道,“咱俩可就留了一个月的饭钱,要是这些衣服卖不出去,下个月可就得喝西北风了,你想想,面子重要,还是吃饱重要。”
大虎立即道,“那当然是吃饱重要。”
做好心理建设,大虎也放开面,开始卖力吆喝起来。
此时正是下班的点,人们来来往往。
两个大小伙子声音响亮,这般卖力吆喝也是十分有成效的,不一会儿,就吸引来了一批人。
一个单手抱着大孙子的大娘随手拿起一件青果领上衣,道,“小伙子,这衣服咋卖啊。”
大娃脸上漾出一个笑,脆声道,“大娘,这衣服八块钱。”
大娘皱紧眉头,扬声道,“八块?我前阵子还去七浦路服装批发市场逛过,人家那,这一条青果领上衣,可才卖六块钱,你这怎么比人家批发市场卖的还贵两块钱,小伙子,你这生意做的可不地道啊。”
一听这话,原本张头胀脑往摊位望的人顿时收回了目光,刚拿起衣服的大爷大妈,大婶大叔,也都把衣服又放下了。
大虎顿时白了一张脸,支吾半天说不出话,这大娘其实没说错,他们的定价,确实比七浦路服装批发市场那要贵上一些。
大娃却不气也不恼,脸上仍带着甜甜的笑,佯装夸张道,“大娘,你这可就污蔑好人了。”他拍拍脸,“你看我这长相,像那种黑心烂肺的人吗?”
大娘扫他一眼,大娃浓眉大眼的,心想小伙子长得挺精神的,点点头,“是不太像。”又拉长了声音,“但是知人知面不知心,你定价比别人贵的事,怎么解释?”
大娃弯弯嘴角,“大娘,您也不想想,七浦路服装批发市场,离你们面粉厂家属院,多远啊,我们两换乘了好几趟无轨电车才到这,可废了老鼻子的劲了,咱们总得赚个路费吧?”
大娘想了想,也是,七浦路服装批发市场,离这可有好些个距离,他们家属院的人一般不去,要不是因为这个,也不会大娃他们一摆摊卖衣服,就有这么多人围过来。
大娃趁热打铁,又道,“再说了,我们卖得比别人贵,那是因为我们有优惠啊。”
“优惠?”大娘耳朵动了动,“什么优惠?”
上了年纪的人,一听到有优惠,有便宜可占,那耳朵比谁都灵。
大娃嘻嘻一笑,“优惠就是,买五件可以送一件。”他比了一个巴掌。
“什么?买五件送一件!”大娘惊呼出声。
这年头,可从没听说过,买衣服多了,还有得送的。
不过,大娘撇撇嘴,“谁家一次性买这么多衣服,当钱是大风刮来的啊。”
一听这话,本来听说有优惠,心动不已的人,顿时像被浇了一盆凉水似的,按捺下那颗激动的心。
对啊,哪怕买五件送一件,也没谁家,能一次性挑这么多件衣服的。
大娃不接这个话头,却是另起了一个话题,开始夸起了大娘的孙子,“哎呀,大娘,你家小孙子长得真可爱,虎头虎脑的。”
大娘心下得意,“那可不,他爸他妈长得都好,他自然长得好,而且又不像我们那个年代,缺衣少食的,现在油水多了,孩子吃得好,面色也好。”
“那是,现在条件好了,不得多疼疼孩子。”大娃眨眨眼,道,“一看大娘你就是疼孩子的人,马上要换季了,天气一冷,孩子不得多添两件衣服啊。”
这话说到大娘心坎里了,她有些心动,面上却没表现出来,“但你这衣服也太贵了,虽说有优惠,但我家就一个孙子,我也不可能一次性给我孙子买五件衣服啊,他小小人,哪穿得过来,要是买来放着,小孩子个头长得快,现在买了,兴许过段时间就不合身了。”
大娃弯起嘴角,“话可不是这么说的,衣服小了,放一下又能穿好久。”
他拿眼睛一扫,“再说了,大娘你们家虽然就一个孙子,但是整个面粉厂家属院,多少小孩啊,要买衣服的肯定不止你们家,你可以去问问,看谁家也要给小孩买衣服的,你两凑个单,两家凑一块,总能买个五件吧,这送的一件,不拘给谁都行,没分得的,收个两三块钱补一补,也不亏啊。”
大娘灵光一闪,“对啊,我怎么没想到。”她深深看了大娃一眼,“小伙子,挺聪明的啊。”
大娃嘿嘿一笑,提点道,“大娘,你要凑单买衣服,可得快一点了。”他努努嘴,示意大娘往人群中看去。
大娘一看,有不少人已经脚步匆匆地往面粉厂家属院里头赶了,估计是听了大娃的话,准备叫上相好的人,一起来凑这个单,有便宜,不赚就是王八蛋!
大娘一拍大腿,暗道,“坏了。”说完把小孙子往上提了一提,快步往家里走,边走边不忘叮嘱大娃,“小伙子,我这就去喊人,你可得给大娘我留几件好的啊。”
大娃笑道,“好嘞,大娘,你快去快回啊,不然晚了说不准就全卖光了,我想留也没法子。”
一听这话,大娘的脚步更疾了。
大虎看着她的背影,傻眼了,“这就成了?”
“成了。”大娃胸有成竹,“你就瞧好了吧,咱们很快就能开张了。”
果不其然,没过一会,大批人三两成群地涌到大娃他们这个卖童装的小摊,七嘴八舌地问道,“同志,你这件衣服咋卖啊。”“是真的买五件送一件不?”“这衣服还是有点贵了,能不能再讲讲价。”
大娃深吸一口气,扬声大喊,“都别挤,都别挤,咱们一个一个来。”
大娃负责张罗生意,大虎负责包装和收钱,兄弟两个相互搭把手,忙而不乱。
眼见着防水布上的衣服一件一件变少,挎包里装着的钱票也越来越厚,拉链甚至拉不上了,爆出几张钱票的一角。
天刚刚擦黑,衣服就一售而空了。
大娃跟大虎对视一眼,皆擦了擦额头上的汗,累是累了点,嗓子也哑了,但挣钱了高兴啊。
两人正收拾东西呢,突然耳边传来一声,“还有衣服卖不?”
大娃打眼一看,面前站着几个穿着蓝色工装的男人女人。
面粉厂家属院附近还有几个其他厂子的家属院,一传十,十传百,被吸引来的人不少,这几个人就是听说家门口有人摆摊,但是下班晚了,没抢到衣服。
大娃脸上扬起一个笑,故作惋惜道,“哎呀,你们来晚了,真可惜,衣服已经卖光了。”
闻言,刚才发声的蓝工装女人啊了一声,一跺脚,嘟囔道,“早知道我就跟人换个班,早点来了。”
一行人就想走,大娃赶紧把他们拦住了,“大哥,大姐,先别急啊。”
一个戴眼镜的男人有些许不耐烦,扶了扶眼镜,“干嘛,衣服不是卖完了嘛。”
“是卖完了。”大娃道,“但只是今天带来的衣服卖完了,我们那还有不少呢,你们要想买,下个周末再来就是了,也一样是买五件送一件,买的越多,送的越多。”
戴眼镜的男人一听这话,立即道,“当真?”
“真的。”大娃道,“不骗你,下个周末我们还来。”
蓝工装女人嘀咕了一句,“为啥是下个周末啊,明天不行吗?”
因为周一到周五他们上课呀。
当然,这话不能直接跟眼前这帮大哥大姐们说,虽说如今不禁止摆摊了,但大娃跟大虎毕竟是学生,这事捅出去也不大好看,说不准还会被老师谈话。
大娃转了转眼珠,“因为我们得去进货,进一批又漂亮布料又耐穿的新童装。”
蓝工装女人点点头,这还差不多。
“所以,劳烦大哥大姐们,下周再来了。”大娃搓搓手,“要是不麻烦,你们可以多知会知会亲朋好友,都来照顾照顾生意。”
戴眼镜的男人点点头,“可以。”
大娃他们摆摊卖的衣服,款式新颖漂亮,布料也好,买回去的人都说好,有口皆碑,不然这几个人也不能一下班就赶过来。
这样的好衣服,等上几天,也不妨事。
热情告别了几位大哥大姐,大娃长出一口气,把防水布一卷,背到身上,“呼,总算结束了。”
大虎竖起大拇指,“可真有你的,刚完成一单,下一单生意的顾客都找好了。”
站了好几个小时,他现在两条腿都还是抖的,没想到摆摊卖衣服这么挣钱,他刚才粗粗看了一下,包成本在内,他们今天至少挣了三四百块钱,而且进的那批童装还只卖了不到三分之一,还有一批货在他们宿舍里放着呢。
有了大娃跟那些大哥大姐的约定,想必那批童装也不缺买家。
这可是三四百块钱啊,他两如今都是大学生了,一个月能领的大学生补贴也就十六块钱,这摆摊一下午,把他们未来一年多的补贴钱都给挣了!