看了一会儿资料, 安夏发愁。
抓不到间谍，自己这边所有的手段和技巧都白搭，完全是明牌。
偏偏自己这边又不像美帝, 明牌就明牌, 开着炮舰开到江户湾门口，给来个“黑船通商”，就问老板你到底开不开门做生意。
敢不让爹地HAPPY，爹地就放几炮自己HAPPY。
唉……随便想想, 放松一下。
安夏努力地回忆了一下自己记忆里的事情, 只记得96□□与军队高层里的间谍有关。
无奈那个时候，她对这种事的兴趣不是很大。
只记得事件的名字，但是对于具体是什么情况，以及是谁出卖了情报这事……还不如对99保密协议的恶搞二创有印象。
后悔啊, 书到用时方恨少。
好歹也是新中国历史上的一桩大案，无奈她那会儿满脑子就只有“99年你是签了保密协议的, 都忘了吗！”
安夏将谈判过程中，各方代表的表现都想了想。
首先，确定他们是想做成生意的。
其次, 他们不能按正常价格卖给中国, 否则可能不好向某些国家交待。
所以, 此事并非没有回转的余地。
安夏闭上眼睛，在脑中飞快闪动着几个计划。
在网上有一个段子：老板把员工叫到办公室, 让他找莫言给公司发展历程写本书，稿费200元。
老板的理由很充分：他不是说“视钱如命，初心没了起点，一切都变了味道”吗？可见他对金钱很淡泊，200块不少啦。
这种傻X式的发言当然是编的, 但是想要花几百块就想干出几百万效果的人是真的不少。
安夏就遇到过不止一次。
手上没钱，又想办成事，那就只能资源互换。
如果手上没有值得换的资源，那就得拉第三方加入，自己做为介绍人，跟着蹭一点好处。
正在她思考的时候，有关部门的领导打电话过来。
他是来告诉安夏两件事的：
第一，内奸还在查，不过内部已经对采购计划做出调整，新计划的知情人员控制在最小范围内。
第二，可以适当的提高支付价格。
安夏收到上头重新订下的“最高购买价”，看了一眼数字，觉得有一种……挺好笑的感觉。
现在正在聊的三个谈判对象，在原报价的基础上，集体涨价十倍。
而这边给出的“最高购买价”，比之前定的价格，多了百分之十……
也就是说，原来双方的计划是在一百万左右能聊下来。
对方现在说：“一千万，少一个子儿都不卖。”
这边说：“行行行，给你加点，一百一十万卖吧？”
如果只聊比例，安夏在服装批发市场遇到过，小贩喊一百，顾客还价到十块，居然谈成了。
但是谈绝对数值，能把千万砍成百万的事情，不管在哪里都没见过，何况这次是卖家形成了价格联盟他们是异父异母的亲兄弟，认了同一个干爹，而他们不敢违逆干爹的意思。
只谈钱的话，这单买卖很难谈成。
安夏问道：“除了钱之外，我们可以拿什么跟他们换技术？”
对面沉吟片刻，告诉她：“矿、人工，还有市场……具体要等我们开会讨论一下。”
挂掉电话，安夏看着手里三家公司的资料，产生了一个大胆的想法。
综艺节目会有神秘嘉宾空降，演唱会上突然被递麦的普通人可能也是大明星……可以找不是那么有名的半导体公司。
先吓吓他们。
紫金商情现在已经是全球最大的综合性商业信息网络，从最早为顾客寻找特价商品，到现在已经成各个公司做决策时都要先看两眼的信息供应商。
对自家老板的要求自然不敢怠慢，二十分钟之内，符合安夏要求的十家公司所有资料，包括现在管事的人是谁，有什么爱好，有什么黑料，全都出现在安夏的电脑里。
紫金科技这边找了个借口，说价格突然提到这么高，我们这边需要开会研究研究，讨论讨论。
至于要研究讨论到什么时候，不知道，不好说，一切等领导拍板发话。
至于领导什么时候能拍板，这我们下面人哪能知道，我可不敢催领导。
然后安夏抓紧时间分析那十家公司到底谁能合作。
最后，她挑中了日本NEC。
NEC并不是小公司，1986年到1991年，它是世界上最大的半导体企业。
之后，英特尔崛起，NEC让位，但人家也是老二啊。
奇怪，为什么一开始没有找它？难道有什么隐情？
隐情很无聊，因为它是世界最大，然后是第二大……所以，觉得它一定会漫天要价，所以，谈判邀请的计划里，没有英特尔，也没有NEC。
“嗐，就这啊？有枣没枣先打三杆，同意最好，不同意就不同意。难道咱们还缺请人家谈判代表喝茶的钱吗？”
要是谈不拢，安夏甚至都没想过要请他们吃饭……
有关部门给安夏指示：
“我国可以出让手机SIM卡和电话IC卡的市场，做为交换技术的附加条件。”
此时，中国手机用户一直在增涨。
同时由于中国没有SIM卡的专利技术，电信公司采购SIM卡的价格都要八十二块钱。
而实际生产成本只要几毛。
是一块美味的大～～～蛋糕。
得到确切消息后，安夏向NEC公司发出邀请，两边先进行了一个基础了解，然后对方高高兴兴地就来了。
参观了紫金的公司之后，正式进入谈判。
NEC代表首先发表了对紫金科技的各种好感。
安夏心不在焉的听着，并希望他们能快进到“但是”。
合作意向很明确，NEC开出的条件看起来也很诱人：
技术，给！
员工培训，给！
生产出来怕找不到下家消化？给订单！
而且还保证公司能最终盈利。
与那三家端着架子的价格联盟一比，NEC这个小备胎，顿时显得眉清目秀，娇滴滴地惹人怜，仿佛喊着：“我不求名份，只求让我进府，让我好好地伺候你。”
有关部门派来协助参与谈判的代表，几乎连细则都不想谈了，就想马上与NEC签约。
嗐，什么细则，不是还有一条“有未尽事宜，双方友好协商处理”吗？
好在这次谈判是紫金公司主导，而紫金公司上下都听安夏的。
安夏对日本人的态度，或多或少夹杂着历史造成的不良观感，就算NEC如此客气，安夏也觉得他们必有图谋。
一定要把细则谈清楚了，再签合同。
其他部门过来配合谈判的代表说：“夜长梦多，赶紧签了，就算他们想后悔，咱们起码还能得到一笔赔款。要是签不下来，就又白耽误时间。”
前面908工程已经耽误了整整六年，大领导那几句讲话带来的无形压力，已经层层传递到他的头上。
“砸锅卖铁也要搞出来”，到他这边就已经变成“如果谈不下来，你也别干了。”
压力大啊！
他的任务是谈下来，至于谈成条件，只要领导不找他算账，就算完成任务。
所以，现在他的梦想就是：快签约！
他催促安夏赶紧同意，找的说辞都很有道理，什么怕NEC也被美国威胁，加入价格联盟。什么夜长梦多，NEC可能会觉得自己给得太多，于是反悔。
安夏很想让他闭嘴，但是她不能。
“别急呀。”安夏笑着对他说。
“我虽然不在体制内，但是，我看过新闻联播里的劳模事迹报道，都说他们很苦啊，很累啊，经过了千难万险搞定了什么东西，然后当上了劳模。
要是连谈都不谈，直接就签了，这不是显不出你的付出嘛～
咱们来回谈个几场，谈成了，您不管是写工作总结，还是被媒体采访，哪怕是写回忆录，都能聊他几万字呢。”
“放心，我也想把技术买到手，绝对不会耽误您。”
听了安夏的话，他想了想，觉得很有道理，也就不急了。
送走协助方，安夏揉了揉额角，重重吐出一口气。
她一个连公务员考试都没有参加过的人，现在说这些无聊的东西，越来越顺嘴了。
幸好908工程那虚耗的六年与她无关，不然她说不定已经给气死了。
安夏带着紫金商务谈判代表团，以及协助谈判的有关部门代表，与NEC正式谈判。
NEC表现出了十足的诚意。
对于他们愿意提供的部分，安夏追问了几个细节，他们都一副予取予求的样子。
往下谈到订单，说订单是由NEC提供。
安夏问道：“如果我们自己也接到了订单，这个订单顺序，由谁主导？”
对方十分客气地回答：“我们计划与贵司签定的是长期供应合同，优先做我们的订单，是很合理的吧。“
接着，对方的谈判代表又说了一句：
“鉴于贵司计划投资的流水线规模，我们初步判定，贵司的生产能力，可能也没有办法接更多的订单。”
这话说得，安夏就不爱听了，什么叫流水线规模接不了更多的订单，瞧不起中国的人口咋滴？咱们现在都要计划生育了，还搞不定区区几条流水线？
安夏问道：“流水线规模不成问题，我们可以扩建。”
对方还是那样温柔而客气地说：“对不起，为了保证产品质量，我们希望工厂的管理层都由我公司派经验丰富的专业人士来担任。避免在生产过程中出现问题，让贵司对我公司转让的技术产生质疑。”
安夏不愿让步：“既然贵公司能为我们培训工人，那也可以培训管理层吧。”
对方像听了什么好笑的笑话一样，嘴角上扬，语气却越发诚恳：“安女士，我们的专业人士在本行业至少有十五年以上的工作经验，很多事情，不是靠培训，就可以解决的，需要长时间的训练，有时候，他们的第六感，都能为解决故障提供极大的帮助。”
管理层全由NEC派，订单也全部握在他们手上。
技术是转让了，但是怎么听起来，中方这边似乎只是为他们代工厂。
谈判到这里，连有关部门派来的代表都听着觉得不太高兴。
安夏笑着说：“今天的会谈，就到这里吧，大家辛苦，早点回去休息，明天再说。”
NEC谈判代表团长下意识地看了一眼腕上的手表，刚上午十点……
“那三家牢不可破的联盟怎么样了？”安夏问道。
“没有松口的意思。”
“嗯……听起来好像只能是他们了。”安夏说完想了想，“那就选择他们吧……再聊下去，这一批技术，又要迭代升级了。”
深知安夏性格的同事问：“那就让他们控着一切？”
“技术到手之后，世界会怎么样，还不好说呢。”
乍一听，是在放毫无用处的狠话。
实际上，安夏在与NEC高层的几次对话中，感受到他们的傲慢。
是技术强者的傲慢。
认为只要自己技术好，就不需要营销，不需要专门为目标市场量身打造产品，更不需要管消费者怎么想。
在小国也许可行。
在中国这种人口大国，不来点本地化，很容易水土不服，连苹果公司都有对中国的本地化设计呢。
这么傲慢的结果，不一定会让它死，但一定会活得很难受。
到时候它还能不能维持订单的生产，能不能控得住整个管理层，就两说了。
双方愉快的签订了协议，签完之后，富士通才后知后觉：“明明是我先来的！”
深受打击的富士通转变态度，积极与中国公司寻求合作，率先引入28纳米 SoS设计服务和量产经验，这是后话。请牢记收藏：,.. 最新最快无防盗免费阅读
