林甜田跟着周成军和黎文清，进入到办公室中。
办公室大概有一百平方米，另外还有一个样品间，还有一个小仓库。
“这就是我们目前的主营产品。我们的产品有服装，服装商标，纽扣，钱包，手袋，箱包配件，灯饰，和手机配件，瓷器等。一般来说，客人的产品，会问到规格，材料，样品时间，大货时间，海运，空运，快递等东西。
服装皮牌一般分为真皮皮牌，ＰＵ皮牌，ＰＶＣ皮牌，布吊牌，纸吊牌，五金皮牌。一般来说，客人的订单数量都是比较大的。虽然它们的单价低，但是数量大，利润率不低，资金周转快，所以，我们可以重点考虑的。这一类产品的样品时间一般在三天到十天，大货时间一般在７天到３０天。
客人要产品的时候，他们一般会发产品图片或者设计图给我们看，报价。
我们就整理出一份完整的报价单给客人。
前期产品不够熟悉的情况下，当客人问到产品的时候，你就问我。我会全力配合你们的。刚开始的报价，由我来全程配合你们报价。”
林甜田道：“很好。”
周成军拿出一个商标，对林甜田说道：“你看，这是真皮的。”
真皮是这样的。
ＰＵ是这样的。
ＰＶＣ的材料，是这样的。
……
他认真地拿着这些材料，让林甜田看。
林甜田看了之后，便纷纷了解了。
林甜田把他说的东西，全部拍摄下来。
“我们找客人，有多种方式。一般来说，建立网站，发布产品客人会主动看到产品，发布询盘过来。客人主动发询盘过来的，一般质量比较高。可信度也比较高。这样的客人，是重点跟踪的客人。”
“除了建立网站之外找客人之外，自己还要认真跟踪客人。经常给客人发产品图片，报价。客人见你重视他，他们一般会认真关注的。
参展是找客人非常重要的方式之一。广州交易会，香港交易会，上海交易会都是非常重要的交易会。除了这个之外，还有外国的各种展览会。
不过参展的费用很高，一般的工厂，没有这个条件参展。
这个我们以后也会参展的。
除了这些之外，平时我们也可以在搜索引擎上寻找客人。我们先写出关键词，然后搜索。
进入他们的网站，然后寻找邮箱，把我们的产品图片发给他们。
当他们感兴趣的时候，便会回复我们的。”
……
林甜田道：“我知道了。”
周成军认真分析讲解。林甜田认真听。
一番解说之后，周成军问道：“看了这些，你目前有信心么？”
林甜田微笑，说道：“我决定做。不过我和你们合作之事，目前不要告诉班上其他的人。”
“为什么不告诉呢？”黎文清问道。
林甜田道：“这段时间我想安静地做，不想听太多人议论。因为刚开始做，要一段时间才可以做出成绩，我认为，还是认真做出成绩之后，再说也比较好。”
黎文清道：“这个没有问题。目前我们就几个人。”
林甜田此刻已经怀孕了，现在又离婚了，此刻要是告诉他们自己的情况，这有可能会引来无数议论。
这一刻，她真的不太相信太多人了。
……
周成军微笑，说道：＂林甜田，你这样漂亮，听说班上很多同学都追求你。你要是嫁人的话，说不定可以嫁到一个富豪的。嫁到一个好人，少奋斗十几年。”
林甜田微笑，说道：“我不想嫁人了。”
“什么？你开玩笑吧。甜田，你这样漂亮，你不嫁人的话，太可惜了。天下这样多好男人，你不可以因为受伤了一次，就不敢相信爱情了。”黎文清微笑说道。
林甜田道：“我不敢随便嫁人。如果随便嫁人的话，很麻烦的。嫁了一会儿，就离婚了，就不好了。如果要嫁人，还是好好谈恋爱才可以。”
周成军微笑，说道：“你说的对。我们说了这么多了，现在去吃些东西吧。”
林甜田道：“不用这样客气吧。”
黎文清微笑，说道：“甜田，客气的不是我们，而是你。我们现在决定一起做事，我们应该欢迎你加入。吃一顿饭的时间用不了多久，好么？”
林甜田说道：“好吧。”
周成军很高兴，他带头。
黎文清和林甜田一起跟着他后面。
几个人上了车，来到了一个港式茶餐厅跟前，停下来。
几个人下了车，进入了餐厅。
服务员笑脸迎接上来。
三人来到一个离窗比较近的桌子，停下来。
“你点菜吧。”周成军道。
林甜田微笑，说道：“随便吧。你们点吧。”
周成军点了一份水煮牛肉，一份白切鸡，一份青菜，还有一份排骨。
林甜田不点了，说道：“够了。”
“我点一份番茄炒蛋吧。”黎文清道。
服务员记录下来，问他们是否要其他东西不？
众人摇头。
不一会儿，菜上来了。
周成军亲自夹菜给林甜田，希望她吃多一些。
“甜田，欢迎你加入。”周成军道。
林甜田微笑，说道：“祝我们生意兴隆。”
几个人一边吃，一边谈。
林甜田问道：“周总，你目前一个月销售额大概有多少，一个月可以赚多少呢？”
周成军微笑，说道：“这个不固定，有时候多一点，有时候少一点。有的时候一个月可以赚一百多万。有时候可以赚几十万，十几万。”
林甜田微笑，说道：“这样也挺好的。比一般人强多了。按你说的来说，你一年应该可以赚几百万以上。”
周成军微笑，说道：“一般都可以赚这个钱。做这个，比一般的打工强一点，不过说累也累。如果客人多了，你一天下来也挺忙的。”
林甜田微笑，说道：“这个也挺好。没有问题的。”
周成军说道：“虽然我收入这样多，可是我还是单身呢。没有人愿意嫁给我。”
林甜田看着他，说道：“我不信。你的条件这样好，很多人都愿意嫁呢。一定是你的眼光太高了。你在挑女孩。”
……
