马东平道：“宝贝，我跟你说了。不要紧张。紧张了对身体不好。”
林甜田说道：“好吧。我们准备大学毕业了，你可以告诉我一下，大学毕业后，你的经历么？这一次，我要详细一点的。因为我准备要毕业了，我也想了解一下。”
马东平道：“真的要听么？”
林甜田道：“我要听。你就告诉我吧。”
马东平将脸放到她跟前，说道：“你吻我一个，我就告诉你。”
林甜田马上吻了一下的脸。
马东平微笑，说道：“当时我大学毕业之后，便来广东了。我第一站是东莞。在东莞的时候，我面试到了一个不错的工作。那一份工作，非常不错。不过当时因为经验不足，我没有把握好。
当时，人事主管叫我去工厂面试，希望我做生产主管。
当时的生产主管，偷偷跟我说，“我跟你说，公司的业务差了很多。去年一个全年销售一千多万。今年只有五百多万。你一个本科大学毕业生，来到这里工作，不合适。这个事情，我好心告诉你。你千万不要告诉其他人。要不然，我有可能会被老板炒了的。
我当时没有经验，被他这样一说，心情很不爽，后来就不干了。
后来，我又到了佛山。在佛山南海，我进入了一间几千人的台资工厂做管理。我发现，台资工厂管理制度很严。组长好，科长好，经理好，每个都非常严格。天天要开会，天天要产量。上班不可以说话。做管理，必须要敢管人，敢骂人。如果谁不敢管理人，不敢骂人，很难管好车间管理。
车间管理真的需要这样的素质。我发现，那怕一个一米四的管理人员，也敢出来管人，敢骂人。
大学学到的人性管理，得民者得天下，在企业低层管理中，很难行得通。
工厂基层管理，会很累。工人只在乎谁给他钱，一般不会听你的。如果与他的利益不相关，他们都懒得理你。你跟他们说道理，很难说得清楚。
因此，管理工厂，低层管理人员，必须是敢管，要凶一点。
我做管理做了半年。
后来，我认为管理难以发展，因为工资基本都是固定的。
工厂的薪酬体系之中，职位从低到高，一共有二十多级。每一级的晋升都要半年以上，才可以晋升。我当时的工资是600元。我很期望3000元。3000多元，已经是经理级别的工资了。于是，做了几个月之后，我便辞职。
辞职之后，我便开始做贸易了。
我英语不错。大学毕业的时候，我一直想做销售，国际贸易，不过当时因为我不懂得变通。不敢吹牛，很多工厂看到我是新手，不敢要我。
不过，从台湾厂出来之后，我的胆量大了。我敢吹了。后来，我发现我一吹牛，工厂马上录取我。
于是，我便开始了我外贸生涯。
一年之后，我便开始从事国际贸易，开立自己的公司。
回想开公司的过程，非常不容易。
创业路上，陷阱非常多。
首先，当你刚刚成功，赚到很多钱的时候，一定要低调。如果不低调，你对朋友吹一下。这些朋友会马上辞职，纷纷过来跟你做的。但是你的朋友不一定有能力做。如果你不懂得拒绝，他们的到来，会给你带来很大的麻烦。
其次，做贸易，必须要懂得质量，必须要会看货。如果不懂得看货，有可能会让你亏惨。客人给你钱，你给了工厂。你拿了货，直接发给客人，客人不接受。如果要你重做，你哪来的资金。如果你不重做。这个客人也被做死了。
再次，和工厂做，尽量要先看好货，才给钱。金额大的，必须是先拿到货，才给货款。要不然，有可能你给了工厂钱。工厂跑路的事就有可能会发生。
再有，收客人的资金的话，如果能用人民币，最好用人民币。如果不能用，只能用其他货币。如果你用外币收款，但是用人民币给供应商，那汇率兑换损失，很大的。一年下来，少则几万，多则几十万的汇率损失。
因此，最好是用人民币。
还有，赚到钱后，不可以盲目投资。不可以随时扩大。资金必须用在产品和工厂上。公司起步前期，尽量不要用资金购买房子等。房子是大宗产品，有可能会给公司带来极大的隐患。当然，如果一定要购买房子，必须有足够的资金。
千万不要用订单的钱，去购房子。如果这样的话，失去了订单，失去了客人，最后房子也会失去的。
还有，借款，尽量不要借民间借款。民间借款放贷人，很多什么事都做得出来。为了钱，不择手段，坑蒙拐骗等，什么都敢做。不少民间借贷和黑恶势力勾连，祸害无穷。因此，无论如何，尽量不要碰这条。谁碰，谁的麻烦就来了。
还有，做生意要低调，赚到钱了，也要低调。不然，很多眼红的人，会想法搞破坏。
还有，一切相信法律，在法律的范围下做事。
还有，不要太相信人性本善。
在金钱面前，很多人都会变了。……”
林甜田认真听，很是激动。
没有想到，马东平竟然有这样丰富的经历。
这些东西，听起来，还是有一点的道理。他是老板，确实懂得多。
很多东西，都是社会上实践才知道的。
林甜田说道：“你的这些经历，整理出来，可以写成一部长篇小说了。”
马东平道：“我创业的事情，如果写小说的话，真的可以写一部长篇小说了。里面还有很多，东西，我都没说到的。”
林甜田道："你看，我学的是经济管理学。你认为，我该做些什么呢？”
马东平道：“像你这样的，要是在工厂的话，做文员，财务，跟单，外贸业务员，都可以。你根据自己的情况决定。你要做会计，还是做管理，做业务，自己决定。如果你要赚钱多，必须做业务。只有做业务，提高销售额，才可以让你赚到更多的钱。”
还有，能够做公司的，尽量做公司，尽量不要开工厂。开工厂的话，需要管理，资金，人力等很多东西。这一条，不要随便动。
不过，做贸易公司的，则没有这样大的压力。……
