“小叱啊，不好意思，今天辛苦你了！”欧阳锋和叱强深一脚浅一脚的，走在泥泞的工地上。
“没事的，小意思”
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“除了周师傅，也就是你来跑工地了。其他产品部的人，包括市场部的，从来不来项目现场。有事只会指挥我们业务拍照、录视频。”
“每个人做事的方式不一样，我就喜欢去第一线。只可惜我对产品技术方面不是很熟，还需要技术同事协助”，叱强有点惋惜。
“话不能这样说。上次我问你产品经理最核心的工作要求是什么？你回答就两个：时间管理能力、协调能力。你已经协调各部门帮我解决了现场问题，说明你做得是称职的”，欧阳锋在马路牙子上磕掉了脚上的泥，“走，上车！”
“你不用送我回公司，放地铁站就行了”。
“不是回公司啊，你不是要参与一线吗？走，跟我一起‘送礼’去！”
“送礼？”
“对啊，要搞定这些项目甲方，你以为动动嘴就行了啊，不送礼、经销商在项目成交后不给回扣，凭什么项目给我们西康做？产品同质化这么严重，大家还都是外企，给竞品公司不是一样？”
“嗯，歪风啊！”叱强感叹着。
“行业内都是这样，其实哪个行业都一样！就比如我和经销商，带客户吃海鲜喝茅台，最后再去KTVhappy，一晚上，吃喝玩乐一条龙，几万块就没了。这些钱谁出？经销商出？羊毛出在羊身上而已。那些狗日的客户也清楚，他们批价格的时候松一点，付款的时候快一点，这次‘活动’的费用就出来了。”
“所以那些家伙会很不要脸的吃好喝好玩好！一点不手软。”
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“呵，脑子反应挺快嘛！”欧阳锋点了一支烟，“但社会就是这样，有人的地方就有江湖！职场、生意，都是这样！”
叱强听着欧阳锋继续讲着做业务的糗事与见闻，看着车窗外行色匆匆的行人。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
这个社会就是利益的交换，人与人的交往，就是在不停的找利益平衡点。
利他？利我？找不到了，矛盾就产生了。
“晚上陪我一起和客户吃个饭”，欧阳锋的话打断了叱强的沉思。
“你去吧！销售的事情，我这人做不来，就不去了！”
“哎，这话就不对啦，我倒觉得你天生适合做销售。”
“行了，不要忽悠了，我这人又不八面玲珑，赶紧送我去地铁站！”
“哎我说真的啊。你看你，长着一张忠厚老实的脸，大家对你起码好感不差；另外，做事认真细心，承诺的一定做到。就比如上次凌晨三点发我方案，我当时还在KTV呢，马上把方案给到了一起玩的项目总。结果，客户都被感动了，这个项目也不分给几个公司做了，全都给我做了。”
欧阳锋看着叱强不说话，便继续话痨道：“现在敢开店做生意、敢做项目的，敢朝你要钱的，哪个不是人精？傻一点的都被淘汰了。我们的经销商、客户，需要的就是厂家老老实实的服务好。帮经销商赚了钱，在你缺业绩的时候，经销商才会顶一把。都是相互的！”
欧阳锋看叱强还是不说话，试探性问道，“改天试试转岗做销售？”
“先说好，与客户沟通可以，陪客户吃饭也可以，但晚上洗脚之类的后续活动，我不参加！”
“行行，都依你！对了，你的新品S6，哥们给你做几个样板间怎么样？”
“修经理总算说了句正常的业务！我举双手赞成，你的条件是？”
“哎，都是兄弟，谈什么条件啊！没有条件！再说你上次帮我拿项目我也没谢你。”
“你说的，大家都是兄弟！”
“没问题。听说你的‘军令状’是2500万，我是真心想帮你做做成绩！不能让你离职！对了，我听说，冯哲可能做到年底？”
“什么？”叱强张大了嘴巴！
“还没有最终定，好像在和公司谈，说不定到明年中。他如果走了，肯定是周晨接产品部经理的位子，我希望你做产品1组组长。”
“得了吧，肯定是杨勇力了，我就安心做个产品专员，继续学习！”
“要有点志气！产品的最终评判，还不是看市场表现？再说杨勇力这小子怎么对你的，我也听说了。所以你要争这个位子，至于你2500万‘军令状’，你这次肯定可以完成，也是运气好，这个产品确实受欢迎。支华是特类办，全国第一大办，他定500万，其余29个办事处多少都会定一些。
哥们我再给你做几个样板间，明年肯定有上千万销售，这个是看得见的有合同的，你可以拿去和公司说；再者其他大区我和几个哥们打招呼，我觉得今年可以冲击3000万。一个刚上市的新品做成这样，不是成绩？王总、李总监对你观感都不错，我觉得你可以争一争！”
叱强陷入了沉思。
目前2500万，基本问题不大了。一方面是产品确实欢迎度高，总部的刘一伟经理还是挺厉害的，三年磨一剑的产品，不赖！另一方面是兄弟们的帮助。刚才欧阳锋说得这些，冯经理也说是近些年少有的产品表现，确实是个成绩，再把铺货做好，今年首批2500万，明年单品过5000万基本问题不大。
那，就试试？争一争！
国庆节刚结了婚，还在租房。感谢老婆不嫌弃！以后还要孩子，花销更多。
买房买车，给老婆孩子更好的生活，我要努力挣钱！挣更多的钱！
“修经理，我明天先去找下研发总监柳方。明晚，我请你和支华经理吃饭！”
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研发总监柳方，50多岁，身高不到一米七，穿着朴素，不知道的还以为是车间的工人。但实际是西康公司绝对的技术大拿，行业内专业赛事的评委，同时是电气协会副秘书长。
钻研起技术更是废寝忘食，每年都获评西康集团的优秀管理者，是集团最受尊敬的人之一。
但做技术的人，有个共同的毛病：认死理，脾气倔！脾气上来谁的面子都不给，是西康公司公认的难沟通！
叱强已经做好了几个研发需求被拒绝的准备，但意外的是，柳总监竟然全部同意，一个都没拒绝。这让叱强反倒不踏实了，反思自己是不是哪个需求点没有表达清楚？
“小叱啊，不用怀疑！我清楚你的需求，你说的这些，和我准备做得完全吻合”，说着柳总监打开笔记本给叱强看。
还真是，不但叱强提到的他都写了，柳总监还写了几个叱强没想到的。
“太巧了，不谋而合！”
“不是太巧了，是咱俩都做过认真的调研得出的结果，不是那种拍脑袋的。”柳总监看着叱强，“我觉得你挺适合做销售的，王总应该安排你去试试销售。”
“啊？柳总监太看得起我了，我这性格，话都不太会说，还笨，销售做不来的。”柳总监是第二个说他适合做销售的人了，但叱强真觉得自己不合适。
“你这什么话？销售就要巧舌如簧吗？客户都那么笨？你的三寸不烂之舌他就愿意进货了？”柳总监敲打着桌面，“年轻人，要沉下心来做事！不要凭一腔热血做事，把别人都当傻子啊？”
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“嗯，柳总监说得对，踏实做事，任何时候都不会错！”叱强心有戚戚焉。
“不过你做得不错，做事认真。这次你负责的S6新品，取得的订货成绩及经销商进货率，应该是近五年来最多的一次，你再在工程渠道、电商渠道发力一下，肯定会更好。新品上市，只要有一个基础销量规模，我就敢继续开发、继续试错。那些新品上市订货只有百来万的，我不知道他们哪来得勇气让我开发这个开发那个，能卖出几个？”
叱强耐心的听着，觉得柳总监真是公司的大神，做研发但不拘谨，对市场需求、成本控制都做得很好，甚至对销售渠道也非常了解。以后应该多来请教请教大神。
“不要假装崇拜得看着我”，柳总监示意叱强靠近点，“你我来个君子协定，你来想办法，明年，让S6成为第一个销售过亿的新品，到时候，我来举荐你做产品部经理！”
“啊？”叱强的嘴巴张得能塞下一颗鸡蛋。
柳总监又开始敲打桌面，“年轻人要有冲劲！不设置个目标，怎么知道自己做不到？叱强，有没有信心？”
“应该有的吧？”叱强还是有点没缓过神来。连柳总监都知道冯经理要走了？
“我没有听清，再说一遍，有没有？”柳总监突然嗓门提高，边敲打桌面边大声问道，研发部的人都朝这边看过来。
“有！”叱强心一横，冲一把，做个西康历史第一。
“好！我等你的好消息！”柳总监好像计谋得逞一样，笑得很老狐狸。
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叱强莫名有点感动。
叱强一直觉得，作为产品负责人，要像对待孩子一样爱护自己的产品。自己一直关注产品生产、销售的每一个细节，这次提的需求，也是想让产品更完美。
而柳总监，一定和自己一样的心思，S6，应该是他退休前研发的最后几个产品之一。
如果我能让S6销售过亿，那我、柳总监、刘经理，就是一起培养出了一个优秀的孩子。而这个孩子，会帮西康撑起一片天！
