萧雨泽将宋姨的保险计划录入完毕，三人又聊了一阵，然后才起身和宋姨告别，说隔几天送合同时再做最后确认，说完便和丁星宇便又驱车回公司。
没多久，便见刘星剑将萧雨泽的签单贺报发了出来！顿时，也是对众人的一顿激励！
自本月12日学习结束，至今一周时间，36位新人还暂时没有开单，丁星宇一众人也很着急。现在，有萧雨泽这么个率先领头的，众人也是稍微放心下来！
说时迟、那时快，就在萧雨泽的贺报出来不到半小时，刘玉兰、付红、王江等一众新人的贺报便雪花般的飘出来。
刘星剑在发贺报的时候，特意数了数，36个人中，有20人都开了单，累计40张贺报。其中刘玉兰和其他几位小组长表现尤其不错，保费都在5万至10万区间，当然大多新人还是先都从健康计划入手。
刘星剑发完贺报，在群里特意皮了一下，写道:你们这些人莫不是约好的吧？
刘玉兰也故意调皮，写道:雨泽帅哥出手，我们必须得跟上，不能让他跑远了！
说归说，闹归闹！此时，最高兴的，莫过于丁星宇、陈勇一众开心东区的管理者们！
没多久，萧雨泽、丁星宇回到公司，丁星宇便召集管理者们准备开会！
会上，先是刘星剑汇报了36人的详细数据，并根据目前大家的状态，预测出在未来一周内36人将达到全员开单。然后，陈勇也转达了分公司的关注！最后丁星宇表示要做好新人的心态建设、技能辅导和预警追踪！
这边，萧雨泽此时正在和自己远在中区的姐姐打着电话。
萧雅楠说道:“哟，可以嘛，第一次出手，就拿下一张十万的单子，不错不错，看来我弟弟真的长大了。”
萧雨泽道:“姐，还是你厉害，不然我怎么会这么优秀呢！”
萧雅楠道:“来，分享一下你的喜悦。”
萧雨泽便把刚才谈业务的情节给萧雅楠讲了一遍，然后说道:“姐，现在跟你这么一讲，我发觉刚才没理顺的一些地方通透了！”
萧雅楠说道:“弟，虽然姐没做过保险销售，但我要说的是，各行各业殊途同归。姐做业务，会复盘每一单业务前前后后，从中找到优缺点，于下一次借鉴和改进。保险产品毕竟比较特殊，这一次你签约成功，很大部分归功于你个人优点而非专业，宋姨看中的是你的真诚与自信，这也是做销售最珍贵的东西，希望你能从始至终不忘初心。但是，以后你要接触到的客户肯定会比宋姨复杂得多，甚至有些人会是真正的精英阶层，那个时候就是考验你各方面综合能力。所以，雨泽你的路刚开始，加油。”
萧雨泽说道:“姐，你说得对！”
萧雅楠说道:“最近和你们开心中区的一些领导聊天，无意听到你们政策改革后会有很大活动空间，姐盼着你早点来中区哦！但是，在东区，必须得把自己磨练好！”
萧雨泽说道:“好，我会来的！”
和萧雅楠打完电话，这边刘星剑找上萧雨泽，说道:“雨泽哥，明天早会，需要你这边做一个分享！就是针对今天的签单，做一个重点的复盘，让其他人能从中学习借鉴！”
萧雨泽表示没问题，接下来便和刘星剑探讨起分享内容。
那边，丁星宇开会完后，现在正和分公司韩寒打电话。
丁星宇说道:“韩总，10％不多啦！你看我们36个新人在结训后一周时间就开单近20个、40件、70万保费，很好的成绩。给10％鼓励鼓励，也刺激一下其他还没出单的新人嘛。”
韩寒说道:“你小子，上次非要把我叫下去，不会就是为现在这些事情做铺垫吧！”
丁星宇说道:“怎么会呢，韩总？上次您亲自来监考，那是您体恤下属，代表分公司前来慰问，让还未入司的学员们感受到公司的温暖。同时也是让各家支公司对新人培训重视起来，意义非凡啊！”
韩寒说道:“星宇，别捧了，任你说碎了花，我只给6％，没多的啦。你要就要，不要拉倒！”
丁星宇急忙说道:“要，当然要，感谢韩总对我们这些困难户的照顾，非常感谢！”
韩寒说道：“星宇，钱给你了，但我要的结果，你得给我。”
丁星宇正色道：“韩总，你放心，这个月底前结果肯定让您满意！”
丁星宇要到资源，自然是喜笑颜开。
时间，转眼到了第二天。
萧雨泽一早便来到公司，准备今天的早会分享。
没多久，开心东区支公司两百多人便陆陆续续到达职场，开始今天的晨会！
和往常一样，公司文化环节在大家的欢歌载舞中结束！
这时，刘星剑说道:“各位推销伙伴们，相信大家都看到昨天下午的贺报像下雪一样，也都知道那些贺报都出自于36位刚毕业新人之手。在这里，很荣幸邀请到开单者之一萧雨泽给大家做签约分享！”
萧雨泽在大家热烈的掌声中走上讲台，拿着话筒，说道：“大家好！就昨天的签约，我分享以下几点：第一，确定目标，分析自己的喜好和擅长，确定好先找哪一个群体入手，并把群体特征了解清楚；第二，梳理名单，确定好目标群体之后，就相应的挑选出要去拜访哪些人，并把这些人的相关资料了解清楚；第三，访前演练，定好人选后，找经验熟悉的前辈推销，推敲拜访中可能会出现的问题，并进行解决和预演；……”
萧雨泽分享完毕，刘星剑也叫了其他一些新人上台做分享。推销行业，只有让你不断露脸、分享、演讲，才能使你建立荣誉感和强大的自信心。
早会，就在大家轻快的欢声笑语中结束。
这时，项王和甜王看到萧雨泽，不由说道:“雨泽一出手就非凡，恭喜恭喜！有空一起坐坐？”
萧雨泽知道，只怕这二人有重要事情说，不然也不会专程找他聊天了。
三人找了个公司安静的小会议室，一起坐下，甜王说道:“我们得到消息，上次丁星宇说的排行榜的事情，总部已经确定，还会打破销售地域限制，到时候你甚至可以全国去推销。最重要的是，为了回归‘保险的本质是保障’，总部要加大健康计划的研发、推动、销售。”
项王说道:“今天聊这个，也是恰逢其会。你刚好签单，这不甜王担心你迷上理财类的高收入，而忽视保障本源，特意提醒你！”
甜王说道:“在新人班给你们上课时，就觉得你不一般，所以啊，真不想你走弯路。除此之外，还想问问你，以后去不去中区挑战各路大神？”
萧雨泽说道:“甜王、项王，谢谢二位关心，我记住了。至于中区，肯定是要去的，我有不得不去的理由！到时候，说不得还要二位搭把手！”
二王笑到:那是应该！
结束完今天的谈话，萧雨泽不由思索起来，自己以后的路，注定是一条充满荆棘的塞途，需要自己去劈出一片沧澜！
