不知不觉，第二阶段的培训，已到了第四天，今天当众人到齐，刘星剑介绍到：“各位学员好，今天这堂课将由我们东区支部目前在重疾险领域的销售之王项王讲授。在我上台之前啊，项王专门打招呼，让我低调点，既如此，那我就不多说，让项王自己来和大家聊。现在，让我们用热烈的掌声由请项王！”
随着掌声，一个戴着眼镜的中年男人走上讲台，给人颇有一股儒雅之风的感觉。
项王接过话筒，说道：“各位学员好！今天，将由我给大家带来课程‘重疾险起源’。都说，人与人的熟悉，都是在不断的自我推销下深入的，所以，在课程开始前，还是先给大家做个自我介绍。”
项王，是公司同事对他的尊称，原名项子丹，新旧政策对接后，上一年度他成功达到封王标准，所以公司内外勤同事都亲切地叫他“项王”。
在加入开心保险之前，项王是东区人民医院的一名优秀医生。十六年医生生涯，多次获得职业荣誉，三年前东区人民医院“医闹事件”，闹得沸沸扬扬，把他卷入纷争，不得已而离职。事后，在朋友的介绍下，他加盟到东区开心保险。
自我介绍完毕，项子丹继续说道：“大家以后一起共事，看得起我，叫我一声项医生就行，听丁总说新人班有我过往同行，萧雨泽，我们以后可要多探讨哦。”
话毕，项子丹便开始他的课程“重疾险的起源”，先是给大家讲了一个重疾险起源故事。
重疾险的诞生，要从一位南非外科医生马里尤斯·巴纳德说起。
在20世纪的南非，有两兄弟，哥哥克里斯蒂安·巴纳德和弟弟马里尤斯·巴纳德，他们都是非常优秀的心脏外科医生。
1967年11月3日，马里尤斯协助哥哥克里斯蒂安完成了世界上第一例心脏移植手术。此后，他们不断累积经验，手术成功率渐渐提升。作为心脏外科的权威，有很多人慕名而来。、
1981年的一天，有一位女士来到马里尤斯医生的诊所。她当时34岁，有自己的事业，离过婚，带着两个孩子。她很消瘦、疲劳、多汗和咳嗽，身体状况不好。
检查发现，她得了肺癌，马里尤斯医生通过手术切除了病变的肺叶。她的手术很成功，医生告诉她，她需要静养两年才能去上班。在当时，以这样的情况可以活十年以上。
术后，她本应好好休养，但是因为治病花费巨大，还要挣钱抚养两个孩子。无奈之下，她只好一出院就马上开始工作了……
……
马里尤斯医生深刻地意识到医疗手段挽救得了一个人的生理生命，却挽救不了一个家庭的经济生命。
因当时没有这类保险来转移风险，所以巴纳德博士与南非当地的CRUSADER保险公司合作设计了一款保险产品，将冠状动脉搭桥术、恶性肿瘤、急性心肌梗塞以及中风四种常见重大疾病，加入寿险的条款责任。
于是，1983年，世界上首款重大疾病保险问世了，马里尤斯·巴纳德医生因此也被称为“重疾险之父”。
讲完这个故事，又讲到华国的重疾发展。
1995年，重疾险引入华国，但当时保障单一，并都是作为其他保险的附加险进行销售，风险很大。在2003年，华国出台政策，停止之前政策，把重疾险列为单一的主险销售。在2006年，华国粤市发生投保人集体投诉事件，引发重疾险“保死不保生”的结论。华国政府再次出台统一政策，在2007年，出台《重疾险统一规范》，其中最大的改变就是所有保险公司必须把高发性6大类25种常见重疾纳入理赔范围。
自2007年政策出台，到如今9年时间，各大公司在政策的基础上，新的产品如雨后春笋，并继续扩展出更多的保障范围。目前就开心公司售卖的重疾险，涉及的疾病种类都超过了200种。
最后，项王讲了当代社会重疾特点“三高一低”：高发病率、高医疗费、高治愈率、低年龄化，并列举相关数据和理论进行解释。
总结完课程内容，项子丹继续说道：“学员们，创造重疾险的巴纳德是医生，而我也是医生，也许是隔着时空的惺惺相惜，让我在保险行业找到了归属。当然，我也预祝在座的各位学员们，也在自己的人生中找到归属。我的课程到此结束，谢谢大家聆听！”
这一堂课让萧雨泽想到：自己不也是一名医生吗？
当新阶段的培训进行第八天时，萧雨泽也在感叹，在这行业，要学的东西还真的挺多，不管讲师讲得如何细致，终究到时候还需要自己这些人进入市场亲自验证、总结。
今天课程即将开始，刘星剑走上讲台，说道：“各位学员们，今天这堂课，有些与众不同。为了帮助大家深刻理解，今天，专门请了我们支部另一位王——甜王来给大家授课。”
说毕，刘星剑打开课程PPT，映入眼帘几个标题大字“我的形象价值百万”，然后说道：“今天授课讲师，名叫李甜，‘甜王’称号是大家对她业务实力的认可。甜王在日常形象管理方面颇具心得，且有很多富有价值的真实案例。所以，让我们用发财的双手，有请‘甜王’！”
当刘星剑说完，坐在后排的李甜款款而来，走向讲台。
萧雨泽定睛望去，眼神不由细细打量起来。一头乌黑发亮的秀发、眉宇间看不到一丝皱纹，精致面容上着淡妆，通过其亮白细腻的肌肤，丝毫看不出有30多岁的年纪，似乎时间都把她永远遗忘在了十八岁。一身素雅的职业套装，妆在这副婀娜身材之上，也给主人增添不少成熟韵味儿。
在台下男人欣赏、女人有些嫉妒之际，李甜接过话筒，张开粉红色樱桃小嘴，说道：“各位学员好，很高兴认识大家，我叫李甜。”
说话间，李甜开始播放PPT，先映入大家眼帘的是一张美女照片。萧雨泽看向此女，不由心中感叹，此时此刻，我想吟诗一首：看她折纤腰以微步，旱皓腕干轻纱；眸含春水清波流盼，香娇玉嫩秀靥艳比花娇，指如削葱根口如含朱丹，一颦一笑动人心魂。
李甜说道：“先说一下，这不是我在网上找的美图哈。根据公司公开信息，此女名叫宋梓萱，今年25岁，是公司总部京市轩辕区支公司的业务精英。大学毕业便进加盟到开心。短短三年时间内，一路扶摇而上，创下公司多项纪录，让老一辈的销售精英都感到汗颜，现在已是接近封神的存在。”
随后，李甜又继续介绍了一些开心内部的销售精英。有天生丽质、帅气的，也有长相一般的，但从这些人的履历看来，无一不是注重自己形象气质的存在。
展示完美丽的风景，李甜问道：“先天的形象已经决定，我们无从改变，那大家觉得建设后天形象重不重要？”
有位年纪大的学员说道：“李老师，在我这年纪，身边也差不多都是这个年纪的朋友，形象这方面，平时还真没注意，感觉只要穿得干净整洁就行了。打扮得花枝招展的，倒还让人误会。”
李甜不由一笑，接着便开始继续讲课。
在保险行业一直有句话：“你的形象价值百万”。你的形象就是你的未来，在当今激烈竞争的社会中，一个人的形象远比人们想象的更为重要。商业心理学的研究告诉我们，人与人之间的沟通所产生的影响力和信任度，是来自语言、语调和形象三个方面。而它们的重要性所占比例是：语言占7%，语调占38%，视觉（即形象）占比55%”，由此可见形象的重要性。
……
讲完以上内容，李甜又对日常生活、工作中男士、女士在各种场合应注意的礼仪礼节进行详细的诠释，期间还抽了一些学员进行演示对比，无形中也让大家明白“礼仪之邦”的称号不是虚名，而是实实在在的历史底蕴。
在整个课程进行到后半段，李甜将自己实际面谈客户的一些场景进行复盘。
复盘完案例，李甜继续讲道：“大家听完我讲的，应该有些感触了吧！个人形象，往小了说，形象佳，别人都愿意多和你说两句话；往大了说，也许就因为人家看你舒服，便能成交业务。”
课程进行到最后，李甜讲道：“刚才，我讲到，人与人沟通，形象的重要性占比55%。所以，今天这堂课，我想告诉大家：你的形象不止值百万，是无价的！”
众人不由点头称是。
当课程结束，李甜说道：“今天我讲完了，很荣幸，能与各位度过愉快的一天。谢谢大家！”
此时，室内不由响起一阵热烈的掌声，似在向李甜诉说：你真不是一个普通的女人，你是一个优秀、美丽的甜王！
萧雨泽看着李甜走开的身影，不由又想起起初那画中女子，绝美的容颜挥之不去，可他也清楚，这充其量只是天各一方的惊鸿一瞥！
