上午11:30，我们到达洛阳，我坐在副驾，睡了整整一路，下了高速才醒来。我看了看后排的老黑和李希，老黑在眯着眼冥想，李希望着窗外，一副心事重重的样子。在甲方公司附近找了酒店，订了一间双人标准间，一间单人标间，和一间套房。
我和司机小刘住一间，李希住一间，套房是留给老黑的，我们经过短暂的休息，便下楼去吃午饭了。
老黑不挑食，就在附近找了个小餐馆，简单吃了一顿。
回到酒店，我对下午的提案实在是心里没底，在老黑即将进入房间时，我问道：“李总，我们真的不用准备方案？”
老黑笑了笑回答道：“你要心里没底，你现在去准备也行。”
我瞬间石化，说道：“现在准备，哪有时间啊？”
老黑皱眉头说道：“那你还问我？”
说着进了自己房间，啪的一声关上房门。我郁闷的回到自己房间，坐在床上点着一支烟。
思考着：“妈的，这算咋回事儿？不会到最后我来背锅吧？”
我赶紧拿出笔记本电脑和文件夹，把之前做了标记的资料全部拿出来，想着临阵磨枪，没开始之前总归是有机会的。我恨不得把所有资料全部装进脑袋里，把项目数据，销售数据，各种广告营销宣传的节点和数据全部背下来。
想了想，还是要有展示的东西，我在电脑桌面建了个ppt，距离正式提案还有不到两个小时，这个时间再想去做一套方案简直痴人说梦。
思考再三，我决定赌一把，我用最简单数字，下方备注简单说明，又在网上找了几张“围城”的图片，加进去。剩下的就看老黑自己发挥了，我也算做了最后的努力。
时间过得很快，转眼时间已经来的2:30，我去洗手间简单的洗了一把脸，还算清醒，我迅速把资料和笔记本塞进文件包里。我走出房门去敲了敲李希房间，又去敲了敲老黑房间的门，然后在走廊上等着。
三分钟过后，人聚齐后，怀着忐忑的心情跟着老黑去了甲方公司。一路上沉默不语，快到甲方公司楼下的时候，李希看着我说道：“你怎么看起来一副忧心忡忡的样子？”
我没说话，老黑扭头对我说道：“放松点，又不是上战场，搞那么紧张干嘛。”
我说道：“能不紧张吗？”
老黑笑了笑，不再说话，径直往甲方公司走去。我赶紧追上去，说道“李总，我不放心，简单做了一个提案小样，等会儿，你要不要看看。”
老黑惊讶的看着我，说道：“行，待会儿，开始前我看一遍。”
来到甲方公司大厅，我看到“精城集团”四个大字，与楼宇上的四个大字一样，这时我才明白，原来整栋楼都是甲方的。我转头瞄了一眼李希，她一脸冷漠的表情，看不出任何异样。这丫头是怎么了，平时一起去见客户时，都是叽叽喳喳的问个不停，问对方老板，问对方对接负责人，男的女的，多大年龄，等等一堆问题。这会儿一声都不吭，好像一点都不感兴趣。
我也没空理她，在一名女性工作人员的带领下，我们来到一间会议室，我偷偷回头瞄了一眼，嘀咕道：“这女的挺有气质的。”
李希白了我一眼，说道：“土老帽。”
倒是老黑笑了笑说道：“确实挺有气质，要不怎么做总裁助理呢。”
我愣了愣，说道：“这接待规格有点高啊，看来对我们很重视啊。”
老黑看了一眼李希，对我说道：“确实挺重视的。”
我们在会议室等待期间，我给老黑演示了一遍PPT文稿，老黑笑着说道：“你小子这方案做的蛮合我胃口的。”
我笑了笑说：“这可是我一中午的成果，我可是尽了最后的努力的。”
老黑看着，有两秒钟时间：“成，待会儿，就用你这方案，你来讲解。”
我瞪大眼睛，看着老黑低声吼道：“我靠，李总，你不是在坑我吧，明明说好你讲的。”
老黑没搭理我，靠在椅子上，眯着眼睛：“谁做的方案，谁讲。”
我瞬间坐不住了，站起来说道：“不是吧，大哥，不带你这样玩的，你一定是跟我开玩笑的，是吧？”
老黑睁开眼睛，郑重对我说道：“不开玩笑，就是你讲。”
我有点急了，老黑压了压手，示意我先坐下，冷静冷静，接着说道：“你做的这个方案，肯定你是最熟悉的，所以你讲最合适，还有就是你放心大胆的去讲，怎么想的怎么说，我相信你。”
我快哭了，我哭丧着脸说：“可是我不太相信我自己啊。”
老黑瞪着眼睛说道：“大胆去讲，出了问题我兜着，好坏你都不用负责。”
我看着老黑说道：“你确定？好坏都不用我负责。”
老黑不容置疑的回道：“我确定！”
我瞬间如释重负，叹了口气，淡淡说道：“你早说啊，害得我这么紧张，以为又掉坑里了。”
老黑难以置信的看着我，指着我说道：“你小子，在这等着我呢？他娘的，我早看出来了，是不见兔子不撒鹰的主儿。”
旁边的李希看不惯的说道：“他就是老油条一个，害怕担责任，油滑油滑的，属泥鳅的。”
我直起身子对李希说道：“这你就不知道了吧，这叫去掉包袱，轻装上阵，这样才能奋勇杀敌”，我一边比划着，一边说道。
下午三点
甲方人员进入会场，一位中年男子，后面一对年轻男女，来到我们对面，老黑率先站了起来，我和李希也站了起来，老黑与对方握手。
“你好，周总！好久不见了。”
“你好，李总！幸会幸会。”
紧接着，老黑又向周总介绍起我和李希
“周总，我来介绍一下，这位是成建，我们公司的策划经理，这位是李希，我们公司的策划专员。”
老黑又介绍道：“这位是精城集团的副总裁，周天明周副总。”
我顺势握住周副总的手，说道：“幸会，周副总，久仰大名。”
“好的，幸会，成经理，李专员。”接着又轻轻握了一下李希的手。
周副总忽然饶有兴致的问了一下李希，“李专员，是洛阳人吧？”
“不好意思，周副总，我是郑州人。”李希淡淡回答道。
这一问我也懵了，这位周副总怎么会有此问，我知道李希是郑州人，可能只是好奇吧，我也没多想。
周副总尴尬了一下，紧接着又介绍了他旁边的两位年轻人。
“这位是刘磊，我们公司的市场营销部经理，这位是张静，我们公司的市场营销部主管。”
这两个人，是以后我这个级别的同等地位对接人，我与两人握了握手，道一声幸会。我刻意的记住两人姓名职位，等一会儿，有机会的话，准备找两人交换一下名片，在这里交换名片显然不合适。
可下一刻，周副总就发话了，“小刘、小张，你们与成经理和李专员交换一下名片，以后方便联系。”
我愣了一下，这甲方公司有点不合套路啊，我看了看老黑，他点了点头，我也没多想，接着递出我的名片，李希皱了一下眉，迟疑了一下，也从包里拿出了名片，我们与对方相互交换了名片。
这时，我发现有点不一样的情况，好像今天提案的只有我们一家公司，自从我们进来，就没有见到其他公司的影子，正常情况是，所有准备提案的公司现全部到齐进入一件接待室，然后再一家一家的过提案，现在显然不是这种情况。
就在我满腹疑问的时候，工作人员已经打开了投影仪，我把接头插进电脑。
这时周副总，问道：“开始吧，方案带了吗？”
老黑看了看我，答道：“带了。”
紧接着又说道：“今天的主讲人是成经理。”
我镇定了一下，紧接着，我站了起来，说道：“各位好，我叫成建，我是今天的提案主讲人，在提案过程中，大家如果有任何疑问，可以随时提出来，我来解答。”
我看了看在座的各位，老黑和周副总点了点头，我深吸一口气，我之前经历过很多次提案，对于这个流程比较熟悉，我便开始了我的讲解。
“首先，我对精城集团和项目本身，做了一定的研究，对于集团，贵公司是一家文化底蕴深厚的集团，前身有国企背景，是洛阳地区，乃至全省，也是一家龙头企业，旗下有地产，钢铁、化工等产业，实力非常的雄厚，但是在这里我不必过多介绍。”
“接下来，我们看大屏幕，我们先从整体地区来看，洛阳，豫西最大城市，相比于平顶山、三门峡、以及周边县镇，具备一定的城市向心力。另外，作为中原地区唯一的十三朝古都，文化底蕴丰厚，洛阳地区的文化归属感很强，对城市认可度较高，相比于郑州，消费外溢并不那么明显。”
“大家请看，这是洛阳与郑州对比的城市最近五年发展趋势，GDP增长数据显示，可以预测未来五年，洛阳地区的将会保持强劲发展趋势，其存在的发展潜力巨大。尤其是以第二产业的发展，固定资产的投资比重将会进一步增加，需求也会进一步放大。”
"下面是城市人均收入与消费支出比例，可支配消费比例，及其增长态势，随着人均收入的提升，人们需求也在变化，根据恩格尔系数显示，在2012年洛阳地区摆脱温饱线之后，对于食物支出占比在20%左右，这个比例未来将会变得更低，洛阳未来几年进入小康以及中等富裕阶段，衣食住行里面，住的比例远远大于其他支出。”
……
我用了十几分钟，他们没有打断我的讲述，对于整个地区和经济形势做了详细的阐述，但这不是我想表达的重点。
“以上，是我对整体经济形势和地区发展情况的分析，接下来请看，这是洛阳龙门新区的整体情况，从城市发展规划编要，以及区内的土地出让情况，在综合我以上的讲述，龙门新区将会迎来一波大的发展，对于新区的发展定位，在城市规划年编，和政府报告里已经明确，在这里我不再赘述。”
“无论是企业或者城市在发展过程中，机会与风险永远都是并存的，相对于龙门新区同样如此。经过2008年金融危机，直至2012年下半年，国际经济才才逐步稳定。国内也因为中央财政四万亿投资，才迅速从泥潭中挣脱出来，但是悲观是远见，乐观是智慧，想来众多企业想起前几年的金融危机，依然会心有余悸。所以相对于机会，他们更看重风险的大小。”
“就整个龙门新区来讲，存在巨大机遇与诱惑，这是毫无疑问的，但风险也是所有投资者最关注的。而我们，也就是贵公司，在大型房企里面，是敢于天下先。虽然这一区域内有小型企业在开发，但与贵公司相比，不在一个重量级上，我相信贵公司不希望自己种树，让他人乘凉。”
“贵公司，精城这个项目，在整个地区来讲，就如同，……”
这时，周副总脸上多了一层凝重，突然打断了我的讲解，“成经理，不好意思打断一下。”
我说道：“周副总，您请说。”
周副总对我和老黑说道：“李总，成经理，我想让我们总经理来听一下你的讲述，可以吗？”
老黑点了点头道：“可以”，我默许。
五分钟后，一个中年男子在周副总的引领霞来到会议室，对我们说道：“这是我们集团总经理吴国庆，吴总。”
老黑和吴总简单的寒暄了一下，示意我继续。
