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第230章 被摆了一道!(1 / 1)

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面对暴躁的瘸爷,陈永强却似乎早就习惯了,闷着脸没说什么,跟着转眼皱眉朝林树两人看过来,稍微打量了眼林树之后便移开目光。

“原来是刚子来了,又拉水?你们这小酒坊用水量够大的啊,看来生意做的不错,改天我可得去尝尝你们那什么酒。”陈永强说着话点根烟,趾高气扬的,就一副要叫人来抽水过滤的架势。

“强哥不急,不急哈,上次拉的水还没用完,这次来是想跟强哥商量点事。”刚子见状赶忙起身,解释道;“这是我哥,我们一起过来的。”

“不是拉水?那你隔着耽误什么工夫,还急赤忙慌的把我叫回来,逗闷啊,闲的吧你!”陈永强闻言就拉下脸来,很不悦道:“跟着老赵时挺懂事的啊你,现在怎么这么没谱了?”

刚子脸微红,很是尴尬,尽管跟着赵光明那都是老黄历了,可在陈永强这号人面前,他依然有些底气不足,也不知道是不是过去习惯的缘故,搞的他自己都挺气闷的。

林树见状刚准备开口,陈瘸子却冷哼道:“说话客气点,人家两位可帮我瞧了病,我还着人情呢,你上来一顿横眉竖眼的,不给我这老脸面子是咋的?”

陈永强呲呲牙,干脆也不转身走了,边朝棚子里走来边嘀咕道:“瞧什么病啊,您这身体打我还跟玩似的,结实着呢,可别被忽悠了,再说他们不是酿酒的嘛,怎么还学起瞧病了?”

或许是知道刚子没忽悠的胆子,他径直落座瞪向林树,面带警告之色。

不过瘸爷还算讲究,敲敲小方桌道:“好好说话,跟人家把事情说完!我说小郎中,你们也别兜圈子了,有什么事直接说吧,说完谈完赶紧走,别扰我清静。”

陈永强暗自撇嘴,却还是放下包来,朝后面一靠环抱双臂:“行了什么事赶紧说吧!”

刚子扭头看看林树,他明显也清楚自己在陈永强面前有点硬气不起来,这是不准备开口了,林树微微点头,随即道:“陈老板,那我就直接说吧,今天我们来有两件事,一个是问问水价能不能降点稳定下来,毕竟咱们我们是长期用水,是准备长期跟你这边合作的,谈妥了对咱双方都有利对不对?”

陈永强

眉头皱起,不悦道:“怎么个意思哥们,觉得我这厂子里没人气瞧不起我们?上次的价格我还嫌低呢,这可是我们双泉村的水,独一份,你要不乐意用自己去山上背呀,山上的泉眼可多的是!”

林树本来是想好好谈的,可人家上来就这么冲,他顿时就不乐意了,嗤笑道:“你大概搞错了,山下的泉眼可不只是你们村有,要不是看你们有现成的过滤净化设备,我们还懒得用呢,大刘庄的老井你们没听过?这几年虽说堵了,可我想重新挖通也不费事,你们怎么就唯一了?”

陈永强怔了下看向瘸爷,陈瘸子似乎有些意外,不过还是嘀咕道:“大刘庄以前好像是有个泉井,另外落霞山周围泉眼不少的,不过都没咱们村的大罢了。”

“不够大也不要紧,我们多找几处一样可以凑合着用,酿酒而已,只要净化过滤好就可以用,人家用普通井水一样酿名贵好酒,不打紧的事。”林树乐呵呵的接话说道。

这下子陈永强跟刚子面色都有些古怪,刚子古怪的是来之前林树还强调不要换水会影响口感呢,常大哥也是这意思,怎么到这就反口了,忽悠外行啊?瞧林哥这脸不红心不跳的!

陈永强则比较郁闷的看了眼陈瘸子,仿佛在说大伯你到底哪头的,帮谁说话呢这是?听到水质对酒影响不大,他顿时更郁闷了,刚才的底气烟消云散。

但刚说出去的话不能打脸啊,于是陈永强哼声道:“既然能换就去换啊,跟我这儿费什么话,我差你们用的这点水是怎么着?”

“是的你差,你很差这些!”林树不疾不徐的道:“厂子的投资无非是厂房地皮设备人工费,另外就是生产加工的原材料这些,但你们这酒厂取得是泉池的水,直接用设备过滤,这意味着什么?”

面前几人都听的一愣一愣的,心道这小子是红叶镇的人嘛,怎么说话一套一套的,有点稀罕啊,不过他说的这些到底意味着什么?他们这些人哪里懂啊!

“这意味着,你们几乎没有原材料消耗这一部分,也就是说投资基本都集中在了固有的项目而非消耗品上,而看你们厂子这情况,估计这部分本钱还没收回来呢吧?这种情

况下,你不做我们的生意,那么就等于投资白白浪费几乎没收益,可如果跟我们长期合作,那就代表着你们可以通过白来的泉池水持续产生效益,回本盈利都不是问题,所以陈老板,你不差这笔合作吗?”

刚子听的都忍不住鼓掌了,瘸爷也十分稀奇的看着林树,跟看个什么稀罕生物似的,倒是陈永强眉头皱成疙瘩,不爽的道:“说的啥玩意啊太复杂,你能不能简单点说?”

到这时候了还想以声势夺人呢,林树暗暗嗤笑,嘴上却道:“成啊,那我就打个比方说吧,你们这厂子砸了钱有免费的生产原料泉池,正常情况下该大赚特赚的,可现在不正常,代表你们厂子有病,而且病的还挺严重!”

“嘿这说法稀奇,小郎中你说说,这厂子怎么病了,又该怎么个治疗法?”陈瘸子倒是先来了精神,微微坐正摆出一副倾听的模样。

“过滤灌装的水摆在棚子里,照着两个月卖这就是病,但病根在镇上用这些水的太少了,那偶尔用的客户会发现,你家水很难喝,就会不乐意再买,这就相当于病情反复加重对不对?最终的结果就是,你们赚不到钱,再投入人工费不划算,水就被搁置的更久,然后最终自然会彻底没人买你们的,到时候可就病入膏肓喽!”

陈永强脸色有些复杂,这道理他不是没想过,只是没想这么通透明白,而且没办法解决而已,现在被林树用这种方式明说出来,觉得还真是这么回事!

这时林树接着道:“当然了,这天底下的事有病就有药,所以老天爷派我们来了啊,我们是酿酒的,而且很受欢迎的酒,自然要长期用水,既然我们愿意跟你们合作,就相当于给你们厂子带来了续命的药,陈老板你告诉我你不想吃这药,图什么?图让厂子等死吗?”

“哎哟还真是这么个理儿!”陈瘸子兴奋的一拍桌子道:“我原来觉得吧,做生意开厂子什么的太复杂,被小郎中这么一比方,还真明了了,可以啊小郎中,就凭这个,我觉得你医术就不比赵清秋差!”

林树谦虚的笑笑,随即看向陈永强,却见这家伙眉头皱的更紧了,很明显他应该是发觉了,根本无法反驳

啊!

趁热打铁的道理林树自然是懂,顿时接着道:“陈老板你想涨价,无非是想多赚点让病情看起来没那么重而已,可你看的太短了,为了治标而涨价,最终会逼的我们另外找水,到时候你这厂子的续命药可就断了,毕竟病根没治啊,到时候怎么办?”

“照你这么说,我想把投的本钱收回来再赚钱,还就只能跟你合作了?”陈永强目光闪动,有些犹疑的说道。

“在红叶镇的范围内还真就是这样,当然了,除非陈老板能不计成本加大投入,拉到市里去卖,我想那样也能盘活,但是何必舍近求远呢?两位应该知道,我们的酒现在有点名气了,以后名气只会更大,到时候别人知道都是用你家水酿造的,你还愁发不了财?”

陈永强抿起嘴来,他没钱再加大什么投资了,不过借着酒的名气宣传似乎是个好法子,似乎,现在也可以这么干啊!

似乎看透他心思似的,林树淡淡道:“刚才提到了,病根其实不在水上,而是没销路没市场,现在搞什么借名都没用,除非等我们的酒名气足够大了,到时候自然有的是人来跟你合作开发品牌饮用水,一旦走出去,陈老板还怕没得赚?”

陈永强听的满心火热,仿佛已经看到了无数钞票在朝他招手,顿时激动的一拍桌子道:“有道理!好,那咱们就来个那什么合作共赢,我这就找人去搞合同,把价格降低定死咯,就跟你们长期合作!”

旁边刚子看向林树的眼神也放光了,林哥到底是林哥啊,果然一出马就不同凡响,这就把陈永强给忽悠妥了?厉害的厉害的!

可林树却摆摆手道;“不着急,这才是一件事,还有件事呢是这样,听说这附近的空地都是包在陈老板名下的,所以我想二次承包一片地,用来扩建酒厂,这当然对你们也是好事,毕竟厂子大了用水量就会翻倍增加!”

瞧他眼睛都放光了,林树继续忽悠道:“原本我们其实大可以费点力气,直接把另一泉池租用下来,我想给出足够的价格,你们村里肯定是会同意的,但是毕竟跟陈老板这边合作着呢,干脆就直接还是从你们这进水了,够讲究了吧?”

“讲究,真讲究

!”陈永强早被林树画的大饼砸的头晕晕的了,这会根本没细琢磨里边的玩绕,翘起大拇指就夸张林树,接着就要大手一挥道:“你们这么讲究我也不能不仗义,咱们干脆深度合作得了,反正这附近大片地都是我,我就送……”

“咳咳强子!”他刚要说送一块地跟林树呢,一旁的陈瘸子却突然咳了声打断他,随即幽幽看向林树道:“小郎中,你这路数,可是有点野啊,你也是咱们红叶镇的人?”

“那当然,土生土长的,不然我也不可能熟悉周边情况啊!”林树有点小遗憾,这老头瞧着暴躁可竟然比陈永强有脑子多了,竟然瞧出端倪来了,差一点就能免费拿到地皮了啊!

“挺意外的!”陈瘸子不知道想到了什么,随即淡淡道:“本来吧我就是个看厂子的,但永强是我大侄子,以后还指望他养老呢,所以这么大的事我也不能全然不过问,毕竟他要是被坑了,我以后可没着落了!”

林树笑笑没答话,只听陈瘸子继续道:“咱且不说你们能不能从村里租下另外那个泉池,单单这又是供水又是地皮,我咋就觉得这都能当入股了呢?为啥非要卡个低价买水呢?”

陈永强跟刚子都猛然一怔,一琢磨好像是这么回事啊,这跟入股没啥区别了是,林树闻言却微微眯起眼来,正如陈瘸子意外红叶镇有他这种路数的人一样,他也怀疑陈瘸子恐怕不只是干过劫道那么简单了,这么快就发现了里面的坑,有点厉害啊!

不过虽然被揭穿了小心思,林树也不慌乱,咧嘴笑道:“瞧瘸爷说的,跟我坑人似的,我可是要买地皮又不是征用,这怎么能叫入股呢?陈老板就算真要送给我地皮,难道我会要吗?”

是的!他敢送我就敢要!可惜被你给搅合黄了,可惜啊可惜!林树暗自腹诽。

陈瘸子一琢磨好像也是这么个理儿,不过却还是给陈永强使了个眼色,随即道:“那就再商量嘛,搞什么饮用水没前途,我看强子你不如跟小郎中合作,入股一起酿酒得了,小郎中觉得咋样?”

陈永强眼睛再次亮起,林树听了却忍不住皱起眉头来,奶奶个腿的,万万没想到,这是被这老瘸子摆了一道啊!

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