现在罐头厂跟镇、县两级供销社和百货公司处于蜜月期，弄点散装白酒毫无难度。
知青和社员都是混坐，有利于交流接触。
公社刘书记他们走的时候，小队以集体的名义给每位领导送了一条2斤多的后腿肉。事后刘仁友也听到了抱怨，公社的几大员之一嫌后腿肉不够肥，刘仁友连呼大意。
吃完饭，每户人家又开始排队领猪肉，这是多少年没见过的盛况。
刘晓玲家这回多了几十斤的猪肉，都是当初借款给养猪场时协议当中规定的。
刘晓玲笑嘻嘻地收了。
刘晓军元旦节没回来，打电话到公社说准备学校放寒假的时候再回来。
罐头厂在年底的时候非常忙。那时候物资极度匮乏，开始是镇里面有人打招呼，要些水果罐头作为当地特产送礼，后来是县里面也来要。
白经理跟雷主任也来催产量，知青开始了三班倒生产还是搞不赢，每天厂房外的坝子上都有供销社或百货公司的卡车等着拉货。
进入自动化生产的要求摆在了罐头厂领导班子面前。
“现在的产能完全不能满足市场需要，我们必须要进行自动化生产才行。”王小兵发言道。
李小鹏脑筋没有其他几个人转得快，但也知道当前必须扩大产能，因此他也发言表示赞同。
发言完毕，就再没有一个人表示赞同的意见，让他有些惊讶。
其实他表示赞同的意见根本就没必要，在坐的每一个人都是这样想的，只有他一个憨憨。
李小鹏想明白这点，表示有点尴尬。说出去的话又收不回来。
“目前最大的问题是没有资金追加投资，必须想办法找钱。”
这次李小鹏学乖了，没有发表意见。果然，这一次还是没有人发言表示赞同。因为这也是明摆着的事。
“大家想下咋个搞钱。”刘晓玲让知青干部先说。
“找供销联社和百货公司借，以后在货款当中抵扣。”这就是王小兵，这就是王小兵的风格。
“我的意思是不找这两家。因为协议当中写好了的，当开始自动化生产后就要重新商议协议。我怕这两个单位不借，当然目前的情况下应该不会发生。再就是借钱给我们，他们会不会趁机提出新的条件逼迫我们答应？”
张文浩的回答是动了脑筋的，也不是那么强硬。
卢彩霞看看王小兵又看看张文浩，心中难以选择。之前她也是倾向于王小兵的想法，但张文浩发言后，她又觉得张文浩的担心是对的。
卢彩霞在这里沉默，李小鹏的脸色就有些难看。
他明白无论是赞成哪一位，他的表现都不能让人满意。他必须有他自己的想法才行。
张文浩的发言针对了王小兵的问题，但他又没能提出解决的办法。
嗯，自己得赶紧想个办法出来。
王小兵见张文浩质疑自己的想法，想了想也觉得这个担心完全是可能的，也不再说话，开始打起了另外的主意。
刘晓玲看大家都开始了沉默，只得提醒道：“既然借钱是必须的，不妨考虑下从哪里借又如何还。”
“找我老汉他们单位借？”卢彩霞有些畏缩地说道。她的自信没有培养出来，有些担心被质问跟怀疑。
“对嘛，转个思路。”刘晓玲看他们一时也想不出来办法了。
“我们的业务单位当中，供销联社和县百货公司不能借。技改后的产量将是现在手工制作的倍数提高。前段时间我们的出厂价格就被两家压得很低。我们不要怕这两家断我们的辅料，相反，两家想罐头厂继续给他们供货，提供辅料是条件，这是他们应该考虑的事情。
有了这个思路，我们就不要怕他们断绝辅料供应。不把所有的产能都交给他们两家，罐头厂才能提高出厂价才有更多的利润。
思路一，洪县机械厂继续帮我们生产机器设备，同意我们赊欠一段时间的货款，这是一个办法。但我怕洪县机械厂底子薄，不能够全部垫款，最大的可能是他们垫支一部分。
思路二，赶紧出去找其他想要罐头、饮料的销售商，让他们提前给付部分货款，我们以保证金的形式收下来。
还有就是找政府。前段时间镇上和县里都在找我们要产品，我们迟一些给他们。问到原因就是产能有限想技改但是差钱，问能不能借点。
四……”
刘晓玲说了一大段，彻底打开了大家的思路。虽然当天的会议没能确定下来下一步具体操作，静下心来，每个人再来想这件事好像都多了许多的想法。
过了两天再一次集中，王小兵又是第一个发言。“我询问了洪县机械厂能不能赊欠货款，对方说看在刘厂长的面子上可以先少付部分。但是年底了，企业都是在抓紧回笼资金，没有还朝外放的道理。”
刘晓玲打断了王小兵的发言，问道：“他们看我的面子能赊欠多少？”
“5000块。”
“这样，你再打电话问问，我面子之外，多给一千元货款能赊欠好多？两千呢？三千呢？”
王小兵立马站起身朝外面跑，他要去公社打电话。
初装费太贵，罐头厂还没有安装自己的电话。
王小兵走了，刘晓玲道：“王小兵工作的积极性很高，也愿意动脑，这是大家都要学习的。”
李小鹏懊恼道：“我这人就是脑袋笨，遇到事就想不出办法。”
刘晓玲道：“你也不能这样说自己。每个人有每个人的特点，只要用心做事，在自己的岗位上都能做出别人看起来不可思议的成绩。”
李小鹏喔了一声又不讲话了。
张文浩道：“我也联系了渝都一个市区工矿贸易商店的朋友，他听说我们准备扩大产能，寻找外地销售商，提出要面见你商议我没答应。我说我们罐头厂要扩大产能后才有能力给渝都方向供货，但现在缺钱没法进行扩产。他提出来先给付部分货款支持我们扩大产能，条件就是答应给他供货。”
“不错，你问问你那个朋友，他能先给付多少？再问问他能不能联系渝都郊县的同行跟他一样。你给他说，罐头厂技改完成的越快，他能拿到产品的时间就越快。”
张文浩也是立马站起身就朝公社跑。
