刚拐过街口就瞧见李掌柜在门口朝这边儿望呢，见了三娘三步并作两步的迎了过来：“三姑娘可来了，您要是再不来青州，我就得去长平县找您去了。”
三娘挑了挑眉：“上次不是给了你首饰样子的画稿吗？难道都卖完了？”
李掌柜：“这倒没有，卖了有一半吧。”
三娘：“那掌柜的这么着急寻我做甚？”
李掌柜刚要说却瞧见前头王记金银铺子的伙计探头探脑的，忙道：“三姑娘，咱进屋说。”把三娘让进去，叫伙计上了茶，又去取了银票过来放到桌子上：照着咱们先头订的规矩，每套首饰给姑娘的分成，算下来正好一百二十两，银子不得放，我叫人去换成了银票都是兴和钱庄的，姑娘瞧瞧。”
三娘打开看了看：“那我也不跟掌柜的客气了，这银子我就收了。”
李掌柜：“客气啥，这都是咱先头说好的，我老李的买卖虽说不大，可也得讲诚信，说好的事儿绝不会反悔。”
三娘：“李掌柜这买卖可不小，以后还能更大。”
李掌柜笑的见牙不见眼：“这都是托了三姑娘的福，要是没有三姑娘画的这些首饰样子，我李记也没这么多主顾上门。”
三娘：“还是李掌柜会经营，既然没事，那我就回去了，今儿常记重新开张，人来人往的有些忙乱，我得回去盯着些。”说着站起来要走。
李掌柜忙道：“三姑娘且慢行一步。”
三娘停住脚：“李掌
柜还有事儿？”
李掌柜：“今儿找三姑娘来一个是把先头的帐结了，再一个有一桩大买卖想跟姑娘商量商量。”
三娘就知道老里头有事儿，又坐了回去：“什么大买卖？”
李掌柜：“前儿来了位夫人，在咱们铺子里溜达了一圈，倒是瞧上了两套，一问说是有人买了一样的，就说不要了，我见那位夫人虽年轻穿着打扮却不一般，口音听着像是南边的，我猜着定是京里哪个世家宅门的小夫人，那银子可有的是，就愁没地儿话呢，要是能把这位伺候好了，必能赚一大笔。”
三娘：“既口音是南边的，怎么断定就是京里世族宅门里的小夫人？”
李掌柜：“这个按说不能跟三姑娘说的。”
三娘站了起来：“既然不能说那这买卖不做也罢。”
李掌柜忙道：“三姑娘别恼啊，您要是真想听，老夫就说与姑娘，这位夫人生的好模样好身段，说话儿也是吴侬软语好听的紧，可身边的婆子却是满口的官话，听说京城那些达官贵人最喜欢南边的姑娘，找人专门从南边弄来放到府里，这位夫人估摸就是。”
三娘心说什么小夫人不就是侍妾吗，想了想开口道：“她想要什么样儿的？”
李掌柜：“这位夫人说了开春要去参加什么赏花宴，得好看还不能跟别人重样儿，让画了样子给她瞧，若是中意不拘多少钱立马就交定钱订下。”
三娘暗暗点头，的确是头肥羊，要不
都说女人的钱好赚呢：“这位夫人如今在青州吗？”
李掌柜：“正是这个老夫才着急寻姑娘，那位夫人是从南边探亲路过咱们青州，昨儿下的船在青平街上逛了一日，最迟明儿就得动身回京。”
三娘：“这么说今儿就得把首饰样子给她才行。”
李掌柜点点头：“若是赶着些能不能画出来？”
三娘瞥了他一眼：“李掌莫非以为这画首饰样子容易？”
李掌柜忙道：“老夫可不敢这么想，别说姑娘画的都是现想出来的新巧式样，就是比着原来的旧样式画也不易呢。”
三娘：“既掌柜的知道不易，还跟我说这个做什么，若依着掌柜的，这位既是大家宅门的夫人必是见过大世面的，怎么稀罕我一个乡下丫头画的样子，再有，就算这位夫人不挑拣，今儿可都过去了一大半，她明儿就得走，就算我今晚上一宿不睡，只怕也画不出来。”
李掌柜哪会不知三娘这是托词，前头那二十张样子可是两天就送过来了，虽说李掌柜也觉着有些快的过分，先头还以为这丫头随便画的，可拿来一瞧，真是一张比一张好，就连工匠都说，从没见过这样好看雅致又新奇的式样，主顾们也买账，自打做了这丫头画的式样，他这买卖明显有了起色，以前是好几天也不开张，如今一天能买好几套，以前的老主顾也都回来了，还带了不少新客人，这位小夫人就是一个熟人带过来的。
有
之前的例子，李掌柜对于三娘的本事深信不疑，而她这般说的目的，李掌柜心里也清楚，开口道：“三姑娘，你看这么样儿成不，那些铺子里卖的还是照着之前的规矩，往后若是跟这位夫人一样单独订做的，去了本钱，所得的利老夫跟姑娘对半分？”
三娘心说这老李头倒是个明白人笑道：“既如此，三娘便勉力一试吧，可咱们丑话得说在前头，若是我画出来，不如那位夫人的意，掌柜的可莫怪我。”
李掌柜：“瞧姑娘说的，这就是有一搭无一搭的事儿啊，要是成了咱就发笔财，要是不成，咱还做咱的买卖，也不当什么。”
三娘点点头：“如此我就放心了，还有一事，掌柜的可还记得这位夫人穿的什么衣裳？”
李掌柜：“记得，记得，这位夫人长得好看，穿的却素净，鹅黄的裙子，外头罩了件同颜色衬着狐狸毛的斗篷，头上也没戴什么珠翠首饰，只插了一支翠玉兰花头的簪子，姑娘问这个做什么？”
三娘：“李掌柜咱想赚人家的银子总得投其所好吧，要不然，人家口袋里的银子，能痛快的掏出来吗。”
李掌柜愣了愣笑了：“高，姑娘真是高，难怪常记的买卖这么红火呢。”
三娘：“常记的买卖红火是掌柜伙计们的功劳，跟三娘却没太大关系，得了，我就不跟掌柜的唠嗑了，赶着回去画首饰样子要紧。”告辞出了李记。
她刚走，后脚账房过来
：“掌柜的，这对半分是不是太多了，分两成可就不少了。”
李掌柜：“你知道什么，这丫头可不是没见过世面的，若不分一半给她，只怕不肯，若她不肯这桩买卖就黄了，咱们可是一文钱也赚不着。”
账房：“掌柜的您说葛家这坟头上是冒了多少青烟啊，竟能生出这么个能耐丫头来，我可听说葛家就是乡屯里的庄稼人。”
李掌柜：“你管葛家是什么人家呢，人家能生出这样的闺女来就是本事，瞧着吧，这常记往后还不定怎么发财呢。”
账房：“天老爷，这常记如今还不算发财啊，瞧今儿这开张的场面，知府大人亲自题招牌，府衙大公子来捧场，又是绑柴腿又是变戏法，这个热闹都赶上庙会了，还有那些排着长队买芝麻糖的，跟不要钱的似的，买卖做到这份儿上要是还不发财，这天下就没发财的买卖了。”
不说李掌柜这儿跟账房羡慕常记的红火，且说三娘怀里揣着银票美滋滋的回了常记，琢磨着自己如今也算小有积蓄了，尤其，这些银子不是小舅给的，是靠着自己画样子所得，对自己而言意义非凡，她得好好想想给爹娘大姐二姐四宝买些什么还有先生，用自己赚的银子买礼物才能显出心意。
至于答应李掌柜的首饰样子，倒不用着急，从李掌柜描述的那位小夫人的衣着打扮来看，小夫人喜欢兰花，那自己就投其所好画一幅兰花主题的首饰不就得了。
