掌柜的：“可是要价太高没人买怎么办？”
三娘：“掌柜的不试试怎么知道没人买。”
掌柜的想了想：“成，反正我这铺子半死不活的，与其这么着不如豁出去试一回，三姑娘帮我指了路，我也不能白了姑娘，这么着，姑娘说您画的样子多少钱就多少钱？”
三娘：“掌柜的我画的样子一文钱也不要。”
掌柜的愕然看着她，三娘笑了：“掌柜的别急，我还没说完呢，样子我是一文不要，但我要提成，举凡我画的样子，每卖出一套，我要一成的利，掌柜的要是答应，我回去就画，明儿就能给您送来几套样子，要是您不答应，咱们买卖不成仁义在，往后还是买卖上的同行。”
掌柜的为难的道：“我这铺子自打开张也没这样先例。”
三娘：“老掌柜，我这个提议其实对你我都好，如果卖不出去，我一文都拿不到，若是卖出去了，赚十两银子，我只得一两，您却落下了九两，这可是稳赚不赔的买卖，比您直接买我画的样子合适多了。”
掌柜的在心里算了算，还真是这个理儿，卖出去才分给她银子，要是卖不出去也就不用分了，这无论怎么着自己都没损失。
想到此开口道：“那成，就这么说定了。”
三娘大喜：“不过老掌柜咱们虽说是同行，您跟我小舅也相熟，但人情是人情，买卖还是买卖，既是买卖咱就的立文契，都照着文契上约定的才行，不能说了不算。”
掌柜的道：“那成，
我这就叫伙计去寻个代写书信的来写文契。”
三娘：“不用寻代写书信的，若掌柜的信的过三娘，三娘可以代笔。”
掌柜的有些不信：“三姑娘念过书？会写字？”要说姑娘家会算账不算都稀奇，至于画首饰样子，毕竟姑娘家在家绣花也常画花样子，画多了，加上这位有些天分，画首饰样子也说的过去，可识字念书，别说葛家就是个乡屯人家，就算那些富贵人家，也讲究个女子无才便是德，大都不会给女孩请教书先生，这丫头怎会识字？
三娘：“没念过几本书，只些许认识几个字罢了。”说这句话的时候三娘忍不住想起了林黛玉，人家黛玉可是出口成章咏絮之才，还谦虚呢，自己跟人家比简直就是文盲一级的，这么说也极合乎情理。
伙计拿了纸笔出来，三娘执笔在砚台里蘸了墨，不一会儿便写了一张文契，放下笔，看了看，这些日子因为铺子的事儿，没时间练字，手都生了，写得颇不尽人意，若是先生见了，必然二话不说就撕了，然后罚自己每天写十篇大字，想想都手疼，好在先生不在。
三娘：“掌柜看这么写成不成？”说着把文契递了过去，却发现老掌柜的一脸呆傻的望着自己，不禁道：“老掌柜，您看这文契可使得，老掌柜……”
三娘连着叫了两声，老掌柜方才回神接了过去，看都没看就道：“使得，使得。”说着，按了手印，一式两份，各自拿着。
弄好了文契，三娘站
了起来：“那就这么定了，对了，刚那套我小舅提亲用的首饰，多少钱，核算出来了吧？”
老掌柜笑道：“姑娘帮了老夫大忙，这套首饰若是银的，老夫连料钱都不要，只是姑娘说要十足赤金的料，我这铺子本钱小，不敢大包大揽给姑娘免了，只能免了工钱，料钱也只收个本儿，等回头做出来，咱们再算。”
三娘：“那三娘替我小舅谢过老掌柜了。”
老掌柜：“姑娘客气了，其实您多帮着画几个这样的样子就都有了。”
三娘：“老掌柜放心吧，明儿我就送几个样子过来，让工匠先比着做。”
三娘告辞了老掌柜从首饰铺子出来，正好瞧见王大发进了对面街上的李记粮食铺子，这李记粮铺门面不大，一看就是小本生意，想也是，青州最大的粮铺子就是路记，而路记是绝不会赊给富记粮食的，就算比路记稍差些的，也不会冒险赊这么多粮食出来，毕竟富记不是老字号，也没什么底儿，就凭这么一个铺面，还抵了出去，真要有个闪失，岂不是血本无归吗，有点儿脑子的都不会趟这滩浑水。
忽然想起小五给王大发的那个玉佩就忍不住好笑，福顺说葛小五那个包袱里鼓囊囊装的都是这些东西，假玉佩，假古董，假镯子……什么都有，专门用来骗人的，像王大发这种不懂装懂的，一骗一个准儿，还以为是宝贝呢，殊不知一文不值。
王大发几乎跑遍了青州城，脚底下都跑出了两个大血泡，嘴皮
子都快磨破了，终于说动了几家，赊粮食给富记，勉勉强强才凑齐了，拉回富记就催着锁子开工。
哥俩心里盼着十天后交了货，白花花的银子一到手先去赌坊赌几把，再去澡堂子里泡半天，到了晚上去花楼里寻个漂亮的姑娘好好爽快爽快，可不是神仙过得日子吗。
越想越美，越美越想，哥俩真是数着天儿过，觉得这日子怎么过得这么慢呢，恨不能嗖一下就到十天后。
哥俩这边儿做发财梦，锁子暗地里早把消息传到了路记。
葛小五道：“三姑娘这招儿高，这做了一半的粮食，十天后哥俩拿不出银子，那些赊粮的铺子也甭想把粮食拉回去了，这可是一石数鸟之计，难为姑娘怎么想出来的。”
三娘看了他一眼：“葛小五你有在这儿闲磕牙的功夫，还不如去跟石头多认几个字呢。”
小五嘿嘿一乐：“认字不着急，日子长着呢，姑娘您这是画什么呢，是簪子吗，可这簪子头上是什么？瞧着像个果子？”
三娘翻了白眼：“这是荔枝簪，簪头不画荔枝画什么？”
小五：“荔枝我知道，在学院的时候听先生摇头晃脑的念过两句诗，好好像是骑马什么的，然后妃子笑了，日子长了，记不清了。”
三娘：“是一骑红尘妃子笑无人知是荔枝来吧。”
小五：“对，对就是这两句，三姑娘真有学问，什么都知道。”
三娘：“少拍马屁，说吧什么事儿？”
小五嘿嘿一笑：“三姑娘怎么知道我有事
儿要说？”
三娘挑挑眉：“这么说你没事儿了，那出去吧，别扰我做正事。”
小五忙道：“我说还不成呢，其实我就是想问问姑娘，等咱这铺子收回来，能不能让我当铺子里的管事。”
三娘把手里的笔放在一边儿，看向他：“闹半天你是想当管事啊。”
葛小五：“昨儿晚上，石头给我们讲了个故事，说战国那会儿赵国有个叫毛遂的，自告奋勇的跟着平原君去楚国，与楚王谈判，终于让楚王歃血定盟，决定楚赵联合抗秦。”
三娘点点头：“所以你今儿一大早就跑我这儿来想学毛遂自荐，可人家毛遂有真本事，你葛小五凭什么当管事？”
葛小五：“我也有本事，只要三姑娘让我当了管事，我保证比谁干的都好。”
三娘想了想：“这个光凭嘴上说可没用，论资历你不如福顺，论学问本事你不如石头，要是这管事让你当了，他们俩不服怎么办。”
葛小五听了这话，跟个泄了气的皮球一样蔫了。
三娘看了他一会儿：“不过，倒也可以试试，要不这样，等铺子要回来，就交给你，咱们就以一年为期，这个铺子能赚多少，你可以去找石头看看之前的账本，我不管淡季旺季，就以那两个月算，到了年底铺子里赚的银子比这个翻一番，我就跟小舅说让你当这铺子的掌柜，怎么样？”
葛小五激动的跳了起来：“那三姑娘可得说话算话，不能反悔。”
三娘：“君子一言快马一鞭，绝不反悔。”
