常三：“你不是说将来咱赚了钱还要扩宽将军河，让乡亲们都过上好日子吗。”
三娘：“小舅，您看看那些大善人那个不是家财万贯，家里金山银山堆着，八辈子都花不完，到了这份上，银子就不是银子了。”
常三：“不是银子是啥？”
三娘：“就是个数目字儿。”
常三呆了呆：“数目字儿？”
三娘点点头：“到了这种境界，不做善事还能干啥？”
常三愣了一会儿，伸手摸了摸三娘的额头：“三丫头你不是发烧了吧，怎么大白天的说上胡话了。”
三娘：“小舅，我说的是不是胡话，等到时候您就知道了。”
舅甥俩正说着，葛小五上来了：“掌柜的，三姑娘，事儿成了，这是王家哥俩画押的文契。”
常三接过就给三娘：“三丫头，小舅一瞧见字儿就头疼，你看吧。”
三娘只看一眼，嘴里的茶噗的喷了出去，指着葛小五：“你知不知道这上头写的啥。”
葛小五：“知道啊，三字经吗，我以前在一个书院里头打过杂，那书院的先生摇头晃脑的教三字经，我在外头扫地，常趴在窗户口听，看那些学生写字，自己也拿个柴火棍儿在地上比照着瞎划拉，我在那书院扫了三个月地，那先生正好教完三字经，我也就认得三字经。”
三娘：“所以你让那些文契的写了三字经。”
葛小五嘿嘿一乐：“我不是得留个心眼儿吗，万一那代写书信的糊弄我怎么办？”
三娘：“要是能
把你糊弄了他也算个人才，不用靠着代写书信糊口了。”
葛小五挠挠脑袋：“三姑娘您这是夸我呢？”
三娘：“是夸你呢，你要是想认字，可以找石头教你，认的字多了，就不用担心别人糊弄你了。”
葛小五：“可是这小子跟块冰坨子似的，我问他十句也不一定能搭理我一句，能教我吗？”
三娘：“那你就问十一句不就得了，你不是以为谁都有机会识字吧。”想当初自己可是费了大力气才说服葛先生收自己当学生的，这小子平白就得了个先生，可是占了大便宜。
葛小五也不傻，知道三姑娘说的对，他也不是怕说话，就是习惯性的发发牢骚，找找存在感罢了。
三娘：“福顺跟石头呢？”
葛小五：“他们俩不像我换身衣裳，假胡子拽下来，就算去对面富记溜达估摸那哥俩儿也认不出来，我叫他们先回去了。”
正说着茶楼的李掌柜走了进来：“哎呀，我说是谁呢，原来是常掌柜，这要不是我上来瞅一眼，可不慢待了常掌柜吗。”
常三：“李掌柜客气了，这不我家三丫头听说青州城灯节儿的热闹，想来瞧瞧，横竖我也没什么事就跟着来了，三丫头，这是李掌柜。”
三娘福了个礼：“李掌柜。”
李掌柜虽没见过三娘，却知道常记有位三姑娘年纪不大却能写会算，人还聪明，管着常记的帐还能当常记的家，这一见不免仔细打量了打量，瞧着也就十来岁，是个模样漂亮的小丫
头，那双眼滴溜溜的转着，都不知道有多少心眼子，怪不得能帮着常三打理买卖呢。
李掌柜笑眯眯的道：“三姑娘客气了。”
彼此寒暄几句李掌柜便迫不及待的入了正题：“听我那侄儿说的，你们常记也出白饴糖？”
常三这次来青州本来就打算着推销推销常记的白饴，故此带了些，一听掌柜的话从褡裢里拿出一包递了过去：“李掌柜瞧瞧，这就是我们常记的白饴糖？”
李掌柜忙接了打开，见白细晶莹，捏了一小块尝了一口，点点头：“竟比周记的还好。”
常三：“我们用的是最好的麦子黍米，虽说贵些，可出的糖好，我们常记是新开的字号，不能一脑门子就钻钱眼儿里，图的是个长久，眼前利薄些没什么，日子长了主顾多了，比什么都强。”
李掌柜：“常掌柜这是实在话，咱做买卖的真材实料才能长远，不过，这么好的白饴价儿不低吧。”
常三看了三娘一眼，三娘眨了眨眼，常三会意开口道：“一钱银子一斤，不过呢，我们常记新开张，对主顾有特……特……”特什么来着，常三看向三娘。
三娘心说，小舅这什么记性的，昨儿晚上自己才跟他说的，今儿就忘了，葛小五却接了过去：“特惠，对新老主顾都有买一赠一的特惠，就是买一斤白饴糖赠送一两，也就是说，李掌柜您要是从我们常记进十斤白饴糖就能落下十一斤，在周记一钱银子买八两的糖，在我们常记您花上
一两银子能买十一斤糖，在周记可只能买八斤，这前后差了三斤糖就是三钱银子，您这茶楼里头点心是缺不了的，做点心没糖不成，这一天的点心怎么也得二斤糖才够使唤吧，十天就是二十斤，一个月就是六十斤，一年呢就是七百二十斤，这要是赶上个闰月就更多了，您算算这一年里光糖这一项上省下的银子，都够给您这茶楼换两茬儿新桌椅了，这不跟白捡的一样吗。”
李掌柜越听越觉得有理，越听越觉得自己之前亏了，一拍大腿：“真是亏了，这么着，我先订一百斤。”叫了伙计去柜上支十两银子过来递给了常三：“常掌柜，往后我这茶楼就用你常记的糖了。”
常三接了银子还没回过神来呢，李掌柜看向葛小五：“怪不得你们常记的买卖红火呢，伙计都这么机灵，想不红火都难，你叫什么？”
葛小五：“小的叫葛小五。”
李掌柜点点头：“我这茶楼要是也有你这么个伙计就好了，我立马让他当大管事。”
葛小五眨了眨眼：“李掌柜您抬爱了，小的进常记的时候就跟自己发了毒誓这辈子就留在常记干了。”
从茶楼的后门出来，三娘看了小五一眼：“你什么时候发的毒誓，我怎么不知道？”
葛小五嘿嘿一笑：“我要不这么说，回头这个李掌柜非要挖我来他这儿怎么办，我直接说发了毒誓，把这条道截死，他也就没这想头了。”
三娘：“你说你这么聪明的人，怎么这回犯
傻了，人家李掌柜赏识你要提拔你当管事，不比在我常记打杂强啊。”
葛小五：“管事有啥稀罕的，就凭掌柜的跟三姑娘，咱常记往后一定能成为最大的商号，姑娘不是说了吗，只要有本事就能当管事当掌柜的，我葛小五这会儿虽是个打杂的，以后弄不好就是掌柜了，不是比这小茶楼的管事出息多了吗。”
三娘噗嗤乐了：“你倒是对自己很有信心。”
葛小五：“我本来就不比别人差啊，干嘛没信心。”
常三：“我算知道你这小子怎么非要跑常记来跟着三丫头了。”
三娘：“小舅您是想说我也跟这小子一样自大吗。”
常三笑了：“原来你知道啊，小舅以为你不知道呢。”
三娘：“我这不是自大，是对自己有清醒的认识，知道自己会做什么，能做什么，怎么去做，不过，葛小五，刚那些话是我昨儿跟小舅说的，你怎么知道的？”
葛小五：“您跟常掌柜在屋里说话的时候，我正好在窗户外头，听见就记下了。”
三娘：“你这听窗户根儿成毛病了是不是？”
常三：“三丫头你别数落他，今儿多亏了小五，不然李掌柜可不会定咱家的糖，说起来，这人也是奇怪，先头咱们价儿订的低，我也跟李掌柜提过，李掌柜根本不搭理我这儿茬儿，今儿还装糊涂，说不知咱常记也出白饴糖，小五一说买一斤赠一两就上赶着给了银子，算下来比咱们之前的定价还高了呢，真不知是怎么想的。”
