阿斯开口说：“谢谢你看得起我们，我就单刀直入，直话直说。你这个电池实际的成本会要到多少钱？”林先生说：“材料成本加人工大概要到190块，如果加上烤漆，估计就是200块。”阿斯又问：“通路商愿意用多少钱买入？”林老板说：“我们原本是打算卖250块钱，但是他们只愿意用220块。就是在原本单价上提高10%。作为我们的利润，其实10%的利润也不算差。而数量上他们说未来一年我做多少，他们会吃掉多少。签约的时候可以直接给定金三成。”阿斯再问：“林老板，你们工厂一个月能够生产出多少产量？”林老板说：“做胶壳的部分倒是很快，一个月弄出1万个都不是问题，主要是电池的产能拉不起来。电池厂最多一个月能够做2000只。”
阿欣突然开口问：“那林老板，电池厂知道这一块电池是要做什么用吗？”林老板说：“应该不知道，我们只是把外观尺寸跟要求容量告诉他们，请他们做。后面嵌入跟焊接接触版都是我们工厂自己做的。阿斯点起一根烟，也拿烟敬林老板。林老板摇手说自己不抽烟。抽了一口便说：“林老板，只是我的看法，你听听看做参考。第一，这一套电池组在香港市面零售大概卖1000块台币，在台湾，怎么样也可以卖到600~800左右。所以你要卖250块，并不过分。第二，你要把所有的图纸，包含电池。去申请专利，不要被别人仿制，这样子你才有本钱跟通路商谈价格，而且要尽早。估计这种这类型的行动电话，应该很快在台湾会铺开了。一年绝对不会少于10万只的电池销售，时间大概也只有一年半至两年。因为后面还会有新产品出来，你可以接着再开发新的电池。第三，要请你帮忙，能不能先帮我们赶500组出来，我们想投放到市场，试一下效果。我同时也会寄去香港。请香港的朋友看看能不能做代理，目前这个东西在香港也很抢手。”
林老板露出为难的脸色说：“关于专利这些，我完全不懂，从来我也没做过，我就是会做塑胶的模具，塑胶怎么搞？我懂！其他的我真的没有接触过。方总信得过你们，所以我想请你们协助我。有赚到钱。我可以分红利给你们，包含跟通路商的谈判。”阿欣听了也说：“林老板，我说说我的看法。申请专利跟通路商谈判。我们都可以帮你做，但是我们只是配角。你才是主角。你怎么想的要事先跟我们说。我们尽可能帮你争取最大的利益。这个礼拜六下午大概2点，也请林老板我们这里，我会请一个专门做专利的人来跟你讲，我们从旁边来协助你。”
林老板兴奋的说：“我也不怕你们笑，我没什么文化。从初中毕业就开始接触塑胶，一直做到现在。你要我拿锤子起子作事，对我来是轻松容易。你叫我拿起笔来写文邹邹的文字，干脆杀了我。方总是知道我的底。所以他才会跟我讲，有什么问题找你们，我也相信你们不会害我。”阿斯站起对林老板行了一个礼。“谢谢林老板相信我们。这一点绝对可以保证，我们不会侵犯到你的利益。同时专利这个东西，只要你会说话。就可以办的了。有专门的人员会帮你写文字，你都不用烦恼。另外，要请林老板帮忙，再多找两家电池厂。如果一个月你没有办法供1万只的产品，通路商一定会想办法找其他家做。这些都是抢时间的生意，所以动作都要快。”
林老板起身告辞。同时跟阿斯阿新讲：“谢谢你们的意见，礼拜六下午2点，我会再过来，大家在一起讨论一下。”送走了林老板之后，阿香就问阿斯跟阿欣“你们想要介入配件这个行业吗？”阿斯跟阿欣同时摇头说：“没有，只是尽能力帮帮忙，也许我们可以帮他出口到香港。这样子就多了一条销售的路线。”阿香问阿斯“你今天好像特别巴结林老板。”阿斯摇摇头说：“不是巴结，是尊重。可能是我个性的问题。对技术者都十分敬重。你不要小看他，虽然学历低。但是在他塑胶专业领域中，可能大学生都被他甩了十条街。他大概从事有30年，实际经验太丰富了。”阿香点点头说：“所以有一技之长还是很重要的。”
阿欣接着说：“扯远了。阿斯，下午发生了什么大事？我回到公司的时候，气氛都不太对，我也不敢多待。一下班我就赶快溜了。”阿斯便将在王老板那里听到的消息以及跟木村的对话。毫无保留的告诉了阿欣。阿欣听完，叹了一口气，点起一根烟说：“罗主任都干四年了，王主任跟我差不多有三年，最终还是离开了。”阿斯也点起一根烟问阿欣：“你看木村会怎样对我？”阿欣笑着说：“你是塞翁失马，焉知非福啊？非但没有事，木村以后可能对你更好。”阿斯接着说：“那也没用啊，不是有小道消息，木村要被调走了吗？”
阿欣肯定的说：“不会！最起码半年至一年之间不会调走。很简单，台北总公司看到台中分公司出现人事异动时，一定会以稳住大局为重。所以主管绝对不会轻易调离。同时三个营业组的结构也不会变。如果没错，应该是会从内部提升一个主任。然后再从外面聘请一个主任跟销售人员，也有可能从台北，高雄分公司提升一个销售人员，到台中来当主任。但是销售的区域限制可能会被打破。这个是好事。”
阿梅走过来跟阿欣讲：“快10点了，你要不要安排一下，明天出货。”阿欣才反应过来。“是哦！顾着谈事情，点货，出货的事都忘记了。你跟阿香先走吧，我跟阿斯来处理！”两个人又忙了一个多小时才理清好。要烧录的呼叫器还有150多只，行动电话大概还有93组要烧录。出完货库存呼叫器只剩下500只不到，行动电话就剩下个位数了。阿斯说：“再过四，五天。呼叫器会在有5000只进来。行动电话估计会晚两，三天。”阿欣说：“再忙两天烧录工作就差不多做完了，等5000只的呼叫器到我们就发到台北。”
阿斯好奇的问阿欣：“你有认识专门做专利的人员吗？”阿欣说：“我读职业学校的一个同学，现在就在专利公司上班。他们的传真机还是我卖的。明天我就联系他，请他周六抽空来。看他是要自己做他自己赚，还是交给公司去赚？反正写文档，他们都已经很熟了。现在就是作图，我不知道林老板能不能做的好。真的不行，做图的费用又是一笔。”
阿斯来到公司，看到陈姐拿着公告，准备张贴在公布栏，就顺带看了一眼。一张是通知明天早上9点开会。另外一张公告，罗主任跟王主任因个人因素离开公司。心里就想：“木村出手还是蛮快的。”就故意问陈姐。王主任跟罗主任什么原因离开公司的？陈姐白了一眼阿斯“明知故问。不要跟我讲你不知道。”阿斯挠挠头笑着说：“我听到的只是小道消息嘛，你是管我的，算是我的上司，知道的情况比较多。”陈姐小声的说：“他们两个昨天跟木村谈了一下，今天早上上班，木村就叫我打印出来贴。具体什么原因？明天开会，木村应该会说。你赶快去做事，你现在堆积烧录的件数都快100件了。”
阿斯故意学香港警匪片的动作，敬了一个礼。然后说：“YES,SIR!”到3楼去做无聊的烧录工作。看到陈姐转过来的烧录件数。有一本书那么厚。就决定今天加班，把这些全部干掉。到了傍晚6点多。阿斯下楼准备去吃饭，再回来加班。经过2楼的时候却发现所有的营业人员都没有走。聚集在杨主任的桌子前面，好像是在开会。阿斯想了一下，不要介入，赶快去吃饭，回来做自己的事。晚上再问阿欣。更让阿斯想不到的是。自己吃完饭回来，木村竟然坐在自己的位置上，手里还拿着一张纸。阿斯上前问候：“木村经理，这么晚了还没下班。”木村回神过来说：“秦主任，吃完饭回来，又要加班吗？”阿斯回答：“是的，配合营业做事，剩下十几件把它烧录完在下班。”
木村将手里的纸给阿斯看，上面写了六个人的名字。就对阿斯说：“我想提升里面其中一个，出来当代主任，你觉得哪一个好？”
阿斯看了一下就说：“这种事，经理您应该问营业的意见才对。”木村就说：“问营业有利害关系，问你就没有。你是独立的部门，跟营业没有利益冲突。”阿斯却问：“我可以拒绝回答吗？我不愿意当这个坏人。”
木村将纸撕掉，丢进垃圾桶说：“你可以跟我讲，没人会知道。”阿斯笑着说：“木村经理，你拿一张纸从2楼走上3楼。你想2楼的营业人员现在一个都没走，会完全没看到吗？其实经理早有人选。只是下不了决定。也只有两个在伯仲之间，您难以取舍而已。不如两个同时升为代主任。招两位新的营业人员给他们带，看后面的表现在决定取舍。至于哪个最后升为正式主任。拿实际数据说话。您也不要去烦恼，谁不服谁的问题。”木村起身拍拍阿斯的肩膀一言不发的就下楼了。
快9点了，阿斯才来到工作间。看见阿欣就说：“你们下午在搞什么，怎么聚在一起。”阿欣笑着说：“他们八卦也就算了，怎么你也这么八卦？”阿斯说：“我看他们就在你桌子那边，差不多有一个小时。”阿欣说：“其实没什么事，就是在推论公司后面在人事安排，究竟会升谁出来当主任，会升几个？还是会从外面招聘进来，或者是从其他公司调过来，在那边做推演。我是完全没有发言，而且还尽量劝他们。不要想那么多，赶快下班。结果都不愿意走，一直在想套我的话。我不断的说，我不知道，他们还不相信。后面我听到你吃完饭回来的脚步声，我就想赶快溜了，不理他们。我就先走了。
木村在3楼跟你聊什么？”阿斯问：“你怎么知道木村跟我聊？”阿欣笑着说：“大老板！你醒醒啊，那么大的一个人从2楼走上3楼。不是去找你，是去找谁？”阿斯便说：“你的组员小罗有可能升主任，还有王主任那一组，牛八朱，也有可能升主任。目前就是这两个人，他一直决定不下来。那我听他的意思，应该只有升一个当主任。我觉得牛八朱的赢面较大。”阿欣将头靠过来小声的说：“不关我们的事，就不要去管了。也不要介入，至身事外。那个是木村要去烦恼的事。”
阿香看见就说：“你们两个在咬什么耳朵啊？也说来让我们听听。”阿斯坐电脑前面，加入了烧录工作，边做事边把今天公司发生的事讲了一次。阿梅先反应过来说：“你们两个要当心了。接下来一定又要签署一大堆文件，那些保证书，切结书，甚至整个公司资产会做一次细盘点。类似的事件我们公司曾经发生过，就是有会计。跳槽到别的同行去，虽然有写切结书保证书。别的同行开的条件更好，他一样跳槽过去，还回来挖我们的客户。公司为此也这跟他对簿公堂，但是法院给的意见是资方不可以单方面的约束劳方。在约束的同时，必须有相对的报酬。
举个例子来讲。你离职后两年之内不可以从事相关的工作，那么这两年，公司怎么样给你保障？在切结书跟保证书中没有明显的表达出来。这种文件是无效的，而且后面的我们才知道，像这种切结书或保证书。双方签署的时候必须有律师在场才会生效。其实公司就是用道德绑架的方式来约束你。在法律上根本没有什么效用。”三个人都看着阿梅。阿欣就问：“你怎么知道那么详细？”阿梅就说：“有什么奇怪，整个案件的文件都是我打字的，文字改来改去，都不知道改几遍。太清楚了。不过判决的结果是保密的，没有公开，公司也只有我跟几个高层知道。”阿斯好奇的问：“那最终结果怎么样？”阿梅说：“败诉啊！不了了之，还倒贴了律师费跟法庭费。”
阿欣看了一下烧录好的东西。核对，整理了一下，就说：“下班吧！明天再干一天，就可以稍作休息了。行动电话应该明天会到2000组。比较简单，烧录的不多。”
星期六早上9点整，木村主持会议。将罗主任跟王主任离开的原因，毫无保留的在会议中讲出来。同时木村也祝福他们能够顺利成功。并对公司所有的人员说，只要愿意出去创业的人，公司一样都给你祝福。当然，也免不了强调公司的福利，待遇优于一般外面的小同行，加上市场的创业环境并不理想。建议公司的同仁，做什么事要多考虑之后再决定。同时公布由罗明轩担任二组的代主任，由朱晓其担任三组的代主任。原本三组的林伟浩调到一组。
下周一将有两个新的营业人员报到。分别划给二组跟三组，希望两位代主任要好好的带新人。同时会从两位代主任中，以两组的业绩好坏，提升一名作为正式主任。接着又讲为了创造更好的竞争模式。区域划分的限制将解开，不再根据区域划分，限制各组的销售地区。最后，散会之前，正如阿梅所料想的。每人发了两张纸，一张是切结书，一张是保密协议书，都是标准格式。
阿斯看了之后，跟自己入职前签署的文件都差不多。差别只是在切结书中薪资的结算做了变更，调整为离职后一个月才发。阿斯毫不犹豫的就签下自己的名字，交回给陈姐，泡了杯咖啡，就到3楼去了。阿斯才刚坐下，陈姐就尾随而来。拿了一叠空白表格对阿斯：“秦主任，木村要求把你这里的东西整理登记记账。库房的我来做，你3楼的能够写多少就写多少，一定要写。”阿斯看了表格后就问陈姐：“什么时候要交？”“三天之内就是礼拜三下班之前交给我就可以了。”阿斯点头说：“我知道了，一定写的完整详细。”
同一时间，二楼的营业办公室就不一样了，热闹得很。阿斌找杨主任抗议说：“小罗比自己还晚来4个月，为什么提升他作代主任？阿欣板着面孔回答这个问题：“你应该去问木村，又不是我决定的。”阿斌气冲冲的进去木村办公室。问木村：“我的资历比罗明轩久，为什么不是提升我？”木村脱口而出，“八嘎！你用这种态度来咨询我吗？我做什么决定需要跟你报备吗？去找你们主任。自己检讨一下。出去！”阿斌碰了一鼻子灰，回到座位上猛抽烟。
这时该换位置的换位置，该坐主任的位置，开始搬自己的东西到主任的位置上，阿欣带着新组员林伟浩到会议室里面。阿欣说：“你也来公司八个多月了，你的业绩一直是平稳。但是你的销售项目百分之八，九十都是呼叫器跟大哥大，反而传真机跟复印机比例太低，在这方面你可能要加强一点。多多去跑广告公司还有设计公司，这两个行业对复印机的要求会比较高，大多数都是用我们公司的产品。还有你读书时的同学，你的朋友也可以打打电话。问候的同时，顺便推销公司产品。没事，也可以去人家那里坐坐，注意人家用的复印机跟传真机。是不是比较老旧了。类似这样的情形就可以着手归类，整理。哪些有可能会汰旧换新，你就勤快些，多跑几次，增加客户的印象。当他想换新机的时候，他会考虑到你，你就有比赛权了，成交的几率会提升。这些是我跑销售的经验，提供给你做参考。
我们做销售就是不要脸，脸皮要厚，心态要摆正。虽然是上门推销东西，经常会被人家赶出来，也不用气馁。你要怕这种现象你可以先打电话。试着用电话销售这个模式展开你的业务。我希望你能够在复印机，传真机的销售比例提升20%。就是在你交易的营业额中，这个部分占的比例最少要到三成，需要我协助就尽量提出来，我会尽能力帮你。”林伟浩说：“谢谢杨主任。从前王主任很少跟我们讲这些，就是跟着他跑一跑，然后我们自己找客户。卖行动电话卖传真机，复印机。很少教我们去做分析跟挖掘潜在的客户。”
阿欣接着说：“从前的事我不管。现在既然你是归到我这一组里面，除了行动力要够之外，脑筋也要保持清楚。静如处子，动如猛虎。很多交易不是一见面就能够谈成了。这个涉及到经验。以后你慢慢学。现在你帮我找林永斌过来。”
