一辆国光号巴士缓缓驶入汽车站。阿斯走了下来。远远就看到杨主任的本田喜美车停在不远处。拿好行李，阿斯快步的走向杨主任的车。“辛苦了，吃饭了没？”杨主任打开行李箱把阿斯的行李放进去之后说。“还没呢，你要请我吃饭，泄露一点情报给你。绝对是好事。”阿斯诡异的笑着说。
四个人一起来到‘秘密基地’,阿斯一边吃饭，一边看着喝饮料的3人说:“这次是个赚钱好机会,开训的时候,除了总公司的一把手，二把手之外，政府电信部门,就来了七,八个。再加上美国人，日本人，还有香港的。坐在上面的基本上就差不多有20个人。但这些都不是重要的。重点是配额的问题。估计中部会分配呼叫器一万个及大哥大两千个门号。就不知道公司能够分配到多少额度，另外就是公司只卖美国摩托罗拉的产品，所以，杨主任明天会议分配额度的时候，能够多分一些，你就多分一些。同时木村经理的秘书陈小姐，你要花点心思巴结一下，以后申请门号的行政工作，应该由她接手。怎样！这些情报够一顿饭的价值吧！”杨主任身子往靠背一躺，吸了一口烟的说：“吃饭是小事。随时请你吃饭都没问题。我的疑问是东西的定价怎么样？好不好卖？市场的接受度如何？如果我大手大脚的抢到数量，到时候销售不出去。那丢脸就丢大了。”阿斯擦擦嘴巴，点起一根烟的说：“第一，不管是大哥大还是呼叫器，这个市场一定很好。大哥大的市场，短期之内数量不会太大。要先针对那些开豪车的老板。呼叫器的市场，就像我们这些外务营业人员在外面跑的时候，经常有临时状况需要联系。这个就是一个很好的销售对象，而且这种人还不少。我自己都想买一个回来用。第二，是人的比较心理。如果公司老板去接待客户，他车上装一个行动电话，他的客户对他的印象就会马上提升。举个简单的例子，今天如果我用了呼叫器，你们看我在用，你们会不会自己也想去买。第三，买车时，你会不会选车牌号码？同样的行动电话号码，你会不会也想要一个好号码。那么号码也是一个有价值的，而且他不归属于正规的商品销售价格。这个价格是不透明的，至于商品的销售价格，以及办理的押金费用。这些具体的数字，应该明天木村经理开会的时候会讲。我是很有信心的。建议你放手一搏，机会不等人呐！”杨主任沉思了一下，突然眼睛放光的说：“小罗，你回去的时候在你家楼下，7-11商店里面买一盒金沙巧克力。撤了！我得回去做做功课。”
翌日早晨，公司公告栏上面果然贴着，“今日下午5点正，全公司人员开会的通知。并且由阿斯做开头报告。”杨主任看着正在贴公告的陈小姐，笑笑的说道。“陈姐的身材越来越好了，越来越漂亮了！”“滚！别来这一套，有什么事就说”杨主任碰到个软钉子还是陪着笑说“我来公司快三年了，很多事情都麻烦你。也没什么好东西送你。昨晚跟女朋友去逛商场，这个东西买一送一，一盒给了我的女朋友，一盒就拿过来孝敬你，没有别的意思！还请陈姐以后多多关照。”陈姐看了一下杨主任手中的巧克力。“嗯！是金沙,不错!还算你有诚意,我就放在办公室吃吧!”小罗拉了一下杨主任的衣服,装着一副苦瓜脸轻轻说道“老大，你要给我300块呀！”4点多阿斯走进会议室。看到咖啡跟一堆饼干和面包。就知道今天这个会也不会太早结束。趁还有时间赶快吃点东西，填填肚子。
“大家好！我主要是要介绍这两个产品的用法。”阿斯从纸箱中拿出呼叫器，“这个大小大概是香烟的一半，是属于第二代的。由使用人佩戴。可以从各地的座机直接呼叫使用人。呼叫的用法是直接从电话拨打060加呼叫器号码再压井字号。听到滴滴声之后，再按下回call的电话号码。这里演示一次。”阿斯照上述的程序操做了一次。果然，大概五秒之后，呼叫器忽然嗶嗶，嗶嗶的叫起来。同时显示的公司的电话号码。阿斯把呼叫器转给三个主任看，同时请三个主任也都逐一的操作一次。接着又从纸箱中拿出一个比砖块大的东西说道：“这是车载行动电话，操作方法更简单了。接上电源后，跟我们的座机打电话一样，加各区的区号及呼叫的电话号码就可以了，因为这个还没有烧号码，所以无法演示。”
阿斯把呼叫器及行动电话交给木村经理之后，也坐到会议室的座位上。紧接着木村经理就长篇大论的说着，不外乎这个市场多大？激励营业人员的士气！要怎样推销这个产品？口沫横飞的讲了两个多小时才结束。最终把阿斯及三位经理留下来。
木村经理端了一杯咖啡过来，从口袋里拿出一包七星香烟。丢在桌子上，点了一支开始说：“杨主任，王主任，罗主任，秦专员留你们下来聊一聊，布置任务。第一批货已经报关了，大概有1000个呼叫器及100组大哥大，正常情况下，应该一个礼拜就可以到我们公司。这份文件是相关的售价内容，总公司要求我们一个月之内要把它卖完。你们先看一下，我去买便当，回来我们再做讨论！”罗主任拿起文件，把桌上的那包七星香烟打开，每个人发一支。阿斯也不客气，把一整壶的咖啡拿过来给每个人倒上一杯，顺便把饼干，点心拿过来。30分钟后木村回来了，带了五个红烧鳗便当，还有一打啤酒，一盘卤菜。木村把东西放在会议桌上。接着说：“我们边吃边聊。”罗主任开第一枪:”“经理，一组大哥大加押金要卖到差不多8万块。一个呼叫器大约是6800块。这样子的售价，市场的接受度不高,不好推销。能不能调整价格？”杨主任接着问:”“关于与客户的交易细节几乎都没有规范到。比如有没有选号费？客户确认交易后要交几成的定金？电信局的话费押金是我们帮客户处理。还是客户自己去交？这些都没有明文规定。”王主任当然也不可避免的提问道：“客户确认要购买。要多久时间能交货？”木村经理默默的吃完饭，喝了一罐啤酒后开始说：“第一，关于价格。电信局的话费押金20000元，是死的动不了。行动电话加上办理业务的费用以及烧号码的费用共58800元，这一部分可以打8折。呼叫器也一样。第二，明天陈小姐会去电信局办理业务，能够拿到什么号码？目前还不知道，但是好的号码。公司会先定价。能够卖的高，超出的部分归个人。第三，一旦交易谈成功，要先收取三成的定金及电话费的押金。客户只要付钱，跑腿的工作我们去做。第四，交货时间就要看秦专员的效率的。”阿斯立即回答：“只要设备到位，我不睡觉都满足各位主任的需求。”木村拍拍阿斯的肩膀说：“设备已经在台北总公司了。有三台。一台烧录大哥大两台烧录呼叫器。过两天阿祖会带Mr.sam下来，组装好。”木村把目光转向三位主任说：“接下来定各组的目标。我自己负责10%，剩余的你们平均。”王主任首先抗议：“应该照平均分成四等份。”罗主任点头表示同意，木村将香烟抽了一根出来。拿给杨主任“你的看法呢？”。杨主任点燃香烟，缓缓的抽了一口。沉思了一下接着说：“经理，你的10%不变。2位主任的25%也不变。剩下的40%我全收，但有条件，第一，不管是大哥大还是呼叫器的费用。原本经理计划打8折。希望能够再放低到7折。第二，这个案子如果顺利完成，我要求公司额外发一笔奖金给我。第三，我有选择号码的优先权。”木村站了起来。开了一瓶啤酒，点燃一根烟，缓缓的在会议室中走来走去。一根烟烧完了，还是没有结论，又点燃的一根。大家你看我，我看你，还是继续喝酒抽烟。一时之间，整个会议室烟雾弥漫。11点了，木村先生坐了下来问道：“罗主任，王主任对于杨主任的要求你们有意见吗？”“没有！”好，我做最后裁决：“杨主任的第2点，第3点，可以接受。第一点我们折中。费用打七五折。大家认同吗？”杨主任率先站了起来，将手中的啤酒拿上来。“OK!干杯！”随即大家站起来拿起啤酒。异口同声的说“干杯！”
接下来的日子里，几乎全公司动员。主力推广呼叫器跟大哥大的业务。阿斯除了白天的日常业务必须处理之外，基本上每天晚上都加班到10:30。来烧录已经成交的呼叫器跟大哥大号码了。不到一个月就把目标完成了。更令人兴奋的是，连第二批货都已经有一半被预定了，最高兴的是木村经理了，三不五时的带饮料及点心来犒劳大家。就连原本分配到他手里的10%目标，也给王主任，罗主任瓜分掉了。
又到了发薪资的日子，上个月大家这么忙碌。薪资所得一定会增加，只是不知道会增加多少。阿斯心里盘算着，能拿到5万就不错了。出乎意料！阿斯竟然领了7万多的薪资。而小罗跟阿斌也都有4万多。最神秘的是杨主任，一直不肯开口说。即使是罗主任和王主任联手不断的套话。杨主任只是微笑，始终不上当。毕竟员工守则规定，个人薪资是属于保密范围。傍晚的时候，杨主任拿了一条三五香烟，来到阿斯旁边的说：“这个给你！晚上连同阿斌，小罗，我请你们吃饭。”阿斯拆开了一包三五香烟。给大家发一发之后，自己点燃一根的说：“晚上不行，还得加班烧录呼叫器”“烧你的头啊！”杨主任给阿斯一阵暴栗“货都还没到，你拿什么烧啊？忙碌了一个多月了，放松放松！吃完饭后我们去BLUEBAY跳舞吧!”阿斯惊讶的说：“很贵哦！一个人要500块。”杨主任笑笑的说：“我买单，你要是有女朋友也带过来，就怕你没有。哈！哈！哈…”杨主任在大笑声中扬长而去！是的，阿斯已经25岁了，连女朋友都还没有。每天就是吃饭，睡觉。工作，最大的娱乐就是，休假时看录像带或是看看小说。
阿斯坐上扬主任的车。看着驾驶座旁边的行动电话。这个是全公司第一台安装的，杨主任自己掏腰包买的。“阿斯！麻烦你坐到后面去。我要去接一下我女朋友。”阿斯一脸不屑的说：“重色轻友!”
但还是乖乖的坐到后座去聊了起来。“小罗跟阿斌呢？”“他们不过来吃饭，晚一点会去BLUEBAY”“那我不成为你们两个的电灯泡？”“不怕！借这个机会介绍给你认识。同时也看她那些姐妹，有没有跟你有缘的，请她拉拉线。”“看样子我被你设计了。”“你讲这什么话？我是在当月老做好事。积功德！”阿斯傻傻的笑着说：“好了，不鬼扯了。一些想不明白的事情，请教你！怎么一开始你就买行动电话？”杨主任边开车边说：“工欲善其事。必先利其器，你要推销大哥大，一定要给客户试用，感觉一下方便性。挑起他的购买欲。客户一装机，一定会去显摆，那他的朋友就变成了你的客户。这是人性心理呀！所以根本不愁卖。一带十，十带百。只会不够卖，不会卖不出。再加上大部分人的观念。‘美国屎，比较香！’虽然日本货跟欧洲货卖的稍微便宜，但是会花钱买行动电话的。根本不会在意那一点点差价，反而宁可多花钱买美国货。毕竟早期国民党都是靠美国援助，根深蒂固的我们就感觉美国的东西比较好！到了！等我一下！吃饭的时候再跟你聊。”
杨主任拿起大哥大直接拨打出去。“喂！麻烦找洪筱梅。”电话那一头传来“我就是。”杨主任接着说：“我在楼下了。”就挂断电话。”阿斯好奇的问：“怎么没有多聊两句？”杨主任点了一根烟说：“你傻啊！话费是按秒计算的。”阿斯顿有所悟！不一会儿。一个穿职业装的女孩来到车旁。杨主任熄掉香烟介绍：“这个是我兄弟秦孟斯。这个是洪筱梅”。“大嫂，你好！”“你好，秦先生。”“好了，都认识了，上车！晚餐想吃什么？”洪小姐脱口而出，“去吃牛排吧。”阿斯立即说；“客随主便！只要你们不嫌弃我这个电灯泡就可以了。”
“秦先生！老杨经常提起你。”三人坐定之后，洪小姐先开口说：“你是做售后的，经常介绍客户给老杨。很好相处。不会计较得失，最重要的，你目前还没有女朋友，对不对？老杨要我帮你牵牵线。你喜欢什么类型的？”阿斯半开玩笑的说：“第一，当然是个女的。第二，像张曼玉那个样子的。”杨主任立即插嘴。“那你得赶快去投胎。看下一世会不会长得像梁朝伟那个样子？”“怎么说话的你？”洪小姐撒娇的打了一下杨主任的肩膀接着说“阿斯，说正经的。我是有心帮你物色的。”这下阿斯为难了。“大嫂，说实话，我也不知道我喜欢什么样类型的。个性合得来。臭味相投，反而对于长相不会很在乎，过得去就好。”洪小姐摇头的说：“第一，我还没过门，不准叫我大嫂，你年纪比我大，叫我阿梅。第二，你这个条件范围太大，很难能够满足你。改天放假时。我叫老杨组织一下。我们骑摩托车去夜游。到时候你自己看。一切随缘吧！”阿斯拿起茶杯的说：“那我在此以茶代酒敬你一杯，感谢你！另外，杨主任我还是很好奇，你这一次到底是领多少薪资？”杨主任嗯一长声说：“怎么你也这么八卦！以后不要叫我杨主任了。叫我阿欣就好。把你当兄弟，透露一点给你知道，六位数。具体数字你就不要再问了。”“哇！…”阿斯一脸惊讶的叹到：“木村经理对你比较好，特别照顾你”杨主任点一根烟说到：“时间还早，跟你聊聊。其实木村早在我装行动电话时就已经想到了我为什么要额外一笔奖金？”“为什么？”阿梅挠挠头的问。阿斯也想不明白。“是啊！为什么？”杨主任开始一脸正经的说：“以我们的收入要支付行动电话话费，压力很大。去推销的时候，给客户试电话。有些客户测试一下也就好了。但就是有些客户电话一打，滔滔不绝的一直讲。你知道吗？我的心是在淌血啊！那个电话费不知道要多少钱？所以在那一次开会我就要求要额外一笔奖金，打算来贴补这个电话费。没想到木村除了给我一笔奖金之外，另外又补贴了我15000块的电话费。相对而言，整个公司里面我算是聪明的。但是在用人心理学，经验及思维的细腻度。仍然远远跟不上木村。”阿斯听完之后心里泛起了一阵阵涟漪。“天呐，不知道是幸运还是倒霉？我都跟什么人在一起？怎么都像诸葛亮一样，那么会算？”反而是阿梅大大咧咧的笑着说：“把脑袋伸过来，我用牛排刀割开看看，里面是怎么长的。看样子跟你在一起，我得注意一点。省的被你卖掉了。我还在帮你数钞票。”杨主任立刻回答：“卖谁也不卖你。你又不值钱。”三个人在哈哈大笑中。离开了餐厅。
