宋鸣博几个月如一日的殷勤问候，从这一天起突然断了。 林秉心没有觉得奇怪，反而有一种轻松了的感觉。 到了这周末，六六从宋鸣博家回来后，带回来两个大消息。首先，她见到奶奶了，虽然奶奶好像并不喜欢她，但是奶奶给了个大红包。 “妈妈说看人要论迹不论心。红包那么大，我觉得奶奶还是不错的。”六六扬着手里的大红包，小嘴巴巴。 第二个消息是，爸爸要结婚了，结婚对象是上次在爸爸家见到的那个阿姨。 “奶奶说我就要有弟弟妹妹了。我跟奶奶说，我妈妈肚里里没有小宝宝，我没有弟弟妹妹。” 方妈妈：“……红包是你说这句话之前给的吧？” 六六一手抱着金宝，一手摸着招财：“那当然！” …… 腊月二十八这天，林秉心终于完成了香氛蜡烛制作的初级课程。同天，她收到了出版编辑发给她的报价。 三家出版社给了报价。最后林秉心选了其中一家。 稿费八万！很吉祥的数字。 林秉心很激动，虽然八万并不能改变她的人生，但这种事情是能用金钱衡量的吗？ 这是她第一本出版的小说，只要她坚持写，未来还会有第二本，第三本，甚至影视版权也不是不能想。 钱，会慢慢越来越多的。 腊月二十九早上，难得的好天气。林秉心牵着招财与金宝，在冬日暖阳下步伐趔趄地或走或跑。几个月养下来，金宝已经长大了好多，体型只比招财小一点。无论什么物种，年幼总是好动，金宝一下楼便兴奋至极，恨不得甩脱了牵引绳四蹄飞奔。好在有招财一直看着，林秉心好歹能稳住脚步，没被金宝遛成飞奔的风景线。 灌木旁，刚停下来几秒钟的金宝突然抬起头，目光望着远方。下一秒，气息未平的林秉心便被突然往前冲的金宝拉的又趔趄了起来。 刘昭南快走几步，在金宝跟前蹲下身体，熟练地开始摸金宝脑袋。 林秉心看着金宝裂开的大嘴以及快要摇断的尾巴，心里一阵无语。不就是给了它吃过几次零食嘛，要不要这样谄媚，搞得她这个主人好像苛待了它一样。 看人家招财就含蓄多了，只是步伐略微轻快地走上去，用舌头舔啊舔。 刘昭南没有让金宝失望，从口袋里掏出两根鸡□□，一狗一根塞进招财与金宝的嘴巴。 “你不用老给他们买零食吃的。” 林秉心说着“不要破费”的客气话，语气却自然又带着熟络。两个小姑娘玩得好，大人的关系自然也会好。加上方妈妈这个热情的老年妇女，以及招财金宝两个小家伙，刘昭南出现在林秉心家门口的次数越来越多。 “没事。”刘昭南拍拍手站起来，脸上挂着淡笑：“六六说你卖了版权？恭喜！” 林秉心脸一红，心里暗道六六这个大嘴巴。转念又想到昨晚吃饭时自己在餐桌上的得瑟劲，六六有可能有样学样去别人家里吹牛，她脸就更红了。 “谢谢！” “如果有需要，我可以帮你看看合同。”他顿了顿：“虽然是格式合同，问题不会太大。不过能有律师看一下总是好一些。” 林秉心一乐，她原本是想发给张真真看的，刘昭南大律师主动帮忙看，当然更好了。 反正她写的是古代种田文，不是男男女女之类的不好意思给认识的人看。 她又客气了几句，两人便分道扬镳。 刘昭南回到家，第一时间打开电脑，一小时后邮箱果然收到了林秉心的邮件。他仔细看了两遍，想了想起身去找林秉心。 确定了几个细节问题后，刘昭南一锤定音：“没有问题了，放心吧。” 等林秉心离开，刘昭南坐在电脑前默默喝完一杯茶，放下茶杯后，他重新打开电脑，找到了合同上写的网文。 刘昭南勉强自己看了三章，最终放弃。 他是什么时候开始关注林秉心的呢？好像是今年冬天下第一场雪的那天，他看到林秉心买下招财与金宝的那一刻吧。这么多年为生活所累，他以为除了钱和佳佳能够影响到他的情绪外，这个世界上应该没有什么东西能够再挑动他的情绪，尤其是感动这种奢侈不切实际的东西。但是，那天他看到了招财的眼神，绝望中带着无尽的哀伤。当时他就决定，等林秉心买走小金毛，他就把这只金毛妈妈带走。 他没想到，林秉心不仅买走了小金毛，还买走了金毛妈妈。他看着林秉心毫不犹豫牵起招财的时候，他分明觉得自己内心深处涌起一股久违的悸动。 虽然已经很多年没有体会过这种悸动，但是他知道，这是一种叫做感动的情绪。 而每一次他看到招财金宝，他就会回想起当时那一刻的感觉。好多次应付完难缠客户，或者完成复杂文件，身心俱疲的时候，只要回想起那一刻，身上的疲惫感就会凭空消失大半，让他重新充满斗志。 所以，为了感谢林秉心，他从六六口中知道对方卖了版权后，主动提出帮林秉心看合同。 至于偷偷去看卖了版权的小说，纯粹是好奇。 没有任何冒犯的意思，刘昭南单纯有些好奇，这样的小说竟然能卖版权？而且卖的比他的博士论文出版的专业书还贵。 真是隔行如隔山！ 不提刘昭南不死心尝试多次，想要挖掘出林秉心这部网文的商业价值。林秉心开开心心过完年后，选了个黄道吉日，在小红书上打出了出售香氛蜡烛制作初级课程的广告。 效果……呃……不及预期！ 起码林秉心幻想过的课程一上线就有成百上千个订单的盛况，没有出现。 当然，订单还是有的。刚上线二十四个小时，林秉心的小红书的后台便多了九个订单。她一一联系买家，先私聊发送课程，回答一个个问题，然后拉群，一系列事情做下来，半天时间又过去了。 课程定价八百八十八，看起来比市场价便宜了三分之二。这倒不是林秉心扰乱市场价格，而是她发现市场上普遍定价为三千八九百的制作课程，按香氛蜡烛制作的复杂程度，其实可以分为初阶中阶以及高阶三个阶段。很多人其实未必想从事香氛蜡烛制作行业，学习这个课程可能纯粹是因为兴趣。对于这些客户，初级课程完全够用。因为初级课程不仅包含了香氛蜡烛制作的基础知识，而且还有三十多款基础款式，学成后完全可以实现给自己或者亲朋好友亲手制作香氛蜡烛的目标。对他们而言，三千多的学费费用不是特别划算。当然这些客户在学习完初阶课程后，如果还有进修的想法，她还有中阶课程和高阶课程可以选择。三个阶段课程的总价值与当前市场价格差不多，也是近四千的样子。 总之，先推出低价格的初级课程，吸引一波客户购买。然后再用高质量的内容留住这些客户，最终实现正向推进。 从结果看，林秉心这个策略是对的。上线第一周，订单数突破两位数，达到了十五。 十五个订单就是一万三千三百二十元！ 林秉心走路都是飘的。 虽然她花费了三个月时间做这件事，看起来三个月才挣了一万多块。但不要忘了，知识付费是有长尾效应的，只要领域合适，内容够好，便能一直卖，一直赚钱。 林秉心没管住自己，这天吃晚饭的时候，她尽情地在饭桌上吹牛。从短期目标到愿景规划，说得方妈妈和六六晕头转向，嘴巴合都合不拢，饭后更是心甘情愿地主动收拾了厨房。 绝对不能让这位未来商业大咖浪费在做家务这种小事上，这种事情有阿姨的时候阿姨做，没阿姨的时候老少两个人糊弄下就行。 林秉心将自己关进了房间，她要趁热打铁在小红书上发些干货，给课程刷一波广告。另外，她还要想一想软文的内容，发干货当然是很好的一种推广方式，但这是不够的，她想翻翻其他博主找找灵感，看有没有其他的推广方式。 关上门时，她突然想起了什么，连忙叮嘱六六不要在别人家乱吹牛。 正跪在椅子上拿着抹布擦桌子的六六有些委屈，吹牛是个贬义词，她幼儿园老师今天刚教过。她可是个好孩子，从来不做这种事情的。 林秉心在房间里先写了篇干货，内容选自课程中的一部分，但很有技巧地缺失了某些重要干货。 想要看？可以，买课程！ 然后想各种推广方法，大脑被强迫着高速运转，不断有新点子被挖掘，然后被否定，再被挖掘，再被否定。 两个小时后，林秉心一脸疲惫地走出房间，走路都有些发飘。 这次不是因为高兴，而是因为用脑过度。 她一个没站稳，差点摔到招财金宝的狗窝里。视线落在招财金宝一身金灿灿的狗毛上，突然灵光一闪。 试试看让招财金宝跟她的香氛蜡烛同框？ 林秉心躺在沙发上，眼神发着光盯着招财金宝一动不动。招财金宝从来没见过林秉心这种眼神，在林秉心灼热的眼神中败下阵来，互相靠着在狗窝里躺了下来。 躺下后还双双调整了下姿势，背对着林秉心。 林秉心越想越觉得自己的主意好，打开淘宝下单了两套中国红的狗狗服装。 她为元宵节专门制作的喜庆香氛蜡烛，在两只穿着喜庆服装的金毛狗狗陪衬下，一定能收割一波流量。 元宵节的时候，精心拍摄的系列照片上传后，果然阅读量在一天内突破一万，点赞留言更是一波接着一波。与之相对应的，她的粉丝数量也上涨了不少。 林秉心一整天都在回答后台粉丝的各种留言，尤其是咨询课程的留言。 这一天，她的课程卖出了二十六套，共计收入两万三千八十八。 毫无悬念地，招财金宝在元宵节这一天吃上了两个鸡腿。 夜深人静，林秉心坐在电脑前看着银行账户里的数字，有一种不真实感。 两周时间，她竟然赚到近四万块！ 有一瞬间，她突然觉得自己写小说的爱好不香了。为爱发电当然有，但是在生存压力下，踏踏实实的人民币才是最能给人安全感的。 知识付费，真香！
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