大娃在沪市盘下了两家店面, 虽然地方和位置都不算特别好,但这意味着他跟大虎两人终于不用再像以前一样摆摊了,总算有了个落脚的地方。
摆摊虽然流动性强, 但是风吹日晒的,偶尔遇到暴雨天气,还不能出摊,算是另一种意义上的靠天吃饭。
有了小店也跟以前一样,大娃进货, 摆在店里卖,店里还雇了两个能说会道的小工负责看店,他跟大虎平时只要一下课,或者周末就会去店里。
这次返校的路上, 大娃也跟大虎说了他的想法,“我打算找工厂合作,定一批衣服, 摆到店里卖。”
“合作?”大虎惊呼出声, “你想怎么合作。”
大娃说,“你记得咱们看春晚的时候, 看到电视上那个叫晓庆的女明星身上穿的那套衣服不, 就是那个大红色的翻领衬衫,还有黑色伞裙。”
“记得。”大虎道, “我妈跟宁姨她们不都说好看嘛。”
“对,我想找做衣服的工厂, 仿一批类似的款式,然后在店里卖。”大娃双眼充满了亮光,“我觉得肯定好卖。”
最开始做生意,大娃也是看别人摆摊, 他才想着摆摊。
然后开始卖衣服也是,都是看七浦路批发市场什么衣服好卖,他们就进什么货。
但现在不一样了,从开店开始,大娃的心态就开始慢慢转变了。
他不想再跟在别人后头‘捡剩饭’,他想自己创造潮流!
他妈说得对,明星穿过的衣服,大家肯定都想穿,只要名气打出去,不愁没人买。
大虎没有大娃那么灵的脑子,但他有一点就是听话,还是听大娃的话,想不出个所以然,就不想了,索性道,“你怎么说,我就怎么做。”
大娃一边在心里盘算,一边道,“首先,咱们得……”
找工厂、谈合作,如此繁杂的事情,哪怕是大娃,再加上大虎两人,全部谈下了也花了大半个月的时间,再是紧赶慢赶的制衣。
因为店不大,也没有那么多的本钱,好在这套衣服本身的材料也并不昂贵,原版的那条衬衫,更是听说是晓庆在香江花两块钱淘到的。
最后弄出来两千套这样的成衣,但也基本上把大娃所有的本钱都压上了,还找宁棠借了一些。
等全部弄好了,也开学一个月了。
周六,就要开始正式在店里出售订制好的衣服了。
要说没压力,那是不可能的。
大娃不止一次的跟大虎说,“要是卖不出去,那这些衣服咋办?”
他这个担忧不无道理,现如今还不大流行这么大红大紫的颜色,都是黑蓝灰三色居多,穿亮色衣服的,只有很少一部分人,大部分人都不敢那么大胆,只有香江那边,才流行这种大红色的翻领衬衫。
换句话说,卖不出去,砸手里的可能性非常大。
大虎想了想,道,“卖不出去就慢慢卖,总有卖完的一天,衣服嘛,哪怕不够漂亮,保暖的功效还是有的,不愁没人买,兴许哪天就流行起这一款了呢。”
大娃被他逗乐了,“你说的也是。”
既然做了这个决定,就没有后悔的余地了。
周六,大娃跟大虎起了个大早,把两间店铺里最显眼的位置都摆上大红色翻领衬衫和黑色伞裙。
大虎更是不知道从哪弄来个塑料模特,把衣服套上,往店门口一摆,就更似模似样了。
大娃看着摆好的塑料模特,双手环胸欣赏了一会,他觉得挺好看的,就不知道客人欣赏不欣赏。
九点刚过一点,就来了第一位客人,是一位年轻女人。
蓝玲只是逛街路过,偶然瞥到这家小店,一眼就被店门口塑料模特身上那套衣服给吸引住了。
要换做以往,这样的卖衣服的小店,她一般都不会进去的。
因为店面小,意味着能卖的衣服不多,肯定没什么好货。
但是这回不一样,蓝玲一下被吸引住了的原因不是别的,而是因为刚播完没两月的春节联欢晚会上,那位出尽了风头,大街小巷上人人都在议论的,长相漂亮的女主持人晓庆,身上穿的那套衣服,正是眼前的这套!
如今的春节联欢晚会,可不像八三年刚出的那样,没什么人看。
现在大家物质条件好了,家里有闲钱的,都会买上一台电视,有电视的人家多了,看电视的观众自然也就多了起来。
春晚也从没什么人知道,只有在报纸上报道,到现在每年春节必备的活动之一。
今年的春晚,蓝玲就跟全家老小一起看了。
最令蓝玲爸妈喜欢的,是悠扬动听的合唱,以及磅礴大气的朗诵。
最令蓝玲老公印象深刻的,是令人捧腹大笑的小品,还有千奇百怪的魔术。
而最令蓝玲印象深刻的,那些节目一个都不是,而是春晚女主持人晓庆身上的那套漂亮无比的衣服。
女人嘛,就爱这种漂亮精致的东西。
更何况晓庆实在是把那套衣服穿得太漂亮了,大红色翻领衬衫,衬得她面容如玉,锁骨精致,身材曲线完美,黑色伞裙款式独特,裙下那两条腿更显笔直修长。
毫不夸张的说,春晚上,只要晓庆一出现,蓝玲几乎是自动静音的,晓庆说什么蓝玲都听不见——光看衣服去了。
春晚播完,蓝玲问了好几个小姐妹,她们也是这样想的,几人纷纷打听,晓庆身上这套衣服是在哪买的。
找来找去,才找到一篇小报道,是某不知名的小报的记者采访晓庆的,也是一样的问题,问晓庆身上的衣服是哪买的。
晓庆说是她在香江的一家路边店买的,当时只是觉得好看,就买了,然后上春晚的时候,让自备衣服,她就随手这么一搭……
蓝玲和几个姐妹看完报道,很是遗憾。
因为晓庆都说了,是路边店随便买的,而且还是在香江买的。
从沪市到香江,得转多少趟车。
路途遥远,不予考虑。
这事也就一直挂在心头,蓝玲偶尔还会翻出春晚刻在光盘上的录播拿出来看看,回忆一下那套漂亮的衣服。
无心插柳柳成荫,万万没想到,今天只是随便逛个街,她居然在街边小店看到了晓庆同款的衣服,这让她怎么能不激动?
蓝玲想也不想地便踏进了店里,指着模特身上的衣服,急促地发问,“这衣服怎么卖?”
问完,她还纳罕地扫了大娃和大虎一眼。
这家小店的老板居然是两个男人,而且看着挺年轻的,估计也就二十岁上下。
这么年轻就开店了?
这想法只是在脑海里转了个弯,蓝玲就自问自答,肯定是老板请来的小工。
也就这么一想,她的当务之急,还是买到晓庆同款的衣服。
指着模特,眼神里的焦急都快化为了实质。
大娃也给她问的愣住了。
他本来以为还得做几单生意,才能向客人推销晓庆同款。
万万没想到,第一个上门的客人,就开始打听了起来,而且看样子,还是非得买到,否则不罢休。
大娃的话在脑海里过了好几遍才出口,不过在蓝玲的眼里,就成了这个年轻人口齿伶俐,不愧是请来的小工,“姐姐,您眼光真好,这是我们店里刚上的新货,您瞧,是不是跟晓庆身上穿的是同款,对了,您认不认识晓庆?”
蓝玲刚想说自己看出来了,也是为这个来的,一旁的大虎就赶紧接话道,“晓庆就是那个女主持人,也是电影明星,这身就是她上春晚的时候穿的。”
蓝玲乐了,“我知道。”又道,“你们这衣服咋卖啊。”
大娃跟大虎对视一眼,大娃道,“这条大红色翻领衬衫八块钱,黑色伞裙七块钱,您是想买单件的,还是想买一整套?一整套便宜一点,卖您十四块。”
“你们这还能单买?”蓝玲吃惊道。
大娃笑了,“当然,有可能您只看中了上衣,我们也不能强卖给您一整套啊。”又上下打量了蓝玲一眼,“不过姐姐你长得好看,要是穿上一整套,估计跟晓庆穿出来的效果一个样。”
被大娃又捧又夸,蓝玲忍不住弯了弯嘴角,“行了,给我包起来吧。”
大虎赶紧应了一声,“好嘞。”
衣服拿到手,蓝玲还是忍不住嘀咕了一句,“你们这店卖的可比晓庆自个在香江买的贵多了,我看报纸,晓庆在香江买的这条衬衫才卖两块钱,你们就要卖八块。”
大娃被质疑了,非但不气,反倒笑道,“姐姐,您这可就冤枉我们了,您也知道,咱们沪市离香江多远,您要是坐火车坐船去香江,光买票的钱,都够买十件这种大红色翻领衬衫了。”又道,“再说了,咱们这条晓庆衫,可是专门找工厂订制的,您瞧瞧这版型,正不正?颜色,亮不亮?我敢打包票,没有一家店能卖出跟我们店一样的款。”
这倒是真的,蓝玲只是随口这么一说,这衣服要是真不值这个价,她也不会掏钱,消费者又不是傻子。
不过晓庆衫这个词,倒是让她眼睛一亮,“你刚才说什么,什么衫?”
大娃一愣,随即反应过来他说的是晓庆衫,刚才他也是灵机一动,不知道怎的,就脱口而出了这个词,现在蓝玲一问,他立马道,“叫,叫晓庆衫,明星同款嘛。”
晓庆衫,晓庆衫,蓝玲细细品了品,这名字越听越有那个味。
穿上这条晓庆衫,她是不是能立马变成晓庆那样的大美人?
蓝玲心里越想越美,有好东西要一起分享,“你们店里这个晓庆衫还有没有,明天我带我几个小姐妹过来买。”
“有的,有的,您只管放心。”大虎赶紧道,店里啥都没有,就晓庆衫多,还怕卖不出去呢。
蓝玲满意地点点头。
大娃灵光一闪,道,“姐姐,要是还有这样的明星同款,您还要吗?”
“要,干嘛不要。”蓝玲说出了跟宁棠意思几乎一样的话,“明星都穿的衣服,那肯定是好东西。”
大娃送走了蓝玲,心里一片火热。
因为晓庆在春晚上可不止穿了这套衣服,在春晚上,她还以歌手的身份献唱了一首《红花》,唱歌的时候穿的那条白色翻领的粉色外套,也是受到了宁棠、罗嫂子她们的一致好评。
同样的,除了晓庆衫之外,各种各样的明星单品,可谓是数不胜数,光是一眨眼的功夫,大娃就想出好几样。
他心头火热,恨不得现在就跑去工厂,再加点新的订单。
可惜接下来的一段时间,他都被缠住了脚步。
因为晓庆衫,一传十,十传百,几乎火遍了整个沪市。
几乎所有爱漂亮,走在潮流第一线的沪市年轻人,都知道有两个年轻人开的小店,专门卖这款晓庆衫。
大娃订制的两千套晓庆衫,在短短一个月的时间内,一售而空,这几乎是不可能的记录。
卖光之后,有很多扑空了的客人,都抓着大娃问还有没有这种类似的衣服。
晓庆衫甚至火到了周围几个城市,每逢周末,都有不同市县的人坐火车来买。
大娃赶紧又跟工厂加订了一万套,才勉强做到供需平衡。
因为距离春晚播完才两个月,晓庆又是当红女星,正是火的时候,这把晓庆衫的火,足足烧到了年中大娃他们放暑假的时候。
回忆起卖晓庆衫的这段日子,大娃只有一句话想说,“数钱,真累。”
大虎真想揍他,要是现在有炫富这个词,他指定妥妥按大娃身上,“可拉倒吧你,别人想数,还数不到呢。”
这倒是,这阵子借着晓庆衫,大娃不知道挣了多少,惹红了多少同行的眼。
今年暑假,大娃跟大虎两人索性没回海浪岛,继续搞他们的生意。
原先在旧城区租下来的两家狭小的店铺,也变成了在闹市区买下来的一栋宽阔的二层小楼。
如今这栋二层小楼,一楼卖晓庆衫和各种明星同款,二楼继续卖以前进的那些丹宁外套。
借着晓庆衫的这股东风,大娃又推出了费翔服、张明敏西装配围同色巾、董岱西式泡泡袖长裙……
每推出一款,大娃就要像他说的那样,数钱又一遍数到手软。
其他同行也不是没有跟风的,可一来,大娃已经抢占了这个先机,二来么,他们也没有大娃那样的眼光,推出的明星同款,喜欢的人并不是那么多。
所以他们能分走的只有小小的一块蛋糕,大头几乎还是大娃赚了。
等沪市的十六个区有一半以上都有大娃开的分店,也盘下了一间小工厂,请了自己的设计师的时候,连二妞的舍友都知道了。
她甚至还去买了一条董岱同款西式泡泡袖长裙,只不过原版的是浅蓝色的,她这条是粉色的,不过一样好看就是了。
因为喜欢明星同款的人很多,但要是大部分人都穿着一模一样的衣服,哪怕这明星同款再好看,大家也不想撞衫,于是大娃就在原来的基础上改动,可能裙子加个蕾丝边,可能翻领变立领,只是一个小小的改动,看起来却比原款要更时髦,更好看,也不容易撞衫,这也是大娃领先众同行的秘诀之一。
二妞看到王珍妮穿上那条西式泡泡袖裙的时候,都有一点吓到了。
因为王珍妮是土生土长的沪市人,家里长辈都是做生意,家庭条件很好,一般的本土牌子都不入她的眼,她只买国际大牌,若不是因为是独生女,家里人不想她离得太远,她都出国了。
王珍妮站在镜子前,转了一转,越看越是满意,问二妞,“沈雅,你瞧瞧,我穿上这身衣服好不好看。”
二妞认真瞥了两眼,“好看。”又疑惑道,“你不是一直都买你喜欢的那个外国牌子,叫啥啥的来着吗。”
王珍妮摆摆手,道,“害,还不是因为你天天穿,我瞧着好看,就去棠雅买了,除了这条泡泡袖长裙,我还买了挺多的,还别说,款式都挺好看的,很新颖,比有些国外大牌的衣服都好多了,穿着也不刺挠,布料挺好,挺贴身的。”
说完,又嘀咕了一句,“你说为啥这店的店名要叫棠雅呢?感觉挺女性化的,听说老板是两个年轻男人,说是岁数跟我们差不多,啧啧啧,同样的年纪,我们在念书,别人在做生意,真是年少有为啊。”
二妞心里嘀咕,那是因为大娃懒得取店名,就用她跟她妈的名字各取了一个字,“谁知道呢,可能觉得好听,就取了吧。”
王珍妮就是随口这么一说,她的注意力还是放到了衣服上,继续闲聊道,“咱们都大三,马上大四了,你想好之后要去哪工作没?” com